7月19号,各大媒体总算找到新闻热点了。
7.18电商大战,影响力不算小。
随着淘宝加入,几乎整个电商平台都参与了进来。
如今的网购虽然不是主流,可每年几百亿的市场,在国内也算庞大了,今年更是发展速度惊人,年底很可能会超过千亿。
一个涉及资金千亿以上的市场,关注点总是有的。
再加上其中还有远方、苏宁这些实体产业大亨加入,IT行业巨头阿里也参与进来,留心的人自然不少。
有人关心,那就有报道的市场。
报社和财经这些媒体暂时很难得到准确数据,可各大网络门户网站想得到大致数据却是不难。
一大早,搜狐就率先发布了消息。
昨日大促销第一日,远方逆袭,力压淘宝!
根据搜狐的数据分析,18号全天,淘宝销售额应该在2.2亿左右。
而远方这边,却是超越淘宝一大截,保守估计在4.5亿之间。
另外就是京东、当当销售数据在3000万到4000万之间,苏宁紧随其后,大概在2000万左右。
而其他大大小小的平台,过千万的虽然不多,可凑在一起一个亿还是有的。
这么算下来,光是昨天一天,整个电商市场销售额就算不到10亿,也差不多了。
这份报道分析一出来,不少人都有些震动。
尤其是传统行业的大亨们更是面色凝重,一天10亿的销售额,看起来并不多,在活动之下达到这个数字,感觉还比不上几家零售大集团加起来一天的销售额。
可别忘了,电商才发展几年?
现在就已经撬动了10亿的市场,一年下来,岂不是有几千亿的市场份额。
国内市场就这么大,电商进行分流,自然代表实体行业业绩被削弱。
以前大家还没太在意,可这时候眼光毒辣的强人们就感受到了威胁了。
报道出来不久,国美、华润、大润发这些零售巨头就召开了紧急会议。
之前各家要不没做过电商平台,要不做了之后觉得不划算又放弃了。
可等这次电商大战结果一出来,大家都觉得自己有些忽视了这块市场。
当然,重视归重视,不过暂时还没到特别重视的程度,不过就算如此,各家零售集团也开始研究,是不是筹备自家的网上商城。
……
电商市场引起其他人的觊觎,李东这些人其实都不太在意。
盘子做大了,市场才会大。
要是大家都进入这个市场,那才好,到时候肯定会吸引更多的目光。
而不管是淘宝还是远方这些人,目前已经领先好几步,也不怕别人来分杯羹。
……
远方大厦。
一大早李东就到了公司。
坐在椅子上看着新闻报道,李东一脸笑意。
总算爽了一把,搜孤的估算数据和李东这边的数据相差不大。
昨天远方商城总销售额4.6亿,也就是说淘宝那边的数据应该误差不多。
算下来,远方是对方的两倍。
一直当老二其实还是很不爽的,现在不超越就算了,一下子翻倍干败了对方,李东想不得意都不行。
得意归得意,李东也没忘形。
这次只能说远方打了对方一个措手不及,真要较真起来,远方商城还是和对方差距明显。
这次活动过后,远方商城应该会有一个爆发。
以前远方商城日均销售额不到2000万,李东大致估算一下,活动结束后,远方大概能维持在3000万以上的销售额。
年销售额应该能破百亿,也许能达到淘宝的三分之一。
三分之一看似不怎么样,可李东知道这种跨越有多难。
06年的时候,远方日均销售额不超过800万,全年销售额也就堪堪在10亿左右。
今年以十倍的速度增长,虽然基数不大,可实际上已经创造了奇迹。
能取的这样的成就,自然是因为今年远方物流体系的建立,以及整个市场的爆发,当然,还有各种活动的辅助。
心里美滋滋地想了一会,等办公室门被敲响,李东才急忙擦了擦嘴巴。
口水自然是没有的,李东不过是下意识地举动罢了。
说了一声“请进”,袁成道推门而入。
对袁成道,李东现在是怎么看怎么有些不爽。
不是因为他能力问题,主要还是李东觉得这家伙心里肯定在打沈茜的主意。
集团高层谁不知道沈茜是他李东的人,这混蛋居然还敢撬墙角。
当然,具体是不是这样,李东也不确定,不过这种可能性很大,这么一想,李东自然看他不太爽。
不爽归不爽,也正如沈茜说的那样,这时候肯定不能踢走袁成道。
袁成道上任刚半年,也没犯什么大错,这时候踢开了他,那集团肯定要出乱子。
在这关键的时候,远方四处扩张,一旦出乱子就是大麻烦。
李东又不是真的愣头青,心眼小也不能用在这时候发作。
见袁成道进门,李东脸上露出笑容,起身招呼道:“这边坐。”
领着袁成道到旁边的休息区域坐下,李东问道:“商城那边士气怎么样?”
袁成道笑容满面道:“士气高昂!商城成立一年多时间,第一次正面击败了淘宝,大家都很高兴。”
“高兴是应该的,我也高兴。不过胜不骄败不馁,这次只是特例,回头还得安抚大家一下才行。”
“嗯,我明白。”
简单聊了几句商城的事,李东没再继续这个。
转而说道:“豫省那边的事怎么样了?”
说起豫省,袁成道点头道:“张总已经去了豫省考察,昨天刚和豫省政府会面,接下来我们会全面进入豫省。
毕竟临近江北,很多事情都很方便,这边我倒是不太担心。
关键是沪上……”
说到这,袁成道想了想才道:“李总,这时候打开沪上市场是不是早了点?”
这个话题两人已经讨论过好几次了,李东闻言蹙眉道:“不早,我知道你担心什么。不过我现在的想法是先铺开全国渠道再说。
前期投资可能大一点,集团压力也重,不过只要先把大体框架定下来,后面我们就好办多了。
沪上作为全国经济中心,在沪上打开市场,含义不同。”
袁成道倒是不否认这点,点头道:“这个我明白,不过我现在就担心一点,人员问题。”
钱的事,袁成道现在懒得过问了。
远方暂时还不缺钱,真缺钱了,反正东宇地产那边还有地皮,还能贷款。
以前袁成道也没想到东宇地产的地皮能卖这么多钱,现在心里稍微有了底气,他也不想在这上面多说。
关键还是人才,袁成道面色凝重道:“目前集团高层,大多都是身兼数职。张明铎总裁负责华东,陈贺明总裁负责华中,齐总负责华北,王总负责整个西南……
其实这个范围有些大了,比如说华东地区,重点地域不少。
无论是苏南,还是沪上,又或者江浙,都集中在一起。
张总能力是有的,可他一个人撑不起这个摊子。
加上初入沪上,我们最好能将沪上单独分离,找一个把稳的人选坐镇才行。”
这点倒是和李东不谋而合,张明铎能力有没有,肯定有,对方来远方之前就是一家大集团的副总。
可一个豫省和其他地方,就足够拖住张明铎的脚步了。
现在张明铎肯定是撑不住了,要不然作为袁成道的人,袁成道巴不得自己人能掌权才好,哪会想到分权。
可要是不分权,华东出现乱子,张明铎倒霉不说,袁成道也要倒霉。
李东轻轻敲击桌子,好一会才道:“那你的意思是?”
“挖人!”
李东原本以为他有什么好建议,等听到挖人两个字,李东顿时翻起了白眼。
谁不知道挖人,关键挖人弊端很多,而且挖一般的人根本没用。
坐镇一方的人选不是那么好找的,而且这种人一般也很难挖走。
见李东不以为然,袁成道正色道:“我知道培养自己的人才梯队才是正途,可目前我们还没这个能力。远方的人才梯队培养,没有三五年时间很难看到成效,所以我们目前唯一的途径就是挖人。
但是,我这次想挖的人不一般。”
“你看中谁了?”
“两个人!”
李东见他说的郑重其事,笑了笑道:“哪两个?”
“李总应该知道他们,陈浪和马家梁!”
“噗!”
李东正喝着茶,闻言一下子就喷了,好一会李东才咳嗽道:“你没说错吧?”
陈浪和马家梁是谁?
一个是华润万家的总经理,一个是苏果的掌门人。
这两个人,在业内的确大名鼎鼎。
而且说起来这两人还是冤家对头,既是一个集团的人,又若隐若离。
苏果和华润万家,虽然都是华润集团旗下的产业,可两家更像对手一点,有些时候竞争起来不比外人好多少。
要是能挖来,李东自然愿意。
这两人都是老将,马家梁是务实派,他的狼群战术李东也经常学习,用这一招,他用很短的时间便扫平了江北境内的其他对手。
至于陈浪,算是学院派。
他对具体经营也许不太专业,可对大方向的掌控力却是一流,包括对整个零售行业发展趋势也能看的很清楚。
华润万家日后能做到零售第一,就是因为他这几年的大手笔。
业内称他为并购之王,这可不是贬义词。
他通过并购整合,很快便完成了华润万家的全国布局,之前华润的并购其实一直有些盲目,并且出现了大范围的亏损。
直到陈浪上台,一举拿下了苏果,华润才打了个翻身仗。
之前的华润万家,在国内零售业可不算太强,陈浪时代的到来才改变了这一局面。
现在听到袁成道说要挖这两人,李东有些无语道:“袁总,人家一个是华润万家的CEO,一个是华润万家高级副总裁、苏果董事长,挖这两人也太不靠谱了吧?”
袁成道眼睛微微放光道:“要是平时自然不太靠谱,可根据我的消息,现在马家梁和陈浪出现了不少分歧。
华润想将苏果并入集团旗下,而不是单独的苏果,这点马家梁是不会同意的。
不过因为我们的介入,苏果在苏南难以扩张,导致这种矛盾进一步加深。
我说这两人,不是说两个人都挖来,而是挖走其中一个。
两人继续闹下去,华润总部肯定会做出调整,无论是调离马家梁还是调离陈浪,都是一个大麻烦。
这时候,如果我们在苏南再制造一些麻烦出来,他们的这种矛盾会更突显。
然后我们趁虚而入,和双方谈谈,我觉得挖一个人的可能性还是比较大的。
最大的可能就是陈浪,他和您是校友,你们之前有过接触,而且他老家也是江北的,我觉得把他挖来可能性很大很大。”
李东听到这些,沉吟片刻道:“如果,我是说如果,人挖来了,你说安排什么职务好?”
“他现在已经是华润万家的CEO,他要是来了,主管整个超市才合适,另外还得兼任副总裁一职才好。
可这样一来,孙总呢?”
其实按照袁成道的想法,孙涛完全可以让出这个位置,单独担任副总裁才好。
比起陈浪,孙涛的能力还是差距明显的。
可这话却是不能说出口,孙涛是创业元老,在集团资历仅次于李东。
这时候让孙涛退出,陈浪入主,岂不是让人寒心。
不过既然说了这事,袁成道也早有准备,闻言连忙道:“我自然不是这个意思,我的想法是,如果真能挖来陈总,陈总可以担任集团COO。
远方集团C00,难道还比不上华润一个子公司的总经理?
光是在华润万家,他头顶上还有个董事长,母公司更是一大堆人骑在他头上。
相比较而言,他要是入了远方,地位也就在三五人之下,发展空间更大。”
李东摸了摸下巴,正在他考虑的时候,袁成道忽然又道:“另外,如果陈总真来了,我们刚好可以实行股份激励计划!”
李东眉头一扬,看了他一眼没出声。
之前远方其实已经实行了股份分红计划,不过也只是分红。
袁成道现在再提起,显然不是这个意思。
前期的远方股权激励方案,听起来也是股权激励,实际上,大家只能拿分红,按照规定的比例拿分红,其他的权利一点没有。
也就是每年多发一笔奖金,对普通员工来说自然挺好的。
可对袁成道这些人来说,多这么点分红有什么用。
他们需要的是经营权,需要的是股东权益。
袁成道刚开始的计划中就说了,希望能让大家现金持股。
也就是这些高层个人出资,购买公司的股权。
当然,这种股权也不是说无限制的。
一旦他们未到期限时间就离职,集团就可以花钱买回来。
说起来,这对李东也没什么损失。
不但可以筹集一笔资金,还能激励人心。
关键是当前情况下,李东扩张的太厉害,也就因为他权利太大,其他人没有反驳的权利才让他做成了这些事。
然而一旦让这些人掌权了,哪怕是小股东,也代表着掣肘。
也许远方还是李东的一言堂,可到时候频频出现反对意见,对集团安定影响也不好。
当然,现金持股也不是没好处,起码一点,招揽人才就容易多了。
正如袁成道所言,如果去挖陈浪的时候,动用现金持股这个大招,远方有很大把握能把对方挖来。
私企的股份,和国企的不一样。
陈浪就算在华润干一辈子,到了最后,也不见得如何,就算拿到了华润股份,条件肯定有限制,起码转让给外人是不行的。
远方不一样,这是民企。
拿到股份之后,只要完成条件,若干年后,买卖自由。
加上远方也不是小集团,动心的人肯定多。
反正是利弊都有,李东一时间也没急着反驳。
去年袁成道说这事,他考虑都没考虑过。
可今年,情况不太一样了。
远方的确缺人,缺真正的顶级精英,而高年薪,其实很难挖到一些顶级精英。
只有让他们看到希望,看到和集团融为一体的希望,这些人才会动心。
考虑了几分钟,李东沉声道:“按照你的计划,拿出多少股份合适?”
“5%!”
袁成道见李东居然没拒绝,顿时眼睛一亮,急忙回了一句。
他这个5%股份,是集团股份。
按照远方目前的市值,恐怕价值能有10亿以上。
用10亿来笼络人心,拉拢人才,袁成道觉得动心的人肯定不少。
当然,他也不是没私心,这种私心他也并未隐瞒。
作为集团总裁,如果真实行这个计划,他拿到的股权肯定不会少。
到时候他就会一跃成为千万甚至亿万富翁。
虽然说现金持股,可那是相对而言,他们这些人拿不出这么多钱,自然会有其他的方案来抵消。
反正只要计划真实行下去,他身家绝对会暴涨一大截。
李东再次看了他一眼,许久才道:“我考虑一下,回头给你答复。”
袁成道也不敢再说,这事李东没第一时间拒绝就是好事,这时候说多了引起李东的逆反心理,那才叫傻。
袁成道离去,李东还在沉思。
股权和期权不同,袁成道口中的股权激励,那是真真切切的股份。
李东知道他为什么不说期权,简单来说,期权就是一张大饼,如果没有上市,期权合约就是一张废纸。
而袁成道之前几次和李东提议上市的事,结果都被李东拒绝。
这种情况下,袁成道觉得远方上市的机会寥寥。
一旦不能上市,那期权又有什么用。
其实这时候的远方,如果真要做出激励方案,其实期权是最合适的。
毕竟中低层并不知道李东没有上市的打算,在众人看来,市值过百亿的远方集团,就算不整体上市,拆分部分产业上市也是必然的。
而这个时间,所有人都觉得不会太长才对。
不过就连李东本人,暂时也没想过上市打算,所以袁成道说股权奖励的时候他也没特意提出期权方案。
考虑再三,李东还是不能拿定主意。
股权激励有好有坏,管理层成为小股东倒不是什么大事,主要还是目前阶段的远方集团账务其实有些混乱。
整个集团子公司和母公司账务不太清楚不说,他个人资产和公司资产也有些含糊。
孙涛手中虽然有部分超市股份,不过孙涛明白自己的定位,尽管账目不太清晰,孙涛也从未提出。
可日后小股东多了,这些事肯定要明确下来的。
关键这样一来,李东就有些麻烦了。
日后如果再有什么投资的机会,他一旦挪用集团资金,肯定会遭到反对。
公司是一个人的,和许多人的,这是两种不同的概念。
虽然李东明白账目清晰才是正途,可当前阶段,有些东西含糊过去就算了,真要算的那么明白,会对自己产生很多掣肘。
可如果不进行股权激励,再这么下去,精英阶层始终会对远方有种隔阂感。
偏偏这时候,远方又急需高端人才。
想到这些,李东轻叹道:“两难啊!”
话音刚落,沈茜就进门道:“什么两难?”
李东扭动了一下脖子,靠在沙发上叹道:“还不是你那个师兄,又给我出难题了。”
李东简单将事情说了一下,股权激励的事也不是第一次提出了,沈茜倒是没太过意外。
见李东为这事为难,沈茜笑道:“这么说你是动心了?”
如果李东没动心,那根本不会为难。
就像当初,袁成道刚提出现金持股方案,就被李东训了一顿。
现在李东居然为这事头疼,显然心里隐隐有了这个打算。
李东苦笑道:“目前阶段其实我还是不想进行这个计划的,可不进行这个计划,远方人才空缺的问题始终解决不了。
这两点问题,我始终要向一方妥协,综合算下来,也许股权激励才是最合适的。”
要是以前,李东这么说,沈茜肯定就顺水推舟劝几句让他答应算了。
可现在,她和李东关系更进一步,考虑更多的自然是李东的意愿。
李东明摆着不太想在这时候进行股权下放,可偏偏又觉得不做就找不到一**英。
他为这事头疼,沈茜却是笑道:“这有什么好为难的,不愿意的话就不做就是了。”
“可是……”
沈茜打断道:“你是说人的问题?”
“嗯。”
沈茜不以为然道:“无论是薪酬、分红、股权、期权其实都是可用货币计量的激励。招揽人才,留住人才,不是非说要股份别人才会留下来。
国企行业的精英人才多了,难道都有国企的股份?
能不能留得住人,主要还是看非货币因素,货币因素其实只是最浅显的一种形式。
尊重感、成就感、归属感、支配感这些才是精神层次的激励。
而且股权激励也是把双刃剑,一者改变了集团的股权结构,可能影响企业的控制力和向心力。
二者,股权激励其实具有很强的时效性,一旦套现,激励就到了终点。
本来股权激励是要造就一批优秀的职业经理人,而结果可能相反,造就了一批丧失创业激情的人。
总的来说,股权激励并不是决定人才留下与否的核武,货币因素也不单单只是这一种。”
李东听完这话,脸上露出若有所思之色。
沈茜见状又道:“其实你要真想找一批顶级人才,还得看你自己。”
“看我?”
“对!”
沈茜点头道:“以前你自尊心太强,有些话我就不想说。不过反正现在你不要脸了,那我就跟你说说。”
李东顿时黑着脸道:“这话怎么听起来像在骂我?”
沈茜笑靥如花道:“没骂你,夸你呢。”
李东有些郁闷道:“得了,说正事。”
“嗯,先说正事。”沈茜也没多说,继续道:“远方缺人才的原因,很大一部分就是因为你。”
“我?”李东一脸委屈道:“我也没设置什么门槛,怎么能怪到我?”
沈茜翻了个白眼道:“你是没设置门槛,可一家百亿资产的企业为什么很少有精英人才主动靠拢?作为刚崛起的企业,这时候就该有很多人投向我们才对。
因为我们才崛起,还有很大的发展空间。
然而没有,这一切都要归功与你!”
李东这次倒是没急着反驳,摸着下巴道:“说明白,怎么就是我的错了?”
“一家企业值不值得投靠,第一看的就是他的掌门人,远方的灵魂人物自然就是你。
就和古代争霸天下一样,如果企业掌门人礼贤下士,名声鹊起,自然有无数人会主动找上来。
可你呢,太过傲气了。
这几年你自己想想,你主动招揽过人才吗?
你礼贤下士过吗?
这几年,大概也就一个王俊煜是你主动去招揽的,还有别人吗?
以你如今的财富,的确是可以傲气一点,可不代表你就能目空一切。
真正的商界精英,都是骄傲的,你傲气,他们也有傲气。
你不主动招揽,他们也不会上赶着来找你,更何况你并未流露出广纳八方贤才的态度,远方高管的招聘,你一直都不是太上心。
像张明铎、陈贺明这些人,你居然让袁师兄自己去挖人,去面试,你只不过是最后进行掌总,这就是不应该。
以你的地位,如果你屈尊降贵,亲自登门拜访那些想招揽的人,态度诚恳一点,难道还怕没人动心?
你目标远大,年纪又轻,远方更是蒸蒸日上,凭什么没人愿意来?
你一个百亿富翁,亲自邀请几个经理人加盟远方,没有股权激励又如何!
只要不少了他们的工资,让他们衣食无忧,还能看到希望,我想只要你登门拜访的人有那么一丝心动就会入我囊中。
再说了,你又不是说不进行股权激励。
只是目前还不到时候罢了,完全可以给人家画大饼,这难道你不懂?
定下协议,三年后,五年后,如果他们业绩能完成期望,给他们一些股权又能如何!
顶级经理人都是骄傲的,也是有自信的,三五年时间他们能等。
如果三五年时间都等不了,远方也不需要这种人,你明白我的意思吗?
……”
沈茜长篇大论,说的头头是道。
李东听的却是汗颜,自己给人的印象就是如此吗?
不过话说回来,沈茜好像也没冤枉自己。
这几年,除了刚开始的孙涛、齐云娜,以及后来的王俊煜,好像自己是没亲自邀请过谁加入远方。
当然,秦海不算。
总的来说,自己邀请来的人,的确都对集团有很高的忠诚度。
孙涛也许能力不太够,可孙涛对集团的归属感还是忠诚度绝对是最高的,这点李东从未怀疑过。
齐云娜那边也差不多,对集团也是忠心耿耿。
而王俊煜,目前虽然还看不出什么,可也很踏实地执行自己的命令,在分发平台的开发上也是兢兢业业。
这么说起来,的确是和自己有一定的关系。
李东沉思片刻道:“那你的意思是,这时候我就该表现出这种求才若渴的意愿,让所有人感觉到我的诚意?”
“答对了!”
沈茜笑眯眯道:“当然,不是所有人都需要你表现出这种态度,一家百亿集团的老总,该有的矜持还是要有的,要不然也让别人小看了你。
你的目标就是那些真正的精英,登门拜访看似老套,可绝对是一大杀招。
忽悠人会吗?
只要你会忽悠,说几个大计划大目标,定下一些大战略,这些人保证趋之若鹜。
当然,精神层次的激励满足对方是一点,另外物资层次上也要满足对方。
你不愿意施行股权激励方案,那就加薪,加奖金!
刚好这个月下旬集团要召开大会,实现你年会上的承诺,两亿现金奖励政策。
这种事不要假手于人,你不管有时间还是没时间都要抽出时间来,亲自给那些员工分发奖金。
两亿现金奖励不是小动作,要做就做的大一点,现在联系银行,我们可以来一次现金现发,甚至可以邀请媒体来观礼。
俗是俗了一点,可收买人心绝对是最佳的手段。
你当董事长这么久了,有些东西不用我说你自己也明白,这事一旦报道出去,肯定会产生不小的影响,别人也会看到我们远方的诚意。
这时候,你再广纳贤才,我保证,绝对有真正的精英主动入瓮!”
李东眼神发亮,我去,这丫头对这一套研究的太挺深啊。
不得不说,要真跟沈茜说的这样做,肯定能招揽大批人才过来,而且忠诚度还不低。
商场和官场其实差不多,沈茜这一套大概和杜安民在官场上经营的那一套有异曲同工之效。
李东不知道她学的是杜安民还是沈雪华,可在这一点上,李东不得不承认,自己比沈茜还差了一筹。
心里豁然开朗,李东看着面前有些傲娇的女人,顿时食指大动。
在沈茜还在侃侃而谈的时候,李东忽然起身将她抱起,转身就往休息室走去。
沈茜有些发懵,等看到他抱着自己往休息室走,俏脸刹那间就红的发热,嗔怒道:“快放我下来,你疯了!”
“我没疯,我媳妇给我出谋划策,我得好好感激一下才行。”
“混蛋!”
沈茜嗔骂一句,这就是你感激的方式?
眼看着进了休息室,沈茜急忙道:“大白天的,我刚刚进来陈珂她们都看到了,呜呜呜……”
话还没说完,柔软的红唇就被堵住了。
……
办公室外。
陈珂小心翼翼地关上办公室门,脸色微微泛红。
转过头来,陈珂脸色恢复了正常,对等在门外的刘洪笑道:“刘经理,李总和沈总还在谈事,要不你过会再来吧。”
刘洪不疑有他,点头道:“那我待会再来,陈助理,李总和沈总谈完了麻烦你告诉我一声。”
“好,等会我通知你。”
“那就不打扰了。”
刘洪道了一声谢,也未久留,匆忙下了楼。
等他走了,陈珂这才微微松了口气,接着又想到刚刚自己听到的那声音,心里不由轻啐一声。
老板还真是……真是急色!
刚刚刘洪要见李东,她敲了半天门里面没人答话,她还以为李东没听见,加上刘洪在等着,便自己推门进去了。
谁知道办公室中根本没李东和沈茜的影子,倒是里面的休息室隐隐传来声音。
陈珂忍不住凑过去听了一会,等听到沈茜的声音,哪还不知道发生了什么。
生怕被李东知道自己进去了,陈珂小心翼翼地退了出来。
直到这时候,陈珂还是有些不敢相信,这两人会大白天的在办公室中做这种事。
无论是李东还是沈茜,在陈珂看来都不是这种人。
为李东服务也有段时间了,以前李东对女人可是不假于色,她陈珂自认样貌还过得去,而且还是李东的秘书,李东从未露出什么异态。
要不是今天碰到了,陈珂真没想到李东也这样,想到这陈珂不由嘀咕道:“男人果然都是一个样!”
话音刚落,身后便有人奇怪道:“珂姐,怎么了?”
陈珂顿时醒悟过来,见白素看着自己,干笑一声道:“没什么,你先去忙吧,李总和沈总还不知道谈到什么时候,我在这盯着就行了。”
“嗯,那我先去忙了。”
等白素走了,陈珂才舒了口气,这事最好还是憋在心里,说出去自己前途也完了。
休息室中。
房间里还充斥着欢爱之后的气息。
沈茜一脸慵懒地靠在李东胸前,脸色羞红道:“你越来越无耻了!”
李东精神抖擞,轻轻抚摸着她光滑的脊背笑道:“怎么能叫无耻,我这是人之本性。古人云,食色性也……”
话音未落,沈茜就掐了他一下嗔道:“少跟我来这套,明明是来和你说正事的,现在正事都耽误了!”
李东撇嘴道:“还有什么正事比这更重要的。”
“你脸皮厚,说不过你!”
沈茜嗔了一句,起身道:“起来了,在你办公室待了这么久,被陈珂知道就不好了。”
“怕什么。”
李东再次将她拉入怀中,懒洋洋道:“再躺一会,这几天你不去我那,你们家我又不敢去,都快憋死我了。”
“下流!”
沈茜轻啐一声,接着又哼道:“你不是搬去锦湖园了吗?我还以为你乐不思蜀了呢。”
李东一脸讪讪,我能说我被赶出来了吗?
这话他可不敢说,说出来沈茜指定要生气,干咳一声,李东笑道:“哪能啊,我搬回万源了。我对你们那是真爱,又不是只想着下半身……”
这话还没说完,李东就惨叫道:“下手也太狠了,刚刚的温柔贤惠呢。”
沈茜没好气道:“鬼才对你温柔贤惠!在我面前少提‘你们’,会说话吗?是不是真觉得我不会介意?”
“没没没,我嘴巴大,下次不说了。”
沈茜哼了一声也不理他,拍开他的手自顾自地穿起了衣服。
毕竟是在公司,李东也没继续阻拦,自己也起身开始穿衣服。
穿好衣服,又简单洗漱了一下,两人一起出了休息室。
这时候办公室门再次被敲响,沈茜急忙甩开李东的手,坐到了李东对面。
李东见状笑了笑,开口道:“进来。”
陈珂推门而入,等看到两人已经出来了,心里不由松了口气。
小心翼翼地瞄了一眼沈茜,见她脸上还残留一丝潮红,陈珂脸色也不由一红。
李东见陈珂站在那走神,不由皱眉道:“怎么了?”
陈珂顿时回过神来,连忙道:“刘经理来找您几次了,我看他好像有急事,您看要不要让他进来?”
“刘洪?”
“嗯。”
“让他进来吧。”
“……”
等陈珂出了办公室,沈茜忽然瞪着他羞恼道:“肯定被她知道了!”
李东干咳道:“应该没有吧……”
“才怪!你看着丫头刚刚看我的表情!”
沈茜有些懊恼,接着就哼道:“算了,反正谅她也不敢乱嚼舌根。刘洪来肯定是说促销的事,那我就不跟你说了,我先走了。”
“一起听听吧。”
“听你个大头鬼!”
沈茜嗔骂一句,起身就往外走。
李东笑眯眯道:“晚上我去省委大院那边,你过去吃晚饭?”
“想得美!”
沈茜头也没回,径直出了办公室。
出门的时候刘洪刚好碰到她,连忙道:“沈总,您谈完了?”
他就是顺口招呼一声,却不想沈茜皱眉道:“下次有事先和我汇报,汇报完了再来找李总!”
丢下这话,沈茜就高傲地离去。
刘洪脸色变了一下,心里有些懊恼,自己怎么这么糊涂!
明知道沈总在这,居然还上赶着来汇报,这不是给自己找麻烦么。
不过这也不能怪他,以前他和沈茜汇报,沈茜经常就是:“去找李总,这事李总自己管。”
一来二去的,刘洪也就忽略了沈茜这边。
而且沈茜最近不太管事,刘洪就更忘了这茬,谁知道今天沈茜忽然爆发了。
见刘洪患得患失的,陈珂知道沈茜应该不是朝他发作,陈珂暗自寻思,别不是因为刘洪打扰了她和李总的好事吧……
没敢深想,陈珂急忙道:“刘经理,进去吧,李总还等着呢。”
刘洪这时候也没别的办法,只好硬着头皮进了办公室。
……
办公室中。
刘洪先是和李东汇报了一下微博和分发平台的进度,接着就道:“李总,数据中心的考察您看什么时候开始?”
这事之前沈茜说她要带队去考察,李东想了想道:“回头你去问问沈总吧,随便什么时候都行。”
“好,另外就是关于促销的事……”
刘洪又说了很长时间,李东简单吩咐了几句就没再多说。
这时候电商大战其实局面差不多定下来了,只要其他平台不出什么大动作,是动摇不了李东的。
电商之战,其实就是烧钱之战。
不舍得烧钱,说什么都是空的,何况李东现在还在继续准备。
东星娱乐那边已经在紧急联系明星制作宣传广告,到时候又是一波宣传,除非淘宝有大动静,不然李东也不太在意别的平台。
刚说完不在意,刘洪却是抛出了一个难题道:“还有就是苏宁那边,李总,苏宁有自己的电商平台,又和我们这边有合作。
现在苏宁那边死活不肯再降价,这样下去,同款产品,我们价格和他们的就一样了。
如果不想毁约的话,只能我们自己补贴,可这事……”
自己补贴竞争对手,怎么都觉得太过犯傻。
李东闻言蹙眉道:“昨天商城这边,苏宁销售额多少?”
“2000多万。”
“他们本身的平台呢?”
“差不多也是2000多万。”
李东哼道:“他们打了那么多广告,投入那么大,线上线下都有支出才和我们这边持平,现在居然还不满足!
你告诉他们,必须降价!
如果不降价,远方这边撤销苏宁的入驻资格,我们引入国美入驻!”
“国美!”
刘洪一脸震惊,这可是他们的对手。
李东见他一惊一乍的,不满道:“很奇怪吗?我们和苏宁是有合作,和国美也有竞争,可不代表我们就是仇人。
老黄也不是傻子,这种事他巴不得找我们合作。
昨天的效果他应该也看到了,国美没有自己的电商平台,现在筹建等上线也有段时间。
这时候我们找他们合作,他保证愿意,而且让步只会比苏宁更多。
你不用去考虑其他人的利益,你需要考虑的是远方的利益就行。
让我花钱补贴苏宁,还免费给他们打广告,我有这么蠢吗?
尽快通知那边,将我的意思表露明白,或者他们本身平台提高价格,或者这边降价,如果做不到我们马上对苏宁进行下架!”
当初之所以愿意和苏宁进行线上合作,主要是为了增加影响力。
可现在两者出现了冲突,而远方这边已经打下了基础,苏宁也就没那么重要了。
看似李东过河拆桥,可商场就是如此。
苏宁那边也不亏,要不是远方商城,他们在线上的市场也没这么容易打开,现如今的苏宁商城和远方相比可是差距颇大。
见李东说的斩钉截铁,刘洪连忙应道:“好,那我马上去安排。”
“嗯,还有其他商户也是一样!尽量不要让我们进行补贴,让他们自己降低成本价才行。
这是互惠互利的事,我们搭进去物流就够了。
物流这次成本不低,加上明星宣传,就这两点我们起码搭进去上亿的资金。
另外还有商城这边运营也是成本,全都是我们在付出,要是这样,那我宁愿只宣传我们自己的产品,而不覆盖其他商户。
我说不怕亏,不代表愿意无缘无故的亏。
昨天销售业绩大家也都看到了,商城只会越做越大,各家自己心里也有数。
又想扩大名气,增加市场占有率,偏偏还想不出本钱,甚至还想捞上一笔,世上哪有这么好的事。”
刘洪连忙点头道:“我知道了,我回去马上安排。另外市场部最近已经联系到了不少品牌商,尤其是今天,我们的销售业绩一出,不少品牌商主动联系我们希望能进驻商城。
如果其他商户不愿意妥协,您看是不是可以杀鸡儆猴,撤销几家,引入几家同行业品牌商?”
“不到万不得已不要这样做,毕竟我们现在根基未稳。当然,要是有人觉得我们离不开他们,那就让他们看看!
当初没有他们,我们自营不也是把商城做大了起来。
少几家商户对我们没多大影响,等几年后,不是我们求着他们入驻商城,而是他们求着我们才对。”
现在的电商市场份额还不算大,可再过几年,电商市场爆发式的增长。
那时候,供求关系就逆转了。
现在是远方主动联系各家品牌商,给出一系列优惠措施,用不了两三年,该是别人哭着求着让他们入驻才对。
刘洪虽然觉得这一天还很遥远,不过也点头道:“我相信会有那一天的。”
两人又说了一阵,等刘洪出去,陈珂进来,李东嘱咐道:“待会你去找刘总监,联系一下建行,让他们为我们准备两亿现金。”
两亿现金不是小数字,恐怕很少有哪家集团真拿这么多现金出来。
而银行这边,不提前准备个五六天恐怕也拿不出这么多钱。
银行现金流是多,不过整个平川建行储备金都不一定有多少。
一下子准备两亿现金,这可不是小事。
陈珂闻言也愣了一下,下意识道:“现金?”
“对,现金。”
“李总,这……”
李东笑眯眯道:“就是现金,25号我准备召开奖励大会。”
“当然,现在准备现金的消息不要泄露出去,这事做的低调一点。”
现在要是消息就传了出去,李东可不敢保证有没有人会铤而走险。
上亿现金,哪怕抢银行都抢不到这么多钱。
要不是沈茜这个提议李东觉得有效果,李东也不会这么做。
两亿现金,想想李东就能体会出那种震撼感。
05年的时候,那次供货商大会,李东就准备了3000万现金。
当时来的供应商可是不少,还有不少大厂商,结果就那3000万现金都震撼到了一大批人。
现在两亿,而且面对的还是远方员工,李东敢保证,那天肯定会引起轰动。
字面上的钱,和摆在面前的钱不是一个概念。
一听李东是为奖励大会做准备,陈珂顿时了然,接着就忍不住道:“发现金?”
“嗯,你感觉怎么样?”
陈珂咋舌道:“这……想想都够激动的,李总,这样是不是安全隐患太大了?”
“没事,到时候我让安保那边全部出动,而且银行还有押运武警,我就不信谁吃了豹子胆,在这么多人面前动手。
当然,小心无大患,你们尽量不要对外透露风声。”
陈珂急忙点头,直到出门的时候还有些震撼于李东的大手笔。
其实两亿奖励计划,去年大家都知道了。
关键那时候说两亿,大家都停留在字面上的了解,感觉还不是太深刻。
而现在,陈珂甚至不用等大会开启就能猜到,奖励大会那天肯定会引起轰动。
这年头,哪家企业做过这种事,几百万上千万的倒是有过,两个亿,起码她没听说过。
……
陈珂走后不久,李东又喊来了谭勇和郑龙。
周海东主管监察部之后,安保部便是郑龙和曹红兵负责。
李东简单嘱咐了几句,最近做好安保工作便没再多说。
有些事提前透露没太大用处,反而让人心里慌慌的。
说完这事,李东打发走了郑龙,等只剩下谭勇一人,李东这才问道:“地产大会那天的事还没查清楚吗?”
现在距离地产大会也过去了几天了,李东一直让人查那天到底是谁干的。
这事不查清楚,李东不太放心。
如果当时贾文浩不表态,李东还无所谓,他并不认为地产协会中谁值得自己重视。
可偏偏贾文浩表态了,一副说和的态度,这便引起了李东的重视。
能让贾文浩都不计较的人,那绝对不是一般人。
这时候杜安民即将入京,远方大规模扩张,要是江北本土出现什么变动,对远方影响不好。
李东倒不是怕,说实话,现在江北一地想把他怎么样,可能性不大。
除非更上层的人出面,要不然他也没什么好怕的。
主要还是怕耽误了扩张速度,马上金融危机快来了,这时候是远方发展的最好契机,错过了可就没第二次。
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听李东问起这事,谭勇脸色有些古怪道:“查出来了,我正准备跟您汇报呢。”
“谁主使的?”
“地产协会的一个副秘书长。”
李东不信道:“一个副秘书长敢跟我过不去?”
不是他自傲,放眼江北,秦汉源如果和他没有大的冲突也不会故意和他过不去。
可那天的大会,显然是针对李东来的。
谭勇干咳一声道:“她跟您作对也正常,贾省长不追究也正常。”
李东没好气道:“别跟我闲扯,到底是谁?”
“常琪琪。”
“她!”
一说是常琪琪,所有的疑惑顿时迎刃而解。
难怪地产协会那边没人吭声,难怪贾文浩说和,难怪感觉布局太过小儿科。
如果是别人,李东还会狐疑。
可说到常琪琪,李东顿时无话可说。
人家针对自己太正常了,以前刘克被拘留就不说了。
后来李东和常元山说过一番话,常元山当场是没说什么,转头的工夫就抛弃了刘克。
官场中人,心黑起来比李东可狠多了。
常琪琪和刘克的婚姻彻底结束不说,刘克本人失去了常元山的庇护,更是被掀出了不少老底。
原本只不过是几件小事,现在却是牵扯出不少大事。
虽然这案子还没判,江北这边正在和川蜀那边沟通,可要是不出意外,刘克最少也要落一个十年以上的结局。
常元山对李东不见得有什么恨意,可常琪琪绝对把李东恨到了骨子里。
她和刘克还是有感情的,如果没有感情,她和刘克也不会走到一起。
两者之间政治联姻的因素是有,可要是常琪琪看不上刘克,以常元山的地位,女儿又不是嫁不出去,找个比刘克更强的也不是不可以。
现在刘克遭了这么大的罪,自己老爸怪不了,所有的仇恨自然都转移到了李东头上。
可偏偏李东又不是她能报复的,恰好她在地产协会挂了职,所以才有了后面那一出。
常琪琪和李东的恩怨,贾文浩也清楚。
不过常琪琪是常元山的女儿,常元山又是江北省府二号人物,贾文浩比起他还要低上半级。
上司的女儿,加上丈夫刚入狱,一个女人看着也可怜。
而且这事对李东也没太大的影响,贾文浩自然选择了说和。
要是真计较下去,显得他们太过小气无情了,还会惹得常元山不满。
想通了这点,李东先是松了口气,不是有大人物故意针对自己就好。
接着李东又有些无奈,被一个女人惦记上了,成天想着报复自己,这也麻烦。
偏偏这事李东也不好处理,难道报复回去?
先不说常元山那边,就常琪琪一个女人,没了丈夫,听起来感觉还挺可怜的。
这时候李东一个江北首富,去欺负人家合适吗?
要是传出去了,外人只会说李东小气,为了这点小事和一个女人计较,名声上就不好听。
可要是不处理,谁知道这女人后面还会不会做出什么事。
发疯的女人最麻烦,别一不小心栽到了她手上,那真是欲哭无泪了。
揉了揉太阳穴,李东有些无奈道:“算了,这事先这样吧。这女人你们稍微关注一下就行,主要还是盯着唐龙那边。”
刘克这次算栽了,李东和刘唐的仇恨又更深了一筹。
之前唐龙集团因为陷入危机,不敢有什么动作。
可这时候危机也差不多过去了,李东怕那家伙铤而走险,阴沟里翻船可不是他想要的结果。
谭勇正色道:“明白,我们一定做好防护工作。”
说着谭勇又提议道:“李总,要不我们买一辆防弹车吧,这样安全性更高一点。”
防弹车没想象中的那么牛逼,很多品牌车都有防弹系列。
价格稍微贵一些罢了,对现在的李东来说这点钱不算事。
以前李东倒是没考虑这点,现在听谭勇这么一说,李东微微有些心动,过了一会便点头道:“那你回头去看看,订购一辆。”
越有钱越怕死,好不容易走到这一步,当然怎么安全怎么来。
李东不是那种死要面子活受罪的人,非要显得自己艺高人胆大,没那个必要。
……
电商大战还在持续。
7.18那天算是一个巅峰,后面几天倒是平淡了许多。
19号,远方商城销售额未能超越前一天,数据回落不少,当天结算下来为3.2亿。
20号,数据再次回落,跌下3亿,成交额2.6亿。
纵然如此,三天的成交额也突破了10亿大关,远方创造了一个不小的奇迹。
各方媒体纷纷进行了报道,三天10亿的成交额,这个数字可不是小数目。
排名第二的淘宝,三天下来销售额堪堪达到7亿,比远方还要低不少。
连续三天超越淘宝,对远方众人来说不亚于一剂强力振奋剂。
这时候的淘宝注册用户虽然没后面几年那么多,也没太大的爆发式增长,可第二季度淘宝注册用户已经突破了5000万。
经过这次活动,应该还有增长才对,就算不到6000万应该也差不多了。
而远方这边,虽然经过几次引流,以及接连不断的活动,直到促销活动之前,远方商城注册用户也才堪堪达到3000万。
等到了20号这天,远方商城注册用户却是达到了4000万之巨!
一次活动,增加了千万用户,李东都没想到会是这样的结果。
比起三天销售额突破10亿,注册用户大幅度增加才是所有人最激动的事。
距离淘宝越来越近了!
刚开始是几百倍的差距,接着几十倍,再接着就是几倍差距,如今这个差距缩小到了1.5倍,谁能不兴奋,谁能不震惊。
淘宝成立于03年5月,远方商城成立于06年5月。
三年的时间差,如今远方商城距离对方仅仅一步之遥,一时间,整个互联网界都震动了起来。
……
临安。
老马脸色不太好看,这次算是栽了个大跟头。
一直以来,他都没把国内的这些电商平台放在眼里,自从超越eBay之后,他的目标就是全世界。
然而还没等他去征服世界,远方就异军突起。
他倒不是嫉妒远方,成功的人都是极度自信的。
他脸色难看也不是因为远方这几天销售额超过他,更不是远方注册用户快要赶上了淘宝。
他之所以不高兴,一方面是因为和投资商没谈拢,一方面则是他感受到了掣肘。
之前这种感觉还不明显,因为没人跟他竞争。
可这次感觉很明显,远方那边打活动的时候,按照他的意思,那自然是紧跟着追上去,烧钱而已,他从来不怕这个。
然而这次和软银还有雅虎的交涉却是让他大为恼火,对方也不是说不烧钱,关键是需要审核!
这一审核,三天过去了,一点消息都没。
现在阿里虽然还在他的控制之下,创业团队也拥有公司掌控权。
可烧钱这事,不通过大股东肯定不行。
软银和雅虎双方掌控的股份,超过他们的创业团队,另外就是淘宝这边,之前为了击败eBay,他们引入了雅虎回购了软银手中的淘宝股份。
软银虽然不再拥有淘宝的掌控权,可雅虎这边还是有的。
加上淘宝作为阿里旗下的公司,从集团方面来说,软银和雅虎联合起来,投票权还是超过50%。
反正说来说去,烧钱就是要等这两家同意才行。
一般情况下,老马作为创始者,集团实际话事人,两家投资机构不会反对他的意见。
关键是时间!
现在三天过去了,按照以前的速度,这个时间倒是没问题,毕竟花钱的事,而且还不是小数目,几天时间无所谓。
可这次不一样,远方那边动作飞快,说烧钱就烧钱,一点犹豫都没。
而他这边,却是要开董事会,开股东大会,层层审核。
这让老马怎么不恼火,心里更是暗骂,这些家伙到底懂不懂经营!
三天时间,远方连续超越淘宝,这对淘宝是一个重大打击。
第一次还不怕,可就怕有了第一次,很快就有第二次。
除了担心这点,老马心里还憋着一件事。
去香江上市的事!
其实按照他的意思,目前不是阿里上市的最佳契机,最好能再等等。
可几家投资商急于看到回报,其他小股东也希望看到资产暴增,一个个都强烈要求上市。
按照计划,11月份阿里就会在港交所上市。
到时候自己的财富肯定会增加很多,可这不是老马想要的结果。
这时候,他开始羡慕起李东了。
还是这家伙自在,想干什么就干什么,远方完全他说了算,连董事会开不开都无所谓。
他这边虽然也自己说了算,可毕竟有了掣肘,加上创业团队当中有些人也满足了目前的局势,更是失去了创业时期的激情,这更是让老马心里不满。
心里想着这些事,老马脸色更加难看起来。
见董事长脸色变幻不定,其他人都低着脑袋不敢出声。
这次被远方一番打击,他们心里都有些发虚。
还记得活动刚开始那天,董事长可是说了,被对方超越一天都不行。
结果好家伙,一下子就是三天。
而且再不做出应对措施,这个时间可能会延续下去。
就在众人忐忑的时候,会议室门外忽然进来一人,对着老马兴奋道:“董事长,软银和雅虎那边通过了!”
其他人顿时大松一口气,通过了就好,接下来就该他们反击了。
三天时间,对他们这种临时应对方案来说,算是比较快的应对速度了。
众人倒是没觉得有什么不妥,在行业内,他们这个速度绝对不算慢的。
可等大家抬头看去,却发现董事长并未展露笑颜。
一时间,众人再度忐忑起来。
老马也不管他们,实际上他现在心里也没什么可高兴的。
三天时间,其中有多少变故,远在国外的那些投资商懂什么。
因为这三天时间,远方彻底奠定了业内老二的基础不说,还进一步缩小了和淘宝的差距。
这种变化,岂是三言两语就能说清的。
没再深想下去,老马面色严肃道:“之前定下的方案马上开始实施!现在是第四天,我能容忍四天的失败,不能容忍持续的失败!”
“你们都要好好深思反省,这次为什么会被远方超越?”
“当初远方商城成立的时候,我们已经是国内第一,甚至亚洲第一!”
“可现在呢?成立才一年多时间的远方商城,居然要赶上我们了!”
“不是对手太厉害,而是我们太无能!不但你们要反省,我也要反省,不管如何,反省都是以后的事,当前只有一个目标,继续超越远方,远远领先于对方!”
“促销之战维持一个月,现在才刚开始而已,一个月之后,胜利还是属于我们。”
“话不多说,各部门马上行动!”
众人纷纷应是,等他们出了会议室,老马才哼道:“回头再找你们算账!”
之前他说的话可不是放屁,现在是紧急关头,他不和这些人计较。
等促销活动结束,自己非要好好整顿一下才行。
除了内部整顿,他更关心的还是外部问题。
以前他放弃了大部分的股权,获得了充足的资金发展集团。
那时候他一门心思想着扩大阿里的影响,加上自己的确没钱,所以不得以才为之。
现在不同,阿里虽然资金还不算充足,起码能运营下去。
他倒是没想着赶走投资商,现在没那个资本,此时此刻,他脑海中闪现的是自己一直构思的合伙人制度。
不过现在制度还不完善,加上软银和雅虎那边态度不明朗,暂时不见得会通过。
老马暗自寻思起来,是不是找个机会把方案施行下去。
一旦合伙人制度通过,集团的掌控权就会再次回到他手中,也没有了现在的掣肘。
不过这事没那么容易,想来想去,老马眼神微微闪烁一下,还得落在远方商城头上才行!
这次集团制度的缺陷,想必其他人也会慢慢体会到。
一次算是意外,如果接连几次被远方击败,为了那些投资,软银和雅虎肯定会妥协的。
不过这事自己还得多考虑一下才行,别养虎为患就不好了。
失败一次不可怕,连续几次失败,对目前的阿里打击可不小,自己这么做到底值不值得?
一时间,老马也有些为难起来。
又想获得集团的完全掌控权,又想不出现损失,还想继续压制远方,世上哪有这么完美的事。
想了很长时间,老马有些头疼,起身走向窗边看了一会,接着才嘀咕道:“李东那家伙还欠我一套房子呢,回头找个时间去看看才对。”
至于是看房子,还是看人,毋庸置疑。
有了投资方的首肯,淘宝很快便开始了反击。
准备了一天之后,23号凌晨,淘宝出手了。
先是几大门户网站出现了大篇幅的淘宝广告,接着各大中小网站也纷纷被淘宝霸占首页。
除了广告宣传,淘宝增加了几个活动。
满减、特价、秒杀……
在原本就已经降价的基础上,淘宝再次降低了商品价格。
另外淘宝还打出了“首单赠10元现金”的活动。
价格上取得优势之后,淘宝又打起了物流的主意。
现如今还是空壳的菜鸟物流当然不行,不过淘宝向来倚重的也不是自家的物流体系。
很短时间内,淘宝和顺丰还有三通一达便达成了协议,几家快递公司以菜鸟的名义,覆盖部分参与活动的店铺开展了一日达活动。
全平台覆盖虽然做不到,可部分覆盖,也大幅度抵消了远方的物流优势。
一夜之间,天翻地覆。
18号那天的电商大战,IT行业还以为大战已经临近结束。
谁知道,直到此刻才是开始罢了,一时间整个互联网行业的目光再度投向电商领域。
……
23号上午9点。
远方大厦。
刘洪面色凝重道:“凌晨3点,淘宝发出公告,日销售破亿。这条公告显然是在针对我们,18号我们日成交额破亿是在凌晨6点左右。
按照目前这趋势,淘宝今天成交额很可能突破6亿。
一旦真达到了6亿,淘宝就会追上我们前几日的优势,从而反超我们。”
前三天,远方成交额突破10亿,淘宝7亿。
如果今天淘宝完成了6亿的目标,加上22号的成交额,五天总成交额就会达到15亿,而远方这几天数据不断回落,想达到15亿恐怕还要差一点。
另外由于淘宝的活动力度加强,远方这边回落速度更快,如果不作出应对措施,今天被超过是必然的。
甚至后面一直会被压制,为期一个月的促销活动彻底被压下。
刘洪面色沉重,其他人脸色也不好看。
李东倒是不以为意道:“淘宝反击是早有预料的事,我只是没想到他们反应这么快,这么果决而已。”
老马虽然不满意三天的速度,实际上那是和李东相比。
原本在李东的估算当中,淘宝临时参与这次促销,想下定决心开启烧钱之战起码五天以上才对。
谁知道才第四天,对方就已经开始反击了。
微微沉吟片刻,李东开口道:“活动我们也马上跟上,淘宝打什么活动,我们全部跟到位!
除了活动方面,其他方面我们也该出力了。”
“马上安排人去国家质检总局、工商总局、消费者协会进行投诉,媒体那边进行公关,把淘宝售假的事炒热炒大。
当然,光炒热他们不行,把我们也拉出来进行对比,别免费帮别人打广告。”
刘洪闻言有些踌躇道:“这样一来,他们岂不是知道我们做的?”
李东嗤笑道:“难道我们不露头,他们就不知道是我们做的?既然敢卖,那就别怕我揭穿,有本事他举报我就是了。
反正事情给我闹大点,我就不信一点影响都没。
还有,等事情到了最热的时候,东星娱乐那边的明星宣传应该也做的差不多了,到时候我们马上开始全方位宣传。
综合下来,应该能扳回劣势。”
刘洪犹豫片刻点头道:“好,那我待会就去安排。”
“别垂头丧气的,就算真败了又如何。反正我们赢了他们四天,这是不争的事实。
淘宝从05年开始就自认国内一哥,向来不把其他人看在眼里。
现在我们胜了,哪怕只是一天,那也是奇迹。
揭穿他们的时候,顺便把我们前几天超越他们的事也大肆宣传一下。
公关费用尽管花,这点钱我还是不缺的。”
刘洪再次点头道:“嗯,我知道了。”
“去吧,速度快一点,按理说你们昨晚就该跟上淘宝的进度才对,现在过去半天了才找我商量,难道日后我不开口,你们自己就不会应对了?”
“商城这边,你们有自主权限,这些事原本就不该问我才对,白白浪费时间。”
李东说了几句,有些不耐烦地挥手道:“你先去办事吧。”
刘洪头皮发麻,这时候也不敢久留,急忙出了办公室。
等他走了,李东才看向沈茜无奈道:“商城这边你不能当甩手掌柜,这么做下去,迟早出问题。刘洪这些人都不是独掌一方的料,没人督促指挥,他们根本玩不转。
就算这次超过了淘宝,按照刘洪他们的能力,迟早被人反超过去。”
沈茜有些不好意思道:“这不能怪我,谁让你非要赶鸭子上架。我对这个其实也不太懂,以前一直在强撑着。
当初规模小还好说,我倒是没什么忌讳。
可现在不一样了,我们是以超越淘宝为目标,和业内第一的电商平台对战,我心里也发虚。
李东,要不你还是重新找人吧。”
“找人?找谁?”
沈茜无语道:“这个我怎么知道,你自己心里没想过这个问题吗?”
李东苦笑道:“怎么没想过,自从你说你要离职,我就想过这事。其实以前我还想过王俊煜,不过后来再想想我还是太高估他了,他毕竟刚毕业,这时候指望他带领远方商城,我看别说超越淘宝,第二能不能保住都难说。”
“那现在你怎么想的?”
“业内真正有能力带领远方商城超越淘宝的人不多,起码在我看来,国内最多一个半。”
“一个半?”
沈茜顿时来了精神道:“说说,你看中谁了?”
虽然她对电商这一块不是太精通,可远方商城毕竟是她一手带起来的。
现在听到李东说只有一个半人能带领远方击败淘宝,沈茜自然很好奇李东说的是谁。
李东笑了笑道:“京东的柳强东算半个。”
“柳强东?”
沈茜微微皱眉,这时候京东实力真的不算强,沈茜根本没怎么把京东放在眼里。
可现在李东却提起了这个人,沈茜尽管不太了解柳强东,也下意识地记住了这个人,接着便道:“那另外一个是李国庆?”
在电子商务领域,京东都能算半个,沈茜理所当然地认为当当就是那一整个了。
作为当当的创始人,沈茜觉得李国庆应该比柳强东强才对。
却不想李东摇头道:“他不算,他连柳强东都比不上,你等着看吧,不出三年,京东必然要超越当当。”
“真的?”
“肯定的。”
沈茜吐了口气,也没问到底为什么,又道:“那另外一个到底是谁?”
李东笑眯眯道:“你别忘了,淘宝是怎么成为业内C2C领域第一的?当初淘宝成立,又是借鉴了谁的创意?”
“你是说……邵一波!”
沈茜眼睛一亮道:“你说的是他对不对?”
“就是他!”
说起邵一波,此人也是传奇人物。
自幼就是神童,获得过多项国际大奖,小小年纪便被哈佛录取,在国外很多大集团工作过。
后来放弃国外集团的高薪,回国开始创业。
是他开启了C2C电子商务模式,创立的易趣更是占据整个市场80%以上的份额。
成立一年多时间,易趣便被外界估价3亿美元以上。
如果按照这个形式发展,易趣成为下一个eBay也是理所当然的事。
可惜,一切都没有如果。
作为C2C领域的第一人,最终易趣还是被淘宝击败。
当然,淘宝击败易趣的时候,邵一波已经卖掉了易趣,那时候该称为eBay才对。
老马曾经在私人场合说过,如果还是邵一波继续执掌易趣,他说不定不敢推出淘宝。
不管这话有几分真心,可见老马对邵一波的忌惮。
听到李东说起这人,沈茜先是释然,接着就狐疑道:“可是他不是出国了吗?听说为了他的妻子,他已经在美国当起了家庭煮夫。”
邵一波当初卖掉易趣的原因有很多,被eBay架空是一方面,谭海英这些元老被离职是一方面,更重要的一点还是受他妻子的影响。
邵一波爱妻的名声传的很广,03年的时候,邵一波岳父去世,妻子待产之中大为悲恸,一心想要离开沪上那个伤心之地。
加上当时在易趣过的不开心,提出的很多建议都被eBay总部否决。
种种因素之下,邵一波带着妻子离开了国内,去了美国开始了平淡生活。
沈茜虽然不是电商领域的专业人才,可毕竟执掌了远方商城一年多时间,像邵一波这种人她还是做过几分了解的。
李东闻言笑眯眯道:“这个我还真知道,自从3月份宝宝树上线之后,邵一波便一直留在国内。
其实我知道他是不甘心,不甘心放弃电商领域的事业,要不然也不会成立宝宝树。
可不甘心又如何,易趣已经成为历史,曾经的手下败将如今成为了亚洲第一,他重新创业再进入C2C领域也不会是淘宝的对手。
别看当初他卖掉易趣手头上有点资本,可真要烧起来,也经不住花。”
“你的意思是?”沈茜有些理解了,犹疑道:“招揽邵一波?”
“有点这个想法。”李东点头道:“他要是继续当他的家庭煮夫,我不见得能想得到他。
可他显然不甘心,还想卷土重来,那自然就落入了我的眼中。
而目前国内,有这个资格击败淘宝的,也就我们远方一家了。
他要是想报仇,加入远方最合适,机会也最大。
他不缺钱,卖掉易趣的钱够他花费一辈子了,可也正因为卖掉易趣,也成为他这辈子最大的遗憾。
看他不停在国内考察电商市场就知道了,听说最近他还想成立一家风投公司,主要就是为了投资各家电商平台,由此就能看出他的心思。”
沈茜看着他道:“你了解的这么清楚,是不是早就有这个想法了?”
李东笑道:“自从那天你说我不够礼贤下士,我就寻思了很长时间。最后我觉得你说的挺有道理的,所以我才想到了亲自去挖人。
加上目前商城这边的确缺人,我需要一员大将帮我坐镇商城才行。
我没有那么多时间管商场的事,而且我本人其实也不太懂这些,只能交给专业人士。
邵一波无疑是最合适的,曾经的第一人,哪怕蹉跎了几年,我相信他能力也是顶尖的。”
沈茜道:“我倒不怀疑这点,其实当初邵一波要不是掣肘太大,今天说不定就没淘宝什么事了。关键是这种人能请来吗?
他不缺钱,用钱挖人显然行不通。
除了钱之外,那只能用理想和地位,理想倒是有,击败淘宝,帮他完成夙愿。
可地位的话,他曾经是易趣的掌门人,难道……”
说着沈茜忽然恼怒道:“好啊,你的意思是让我退位了?”
李东有些哭笑不得,无奈道:“我是有这个想法,可这不是你自己的意思吗?你刚刚才说的好吧。”
沈茜哼哼道:“我说归我说,辞职也该我自己点头才对。可你现在明显是在赶人,能一样吗!”
“我说大小姐,你这也太不讲理了吧……”
“我就不讲理!”
沈茜气呼呼道:“我自己主动走可以,可你赶我走,那就是不行!”
李东顿时头大道:“得得得,随便你。再说人家还不一定愿意来呢,我就是随口说说而已。真要请他来,可不是三言两语就能行的。”
“这倒也是。”
沈茜嘀咕了一句,最后才哼哼道:“算了,退位就退位吧。不过等人来了再说,你知道他现在在哪吗?”
“不太清楚,让人打听打听。”李东见她松口了,松了口气道:“除了他之外,还有我那个便宜师兄,如果这次能把陈浪和邵一波都挖来,超市和商城这边,我便可以无忧了!”
这两人都是真正的顶级精英,要是真能让他们加盟远方,远方四大支柱产业,一下子就解决了两方面。
未来几年,李东只要将精力放在房地产和物流上面便可以了。
而这一次,李东也准备亲自出马。
千金买马骨,这两位行业尖端人才加盟远方,接下来不用他开口,恐怕会有大批人才涌入。
挖人不是一朝一夕的事。
何况还是邵一波和陈浪两人,不做个详细调查,贸然登门那才坏事。
李东不着急,一两年时间他其实还能等。
当务之急也不是这些,无论是超市还是商城,都没到最紧急的关头。
现阶段,李东最重视的也不是商城这边,而是两亿现金奖励计划。
这次现金奖励,说起来两个亿不算太多,起码相对来说不算太多,毕竟远方现在动辄就是投资几十亿。
李东之所以这么重视,一方面因为这次是现金,得小心一点。
另一方面则是稳定军心!
集团不断扩张,高层不断变动,这时候远方内部没有想象中的那么和谐。
加上李东再次拒绝了袁成道的股权方案,也造成了一定程度的影响。
这时候,李东必须做出一点态度才行。
无疑,两亿现金奖励来的正是时候。
对于基层员工而言,两个亿的现金发放,绝对足以振奋人心。
为了这次奖励大会,商城那边李东都没太去管,而是督促各部门做好大会准备工作。
……
锦湖园。
李东到的时候,家里人不少。
除了秦雨涵几人之外,胡小蕊也在。
见到李东进门,胡小蕊笑嘻嘻道:“李东,这次准备怎么感谢我?”
李东笑道:“说说,我为什么要感谢你?”
胡小蕊皱着鼻子哼道:“当然得感谢我才行,你们远方要打广告,我可是大出血才找来了几个一线明星,还有两位真正的天王天后级明星来给你们助阵。”
“天王天后,这年头是个人都敢这么自称,你请谁了?”
这事李东还真没太关注,一直都是交给东星娱乐这边自己处理。
不过看胡小蕊这得意的样子,看来是真请来了大牌,不然她也不会这般。
“陈龙和王霏!”
胡小蕊话音刚落,齐芳芳几人就一声惊呼。
这两位可是真正的明星大咖,她们之前听胡小蕊说这事,几人还没太在意,没想到胡小蕊请的是他们。
李东倒是没那么兴奋,而是微微皱了皱眉。
这两人的确名气很大,说天王天后一点不掺假。
关键是这两人怎么说呢,负面新闻可不少,请这二位过来……
微微考虑了一会,李东又释然了。
毕竟只是一次广告宣传而已,又不是代言,远方商城的代言人是杨思。
杨思虽然称不上天后级人物,也是国内一线女星,而且名声一直不错,这次紧急助阵的明星,李东借用的只是名气,至于负面新闻和他无关。
李东没再关心这点,而是有些好奇道:“这么快的时间,你就把他们请来了?”
虽然不想承认,可不得不说,有时候这些大牌明星架子很大,比亿万富翁都难请多了。
加上他们的确片约多,紧急情况下还是很难找到这些人的。
胡小蕊轻咳一声道:“花钱啊,就是拍一段小广告而已,来回也就一两天时间,还不是代言的那种,抽出一两天不就行了。”
李东随口道:“多少钱?”
“陈龙和王霏一人500万……”
她话没说完,李东嘴角就抽搐了起来!
现在是07年!
而且不是那种合约两年期的代言,只是一次小广告宣传,500万一个人!
这哪是花钱,这比烧钱都快!
一两天时间就能赚500万,换谁也愿意,明星也不是想象中的那么赚钱。
要是赚钱真这么容易,按照这价格,一年下来,这些明星别的不用干,天天拍广告就有五六亿的收入了。
而实际上,07年的时候,再牛逼的大牌明星,如果没出什么大卖的电影或者自己进行投资,也赚不到一个亿。
深深呼了口气,李东闷声道:“那广告总共花了多少?”
“2000万……”
胡小蕊有些怯怯地看了他一眼,一段小广告花了2000万,比投资几部小电影都贵,她又不是真不懂这些。
李东摇摇头,心里有些无奈。
广告费就花了2000万,别忘了,这只是广告,还没宣传呢。
再加上各家平台进行宣传,起码还有2000万,一段广告花了4000万,恐怕也没谁了。
为了这次电商大战,他可真是花了血本。
物流那边,维持一个月的运转加上赔付,少说也是一个多亿出去。
加上远方商城本身的运转成本,也是将近过亿。
还有最近活动打的厉害,远方已经出现了亏损,到促销结束,李东做好了亏损三五亿的准备。
一次促销下来,他恐怕要亏损5亿打底!
烧钱,这才叫烧钱。
要是全年都这么干,他也别玩了,一年就亏损60亿,加上商城和物流本身的扩张,光这个一年就得投资百亿进去。
这种事别说远方撑不住,淘宝也撑不住。
当初从雅虎那边弄来10亿美金,阿里付出了多少代价,而那10亿美金,也为阿里打下了坚实的基础。
现在远方烧钱速度比当初的淘宝都快,也不知道到底值不值得。
李东刚产生一丝动摇,很快便不再多想。
5亿而已,等促销月结束,商城注册用户很可能突破到5000万人。
花费5亿的代价,新增2000万注册用户,还是很值得的。
见李东又是摇头又是点头的,秦雨涵还以为他要责怪胡小蕊,连忙道:“李东,小蕊也是想帮你……”
李东摆摆手道:“我不是这个意思,花了就花了,2000万而已。对了,小蕊,上次让你筹拍的几部电视剧怎么样了?”
见李东没有责怪自己,胡小蕊脸上再次露出笑容,笑嘻嘻道:“已经在拍了,不过咱们江北不合适,导演说横店那边才行。所以剧组都在横店那边,要不是你这次让我帮你们拍广告,我人还在江浙呢。”
李东听说已经开拍了,不由看了一眼胡小蕊。
这丫头还真有几分能耐,这么快就把人给找齐了。
当然,能不能拍出后世的效果不好说,李东也不太在意。
能拍出后世的效果最好,拍不出也没事,毕竟是几部现象级电视剧,就算稍微出现一些变化,总不会出现太大差距才对。
东星娱乐虽然名声不大,可唯一的优点就是不缺钱。
胡小蕊背靠南瑞集团、腾翔集团、远方集团这三座大山,拍几部电视剧才几个钱,多花钱拍出来的东西总是不会太差的。
简单聊了几句电视剧的事,李东这才想起道:“对了,你今天怎么来这了?”
胡小蕊闻言有些不乐意道:“我来看看雨涵姐不行吗?”
李东失笑道:“没说不行,随口问问,生什么气。”
“我才没生气!”
胡小蕊鼓了鼓嘴,旁边的秦雨涵见状笑着接话道:“小蕊和我说甜品屋的事呢。”
说起甜品屋,李东倒是想起自己还忘了一件事,顺口道:“小蕊,你现在也开了影视公司,甜品屋那边你就退出吧。至于之前你投资的那些钱,回头我跟广告费一起给你打过去……”
“不要!”
李东还没说完,胡小蕊就摇头道:“钱就算了,反正也没多少。而且我刚刚和雨涵姐也商量好了,平川步行街那家店归我,就当我前面的投资了。
算起来我还赚了才对,所以不用你给钱了。”
李东看了一眼秦雨涵,秦雨涵点头道:“我和小蕊说好了,这事你就别管了。”
既然她们自己商量好了,李东也懒得掺和这事。
坐下陪几人聊了一会天,齐芳芳忽然道:“李东,明天公司不是要开奖励大会吗?你看我们去凑凑热闹行不行?”
“你们?”
齐芳芳急忙点头道:“对啊,我们也想去看看。听说这次有两亿奖金要发,听着就眼馋。不过我们这些实习生没资格入场,你就让我们去看看行不行?
还有雨涵在家待着也没意思,一起去吧。”
李东看了看秦雨涵,见她没拒绝,只好点头道:“那行,明天你们几个一起去吧。”
“我也要去!”
胡小蕊一听有热闹可看,急忙喊了起来。
李东知道她爱凑热闹,一只羊是放,一群羊也是放,没多犹豫便道:“明天你们几个一起去,不过到时候别捣乱,明天的奖励大会很重要。”
“知道知道,不就是一个奖励大会么。我爸那边年年都有,平时我都懒得去,要不是雨涵姐要去,我才不去呢。”
“就南瑞那规模能和我们比?小丫头片子懂什么,明天你就知道远方的奖励大会是什么样的了。”
“切!”
胡小蕊一脸不以为然,她才不觉得一次奖励大会能玩出花来。
李东也不说透,实际上对胡小蕊这种富家千金而言,说不定两亿现金还真不一定能让她震撼。
这丫头别看现在没几个钱,实际上却是两家大集团的继承人,真等哪天胡明夫妇退休了,这丫头继承父母事业,到时候也是个大富婆。
没再多聊这事,晚上李东陪几女一起吃了顿饭。
这段日子他也累坏了,加上齐芳芳她们这些电灯泡捣乱,李东送完秦雨涵几人便回了万源小区。
7月25号。
远方园区。
大礼堂。
此刻大礼堂门外站满了安保人员,另外还有七八位全副武装的押运武警。
建行的负责人搭好临时办公点,一脸严肃地对几位工作人员道:“待会远方的会议结束,你们要严防死守!”
“这次两亿现金出去,动用了我们大笔现金储备,必须要尽量回收回来。”
“分行那边下了命令,回收金额超过七成以上,我们才算完成任务。要是高于七成,人人都有奖励。要是低于七成,咱们都得吃排头!”
这时候几个工作人员却是没心思听老大说话,而是一个个伸头朝大礼堂里面看去。
见她们不上心,主任有些无语道:“有什么好看的,咱们都是和钱打交道的。平时天天数钱还不够?”
他话音刚落,一个和他熟络的女员工就笑道:“主任,这能一样吗?你看看人家,真金白银的发奖金,一下子就是两个亿,刚刚搬了二十个大箱子进去,这可都是发给员工的钱。
哎,早知道这样,当初远方招财务的时候……”
“咳咳!”
主任轻咳一声没好气道:“银行待遇难道还差了?每年年终奖也不是小数目,你们既然这么喜欢现金,回头等过年的时候我向上面申请,都给你们发现金。”
女员工也不怕他,笑呵呵道:“主任,这可是你说的,那到时候给我发现金就好。不过咱们那几万块钱拿在手上也没感觉。
你看远方这边,听说这次发放的员工还不到一千人,平均下来一个人都二十万以上了。
二十万以上一个人,郊区一套房子都到手了。
而且远方工资也高,哪怕当个小主管,一年下来,市区一套房子都到手了,首富就是首富,出手也太大方了。”
主任嘀咕了几句,也没再说。
实际上这时候连他都有些羡慕起来,远方李东出手还真不小气。
普通员工都能那几十万的奖金,那高管呢?
想到上次远方万卡通那边招收金融业精英,还有猎头联系过他,主任不由有些心动起来。
在银行虽然待遇不差,也是铁饭碗,可现在不是十年前,铁饭碗也不见得真就是铁饭碗。
他年纪不算大,在银行这边也是要论资排辈的。
再想往上升可就难了,一年下来,如果没别的油水的话,也就二三十万的收入到顶了。
可上次猎头那边承诺,他要是来了远方,年薪不低于三十万不说,额外还有分红,弄不好一年下来收入五十万以上。
以前他还将信将疑,可看到现在远方这架势,李东明显是不差钱的主,对手下人也大气。
远方万卡通现在规模不大,自己进去就是元老,弄不好过个两年年薪就能以百万计。
……
就在主任心思动摇的时候,大礼堂中也不停响起喘息声。
整整二十箱的钞票,依次铺开,主席台都快站不下人了。
这时候却是没人在意这些,看到这些钞票的第一眼,不少人都惊呆了。
他们想过很多种拿到钱的方式,唯独没想到李东会选择发现金。
不但员工们惊呆了,很多不知情的高管们都一脸震惊。
除了这些高管,台下还邀请了不少供货商和合作伙伴来观礼,还有几家媒体记者。
来之前,大概所有人都没料到奖励大会是以这样一种方式展开。
许圣哲环顾一圈,见大家都傻了眼,不由道:“这招挺管用啊,回头要不龙华也试试?”
坐在他旁边的纪兰馨忍不住笑道:“你们舍得一次发几亿奖金吗?”
许圣哲哼哼道:“我们龙华每年的股东大会,发出去的分红都不止这么多,李东又不用给别人分红,两亿算什么。”
“关键股东是股东,员工是员工。真要就那么几个股东分钱,也就没了这种震撼感。”
这话许圣哲倒是无可反驳,纪兰馨说的没错。
给股东分红,和给员工分钱,那效果不一样。
股东们也许会震撼一刻,可龙华的股东也都是有钱人,等钱到手了,这种震撼感也就没了。
股东大会的时候,他们也不会让普通员工参加,一群有钱人去分现金,怎么想都觉得特别傻。
两人聊天的时候,其他观礼嘉宾也纷纷低声聊了起来。
这一次李东发现金,出乎所有人意料。
不过效果却是非常好,不少供货商都是一脸振奋,远方果然有实力!
给员工都能发出两亿现金的奖励,难道还能少了他们那点钱?
这段时间远方疯狂扩张,不少供货商虽然舍不得抛弃和远方合作,可心里还是有些胆颤的。
以前远方门店少就算了,他们滞留的货款不多。
可现在远方门店这么多,他们和远方的合作也越来越大,有些大厂商,一次滞留货款就是几千万。
远方的这笔款子,一般等三个月后才能拿到。
几千万放在别人手上,有几个能放心的,生怕哪天远方破产就完蛋了。
不过今天来这么一出,大家心思都渐渐平复了下来。
起码目前看来,远方实力充足,而且远方越做越大,对他们也有好处,想来李东也不会少了他们那点钱。
……
主席台上。
李东看着下面众人脸色变化,不由露出一抹笑容。
这就是他想看到的结果,之所以大费周章的弄这些现金过来,还特意邀请外人观礼,就是为了让大家安心。
远方有钱!
有钱是一点,另外就是舍得花钱。
他李东说一不二,说两亿就是两亿,真金白银地摆在这,可不像有些集团嘴上承诺,最后却大打折扣。
见大家还在震撼中,李东拿起话筒轻咳一声。
不少人顿时惊醒了过来,李东见状笑道:“大家感觉怎么样,震撼不震撼?”
“震撼!”
“这些钱待会都会发给你们,爽不爽?”
“爽!”
“爽就好,跟着我李东打天下,我李东不会亏待了诸位兄弟姐妹!”
李东说完又道:“我李东不是喜欢煽情的人,可我不忘情!场上很多人都是跟我一起起家的,这几年大家也辛苦了。
不过付出总有回报,如今这两个亿只是开始罢了。
有钱大家一起赚,这才是我的目的。
这次奖励计划是第一次,但绝对不是最后一次!
除了这些之外,以后集团还会推出很多福利计划。
别的不说,食堂,宿舍,这些我都会满足你们,免费吃食堂的饭菜,免费住公司的宿舍。
工作满了一定期限,你们还会获得集团分配的房子。
东宇地产就算不做地产了,我也不会放弃!
为什么?
因为我要让远方的兄弟姐妹们能住上我们自己的房子,现在集团还没这个实力,可这一天不会太长的。
04年底公司成立的时候,大家伙想过会有这么一天吗?
想过我会拿两亿现金当奖金发给你们吗?
都没想过,我自己也没想过!
可这一天这么快就来了,下一个阶段,我相信也不会太遥远。
如今远方集团旗下,员工总计两万人!
一人一套房子,也才两万套而已,一套成本价二十万,两万套也就40亿!
这40亿,我一年拿出个4亿,十年之后,咱们这两万人都能住上集团提供的免费房子,你们觉得我李东是在吹牛放空炮吗?”
“没有!”
“相信董事长!”
“董事长万岁!”
“……”
“相信我就对了!十年时间大家愿意和我一起奋斗,和我一起完成这个目标吗?”
“愿意!”
“十年时间其实不算长,十年之后,大家有房有车有存款,中间远方要是发达了,说不定这个时间还会提前。也许你工作个五年时间,就能分到一套房子,甚至更早,这谁能说的准。
能不能提前住上免费的新房,就看大家努力不努力了,努力的人,跟着我李东一起喝酒吃肉!
不努力的人,我说再多你们也当放炮。
不过大家今天既然能进这个场合,能拿到奖金,我相信大家都是努力的人,对吗?”
“对!”
场上气氛彻底调动了起来,众人都是一脸激动。
在没拿到钱之前,大家其实还有些动摇。
可看到现金都到位了,这时候谁还会怀疑李东的话。
就如李东说的这样,一年拿出4个亿而已。
大老板连奖金一次性都发了两亿,会拿不出两倍的钱吗?
这么算下来,最多十年时间,现在远方所有员工都能分到一套房子。
至于后来者,那就不关他们的事了,集团既然有这个计划,想必后来者也肯定有机会的。
普通员工工作十年,就能拿到一套最少价值二十万的房子,这还是成本价,卖出去价格更高,相当于每年额外多了几万块的奖金,比别人一年工资都高。
这种待遇,哪家集团能做到?
华为就算人人持股,可股份是股份,靠分红的话,一年好像也拿不到多少钱。
真正能拿到大钱的还是那些高管,而远方这边,普通员工也有机会。
眼看着气氛起来了,李东继续喊道:“这还是最基础的,大家应该着眼前方才对!
普通员工就该想着当主管,主管就该想着当经理,经理都要想着当总监才行!
你们知道远方集团总监级别年薪多少吗?
百万保底,奖金另算!
去年就不说了,咱们实力不到这个地步,就说今年,我简单举个例子,财务总监刘总监大家知道吧?
作为跟着我一起走过来的元老,刘总监今年到年底,拿到手的钱低于两百万,可以来找我补足!
其他总监上下差距也不大,除了这些总监,集团能拿到百万年薪的还有一大把。
超市那边的城市经理努努力,百万也是小事。
商城还有物流、地产都一样,大家都是我李东的兄弟,我不会亏待任何一个人。
总监之上,还有大区总裁,还有子公司总裁,还有集团副总裁、总裁……
而且后期远方还会进行改革,继续扩充管理团队,千万年薪也不是梦想!
只要你做的好,做的有成果,成为公司股东也不是奢望。
我之所以说这么多,就是想告诉大家,不要小看自己,不要觉得你们没戏。
齐云娜齐总你们也知道,当初从一家五级门店店长做起,这才多久,就成为华北区总裁了。
这样的例子太多太多,我就不一一例举了,反正你们要心存高远,咱们远方人,没有什么做不到的!”
“……”
李东激情澎湃地忽悠了好一会,最后才嗓子沙哑道:“话不多说,接下来就是发钱!
点到名字的上台领钱,有些人这次奖金不少,希望你们带好了麻袋,要不然待会带不走可别怪我没发奖金。”
“哈哈哈……”
众人顿时大笑起来,一个个都翘首以盼。
终于发钱了,看着台上那么多现金,谁不想上台去看看,去近距离体会一下这种感觉。
李东也没让他们失望,这次能分奖金的不到一千人。
五人同时上台,一次待个一分钟,全部轮到也就三个小时左右。
要是平时开会开三个小时,恐怕不少人就要骂娘了。
可今天是发钱,三个小时算什么,就是发到天黑他们都能等。
随着点名开始,财务部和安保部的人纷纷忙碌了起来。
场上毕竟这么多人,要是待会乱了就不好了。
……
半个小时之后,李东有些扛不住了。
他第一次觉得钱多了果然是累赘,因为沈茜说这事最好不要假手于人,李东便亲自给大家发奖金。
结果发了小半个小时,李东就累的快站不直身子了。
不过这么一做,的确效果很好。
接到奖金的员工们都兴奋的不行,旁边还有人专门给他们合影,大家伙乐的跟什么似的。
这些人能拿到奖金,说明都是远方的精英。
也许高管他们做不了,可中低层管理他们都是能胜任的,这些人才是集团真正的中流砥柱。
只要面前这一千人不乱,李东相信集团高层就算出现再大的变动,整个集团也不会轰然倒塌。
以前他和这些人接触不多,感觉有些疏离。
可今天这么一来,这些人忠诚度肯定会大幅度增加。
加上之前给大家画下的大饼,这些人也会对自己愈加拥护。
套路是俗了点,有效果就行。
李东也不怕别人说自己套路俗气,有本事的人你就是穿着大裤衩出席宴会,大家也会找出各种理由为你辩解。
没本事的人穿着大裤衩去出席活动,只会被人骂成白痴。
到了李东现在这个地位,他给员工发奖金,也不用太顾及别人的看法。
……
时间一点点过去。
刚开始李东还亲自行动,到后来实在不行了,李东便只负责合影。
领钱的速度比他想象的要快,两个小时后,二十个大箱子彻底空了下来。
李东喘了口粗气,拿起话筒笑道:“外面就有建行的临时办公点,大家不放心拿着现金的,待会存进去就行。
至于想拿着现金多体验几天的,注意安全。
今天就到这了,看大家的样子也没心思留下来吃饭,我就不留大家吃饭了。
最后一点,希望各位再接再厉,明年这时候我希望还能和大家一起分钱!”
场上顿时响起一片欢呼,接着众人便在安保人员的带领下分批散场。
见人群离去,李东抹了一把头上的汗液,这时候他可没工夫闲下来,又和参会的嘉宾纷纷道谢。
两个小时不算短,不过这些人都没离开。
直到李东把钱分完,不少人还露出怅然若失的表情。
李东和众人都寒暄了几句,见他一脸疲惫,这些人也都识趣地各自离去。
许圣哲几人虽然想和李东多沟通几句,不过看他这样子,还有远方那边不少人都在等着,也没继续打扰,约定抽空一起吃个饭便纷纷散去。
等他们走了,李东刚准备下台,袁成道几人就急忙追上来七嘴八舌道:“李总,刚刚你说的是真的吗?”
李东翻了个白眼道:“我说了好多话,你们问的是哪句?”
“就是40亿住房计划!”
“当然真的,你以为我李东是开玩笑的人?十年投资40亿满足员工住房,投资其实不算太大,而且你觉得人人都能拿到房子吗?
别急着反驳,回头出一些规定和细则,这笔投资绝对是划算的。
这些人要是真能在远方工作十年以上,分他们一套房子又怎么样?
如今才三年时间,远方就走到了这个地步,十年后,也许40亿还不够我们一个季度的盈利。”
虽然感觉李东吹牛的成分居多,不过大家也没再反驳。
40亿在当前看来是不少,可毕竟不是一次性投资,而且房子归属权李东也没承诺。
就当不动产投资了,算来算去应该不会亏,而且还能激发员工们的斗志,增加员工凝聚力,总体算下来这个计划真施行下去也有不少好处。
见众人都不再反驳,李东疲惫道:“你们自己收尾,我得回去休息休息,累死我了。”
说罢李东朝不远处的秦雨涵几人招了招手,众人一起出了大礼堂。
留在原地善后的沈茜撇了撇嘴,却是没说什么。
7月26号。
不出意料,李东再度登录各家媒体版块。
同时登上媒体新闻的还有多张照片,照片自然是满眼的钞票。
报道一出,网络上顿时哗然起来。
很多人惊叹:“这辈子第一次看到这么多现金!”
“原来两亿现金这么多,我还以为几箱子就装下了呢!”
“太夸张了,几十个人搬钱,两亿到底有多重?”
“根据估算,如果全部是新钞,大概有5000斤左右,加上这种特制的箱子,起码6000斤,几十个人搬钱很正常。”
“李东这家伙果然是土豪,报道上说最多的一个员工拿到了80万奖金,对方只是一个店长而已,今年才25岁,这钱来的也太容易了吧。”
“谁让人家有钱呢。”
“……”
除了议论奖金的事,李东在大会上说的住房问题也被报道了出来。
远方未来十年会为员工提供两万套住房,这个大手笔也让无数人惊叹起来。
两万套房子,不是宿舍,这下的血本可够大的。
就在网上议论纷纷的时候,远方开启了大范围的招聘。
招聘广告登录更大网站和报纸,街头巷尾也出现远方的招聘广告。
这次招聘的岗位主要就是中低层管理,以及普通员工。
远方接连开拓华东、华北、华中、沪上多地市场,无论是物流还是超市都大幅度缺人。
现在很多门店即将开业,人手却是大为不足。
借着这个机会,远方自然不会放过,趁热打铁才能优中选优。
而这次招聘的岗位更是数不胜数,普通一线员工,远方总共要招聘将近5000人,中低层管理岗位则是超过200人。
这也是远方集团第一次针对全国招聘,借助两亿现金奖励的契机推出招聘计划,可谓是得天独厚。
……
招聘广告一出,效果斐然。
截至到27号晚上,远方各地人事部门,总共收到电子简历3000多份。
而电子简历只是小头,这时候很多人都不习惯用这个,加上一线员工很多人都不会用电脑,真正的大头还是各地门店找上门的应聘者和人才市场的应聘者。
综合统计下来,一天时间,总共超过一万人报名远方的招聘。
这些人来自五湖四海,除了远方对外招聘的这些岗位,甚至总部这边还收到了不少精英人物递交过来的简历。
远方大厦。
办公室。
人事总监宋杰喜气洋洋地拿着几十份简历走到李东的办公室。
不等李东询问,宋杰便兴奋道:“董事长,这些都是一些高端精英人才递送的简历。这次没有通过猎头,完全是这些人主动向我们示好,您看是不是要组织一次面试?”
李东没急着回话,拿起简历仔细看了起来。
远方给外界的印象,最大的自然是超市,接着便是物流,然后才是商城。
至于地产,除了江北这边,知道的人不多。
而这次主动靠拢远方的人才,也是以超市和物流为主,商城方面的精英不多,至于地产行业,更是少之又少。
毕竟就算有人知道东宇地产,也不是太看好。
远方的地产公司,名不见经传,又没什么特别厉害的经典作品,不为外人看重也是理所当然。
李东一一看下去,直到看完最后一份简历,李东脸上这才露出一抹满意之色。
这次将奖励活动往大了炒作,果然好处不少。
这些精英很多都是来自各大集团企业的中坚人物,包括一些零售巨头的中层领导。
其中有华润、大润发、百联各家超市的人,也有一些像顺丰、三通一达的人,主要以这两方面为主,另外居然还有几家电商平台的人也主动投靠过来。
李东微微沉吟片刻才道:“约个时间,对他们进行面试工作。一轮面试最好就在当地举办,省的他们多跑一趟。
通过一轮面试的,到时候可以挑个时间约在总部进行面试。
希望能通过这次招聘,满足我们的人才缺口。
这事你要多重视,一定不能给外人不受重视的感觉,如果通过二轮面试,第三轮我会亲自进行面试以及安排岗位。
还有一点你要事先和他们说明白,他们入职之后,大部分人都会派遣到各地分公司工作。”
宋杰连忙点头,李东见状道:“先这么安排吧,另外就是普通员工的面试入职安排,要尽快做好。江浙、鲁省几地的门店很快便会投入运营,现在入职进行培训应该差不多了。”
“好,我马上安排下去。”
“嗯,那先这样吧。”
打发走了宋杰,李东微微松了口气。
这次中低层管理岗位差不多能得到满足了,普通员工更是容易,接下来真正需要考虑的便是高层。
按照自己先前的设想,要是能将陈浪和邵一波挖来,高层这一块也大体上能满足了。
邵一波那边,因为不熟悉,暂时恐怕还有点麻烦。
不过陈浪嘛,想到这位便宜学长,李东脸上不由露出一抹笑容。
这段时间,陈浪和马家梁的冲突进一步加剧。
接下来华润高层应该会进行安抚,马家梁走人的可能性不大。
毕竟现阶段,苏果还游离在华润体系之外,马家梁本人在苏果的威望无人可以替代。
弄走了马家梁,苏果那边就麻烦了,而苏果又是目前华润零售方面最大的盈利方,肯定乱不得。
到最后,陈浪也许会退一步,避开这种冲突。
这时候自己再去招揽,那就容易多了。
他和陈浪在校庆的时候打过交道,加上陈浪老家也是江北的,各种原因综合下来,李东还是有几分把握能挖到对方的。
不过这时候不急,等华润总部那边做出决定再说。
……
就在李东满意这种结果的时候,有人却是大发雷霆。
临安。
老马实在是气的够呛,第一次在会议室中破口大骂道:“这王八蛋还要不要脸!商战归商战,现在算怎么回事?”
众人都面面相觑,不过他们也能体会董事长的愤怒。
这几天,远方现金奖励传的沸沸扬扬的同时,淘宝售假的消息也传的沸沸扬扬。
质检总局和工商总局更是下达通知,告诫淘宝这边要做好监督工作。
事情现在发酵的厉害,再这么下去,迫于舆论压力,工商总局和质检总局很可能会入驻淘宝,进行一次大规模的整改。
整改还不怕,怕就怕远方和其他平台落井下石。
一旦在整改期间,淘宝无法做出应对措施,很可能将前面的优势丧失殆尽。
这时候的淘宝还没底气反抗工商总局,不同于几年后,那时候阿里系实力大盛,工商总局做出处罚的时候,他们还敢公然对抗。
可现在只是07年,电商市场没这么重要,阿里系也没那么重要。
这时候对抗工商总局,那真是找死差不多。
而造成这种局面的,甚至都不用他们去猜测,就是远方干的。
看那一篇篇报道就知道了,极尽贬低淘宝,抬高远方,李东这差不多是明摆着告诉他们,就是他让人举报的,你又能如何。
发了一通火,老马冷静了下来,平静道:“马上发布公告,出台新的打击假冒伪劣产品政策,关闭部分投诉严重的店铺,限期做出整改。”
众人连忙应是,接着有人道:“董事长,可这治标不治本。就算一时糊弄了过去,后期远方再对我们进行攻击,我们还是处于被动状态。”
不少人都点了点头,这的确是个麻烦。
作为第三方平台,淘宝对各家店铺的监督审核是有限的,不可能面面俱到。
先不说能不能做到,运营成本增加是一方面,另一方面则是一旦真的严打,造成的后果难以预料。
淘宝个体商户如此之多,这才是他们的最大优势。
而个体商户,又不用于品牌商,难以监管是一点,监管严厉,对方放弃淘宝平台,那更是后果严重。
沉思片刻,老马有些犹豫道:“你们说,如果在淘宝体系中增加一个品牌平台如何,类似于远方商城的那种?”
“品牌体系?”
众人先是考虑一阵,接着都眼睛一亮。
李东可不知道,因为自己这么一出,让淘宝提前诞生了创建天猫商城的心思。
前世天猫商城的前身淘宝商城出现,还是在12年左右。
那时候淘宝也是为了应对危机,不过对手却是京东几家。
现在提前了五年时间,也是因为对手的不断攻击,让他们产生了这个想法。
老马一说品牌体系,不少人都一副恍然大悟的表情,淘宝这方面的精英很多,老马只是一个提议,马上就有人开始完善起来。
一个多小时后,大概框架就出现了。
不过还有最后一个难点,淘宝现任总裁有些蹙眉道:“董事长,品牌体系的建立对我们的确是大有好处。可如何保证这种体系能顺利运行是个大难题,光靠我们监管,运营成本会大幅度增加,您说的正品赔付,这也是一个难题。
远方那边现在正在建立信用体系,不过他们主要是为了打击我们,不计成本地投资,对各大品牌商也是各种优惠拉拢。
可我们这边,这时候如果和远方学习,得不偿失。”
老马考虑片刻道:“可以以收取保证金的形式保证这点,另外运营成本的增加,我们可以通过收取交易费……”
他话音刚落,马上就有人强烈反对道:“董事长,收取交易费不可取!当初我们之所以击败eBay,就是因为免费政策。
现在如果我们也开始收费,那岂不是给了远方可乘之机。
前车之鉴,我觉得我们还是要免费才行。”
“张总这话我不赞同,董事长的意思是品牌体系进行收费,又不包括那些个体商户。
如果不收费,我们在这上面投入过大,淘宝很可能会出现亏损,这让我们怎么跟股东们交代?
而且这时候淘宝根基扎实,只针对品牌商收费,难度也没想象的那么大。”
“如果没有远方商城,我自然是赞同的!可是现在远方商城在后面紧追不舍,对方没收费,我们第一个收费,岂不是自毁长城!”
“那可不见得,远方商城主要靠的就是这些品牌商,而我们不一样。品牌体系只是一个辅助,就算真出现抗拒,我们损失也不大。”
“……”
收费还是不收费,两方争论的厉害。
一方面是怕重蹈eBay覆辙,一方面又怕不收费出现亏损,对股东不好交代不说,对接下来的上市也不好。
等他们争吵了一阵,老马这才轻轻敲了敲桌子打断道:“如果我们和远方都收费,这问题自然迎刃而解。”
“都收费?”
老马淡笑道:“难道你们以为远方真的钱多的没处花,他们现在的商城全靠远方集团在后面撑着。
可远方集团,本身也还有其他业务要发展,在商城上面迟迟不能盈利,一个劲地烧钱,你们以为李东乐意如此?
他之所以不敢收费,就是因为怕我们。
现在我们收费,想必他高兴还来不及,很快便会进行收费……”
“可要是……”
“你是说他宁愿亏损,也要打击我们?”
“对,我就是担心这点。”
“这个不用担心,你们先筹备商城事宜,我会找机会和李东进行沟通,双方同时进行收费最好。”
一听董事长要和李东沟通,众人都有些异样。
不过这种异样很快便消失不见,这也正常的很。
在商界,前一刻大家还是敌人,下一刻为了共同利益,携手共进也是常有的事。
开启收费模式,对远方也好,淘宝也好,都是好事。
毕竟想维持商城运转,总不能光烧钱。
远方商城的赢利点现在只有自营体系,品牌体系其实一直都是在亏本赚吆喝,李东恐怕早就不满足了。
以前是忌惮淘宝这边的免费系统,等淘宝收费了,李东大概也巴不得赶快收费。
当然,合作归合作,竞争归竞争。
合作的事以后再说,当务之急还是赶快应对远方的攻击才对,以及如何进行反击。
淘宝能成为第一不是偶然。
对方反应机制很快,就在舆论还没发酵到最高峰的时候,淘宝便做出了应对措施。
7月28号,淘宝出台了打假新政策。
上午公告发布,下午淘宝就单方面关停了数十家店铺,一时间舆论出现了逆转。
很多人都拍手称快,觉得淘宝雷厉风行。
……
省委大院。
李东再次搬了回来,这几天他实在累的够呛。
原本他还想休息几天,可商城这边因为没有那种独立决策性的管理者,稍微有点变动,商城的人又找了过来。
躺在小院中的躺椅上,李东有些无奈。
见刘洪一脸心虚,沈茜一副无可奈何的态度,李东忍不住吐槽道:“能不能别什么事都找我?袁成道呢,那家伙难道不管商城的事吗?”
“还有沈茜你,负点责行不行。你还没离职呢,能不能帮我处理一下问题。”
李东这话出口,沈茜倒是没什么,刘洪心里却是咯噔一跳。
离职?
沈总要离职?
沈茜也没管刘洪,听到李东抱怨,沈茜也委屈道:“我倒是想管,关键是大家都不放心我,我有什么办法。现在大家都把你当救命稻草,我这个总裁当的才憋屈呢。”
李东闻言瞥了一眼刘洪,刘洪连忙叫苦道:“李总,您别看我啊,我们不是怀疑沈总。关键是沈总自己说她比不过您,我们这才来找您想办法的。”
沈茜轻咳一声道:“反正你闲着也是闲着,给想想办法就是了。现在淘宝做出整改,我们继续攻击下去,成效不大。
另一方面,他们又继续降价,我们还跟不跟下去?
跟下去,我们亏损就大了,可不跟,三倍赔付怎么处理?”
“不跟了,他们的价格我看了,再跟下去我们撑不住。”
“那先前的承诺怎么办?”
李东懒洋洋道:“还能怎么办,同归于尽就是了。去工商总局举报他们不正当竞争,扰乱电商市场秩序。这次也别找人了,我们实名举报。
事情闹大了,上面自然要出面解决。
马上就要进入8月份了,促销活动打到现在,很多平台都吃不消了,这时候我们出面,大家不会抗拒的。
接下来最大的可能就是价格战结束,而8月1号,我们全平台广告宣传就要开始。
抹平了价格优势,我们宣传得当,还是会占据优势的。
这样一来,我也能少亏一点,工商总局出面制止,这是意外因素,我们恢复价格,消费者也没什么好抱怨的。
何况促销十多天时间了,现在大家的消费欲望也不高,这时候时间刚刚好。”
听李东这么说,沈茜皱眉道:“实名举报,岂不是和淘宝彻底撕破脸了?”
李东无所谓道:“难道以前就不是?我们一直惦记人家的位置,本来就是对手,怕什么。实名不实名都是一个意思,实名的话工商总局也会更重视。”
远方商城是目前国内第二大电商平台,远方集团又是排名靠前的民营企业。
远方出面举报,工商总局肯定会很快受理。
而价格战到了现在,其实很多人都吃不消了,别人也不会太过反对,远方愿意背下这个黑锅,他们巴不得如此。
李东既然这么说了,刘洪点头道:“那我马上去安排。”
“尽快处理好这事,还有1号之前,广告必须上线。接下来商城这边我不会再投入了,为了这次活动我可是出了血本。
对了,到今天为止,商城销售额多少了?”
今天是7月29号,促销活动已经开展了11天时间。
经过前期的爆发,这几天数据应该渐渐缓和下来了。
刘洪回答也不出李东所料,“25亿!”
前五天,商城销售额就将近15亿,后面数据果然低了下来,到现在才25亿销售额。
当然,十天时间能做到这个地步,也是一大奇迹了。
后面远方还有一次广告宣传,加上促销月还有一大半时间,到结束50亿应该差不多。
之前说百亿,那是吹吹牛而已,一个月做到百亿的可能性不大。能达到一半其实已经出乎很多人的预料了。
“50亿……”李东暗暗盘算了一下,如果能达到50亿的话,自己亏损应该也不算太多。
主要还是自家的运营成本,其他方面远方也没进行什么补贴。
想了想,李东又问道:“我们的自营体系销售额多少,其他品牌商销售额多少?”
“因为我们本身的活动更多一些,总共销售额在16亿之间。其他品牌商销售额9亿左右。”
“也就是说一个月下来,他们大概能卖出去20亿了。”李东这时候也和老马想到了一起,要是收费多好。
按照前世天猫的收费标准,普遍保持在销售额的3%左右。
加上其他费用,光是这一波他就能收取近亿的费用,哪像现在,一分钱都捞不到。
不过这也是没办法的事,远方刚开始引入外来品牌,要是没见到成果之前说收费,其他人也不乐意。
现在见到了成果,大家因为活动没赚钱,大概也不会太愿意。
只有等真正看到盈利,看到电商市场的广大潜力,这些人才会心甘情愿被平台剥削。
没再多想这些,李东继续道:“淘宝大概多少?”
“他们……比我们稍微高一点,可能有28亿了。”
刘洪说到这有些忐忑,毕竟远方这次这么拼,还没拼得过对方,他怕李东会责怪。
李东倒是没责怪他,随意道:“多一点就多一点吧,希望后面能赶超回来。没了价格优势,我就不信超不过他,你先回去处理吧,最近没大事不用找我,你们自己决定就行。”
“那我先走了。”
刘洪起身和李东还有沈茜招呼了一声,接着便匆匆离去。
等他走了,李东打着哈欠道:“这次在商城上面投入精力太多,耽误了不少正事。接下来商城我不管了,你自己看着办。
反正现在要做的就是巩固基础,对了,你1号真要去凤城考察数据中心选址?”
“当然,都定好了行程。”沈茜说着问道:“秦雨涵什么时候走?”
“暑假结束吧。”
“那我考察到9月份再回来。”
李东有些无奈,不过也没劝说,出去一个月就当休假了。
这些天沈茜也累的不轻,顺便散散心。
说完了商城的事,沈茜又道:“最近银行这边好像要缩紧银根了,20号上调了存款利率和贷款利率,这两天有消息传出来,马上要开始上调存款准备金率,是不是房市要受限了?”
听沈茜说起这个,李东眯着眼笑道:“抑制地产市场最好,反正我们现在又没什么地皮。不过现在还不明显,虽然上调了利率,可因为股市的影响,房地产热不会这么轻易消退。
我现在就等着政府来几个大动作才好,让许圣哲那家伙得意去。
另外我听说新桥机场的方案快通过了,怎么还没下来?”
沈茜随口道:“方案下来已经是定局了,不过有些东西还得走流程。大概9月份左右才会正式下达文件,怎么,你又想出售西市区那块地?”
西市区那块地,现在是东宇地产的看家宝,也是远方集团的底气。
8000亩的地皮,哪怕一亩卖个50万,那也是40亿的收入。
要不是这块地撑着,远方这边也不敢这么疯狂地扩张,京津还没结束,马上就开启豫省、山城、沪上几地的扩张。
李东闻言笑道:“倒是没准备卖地,准备换几块地玩玩,当然,能拿到部分现金更好。”
“你还真准备继续做房地产?”
有时候沈茜也不知道李东到底什么意思,明明出售了大批地皮,现在又想继续做房地产,这不是白白浪费时间么。
“再说吧,另外欧珀的事谈的怎么样了?”
“陈永平只同意出让15%的股权,而且要价还不低,两亿,我直接拒绝了。”
李东闻言有些懊恼的奥:“怎么拒绝了?”
沈茜皱眉道:“虽然不知道你为什么非要收购欧珀,不过你不要表现的太明显。欧珀现在估价不高,两亿收购他们30%的股权都够了,现在溢价一倍,我们同意了才傻!
一旦这个方案我们同意,他们反而疑神疑鬼的,甚至取消交易。
先晾晾他们再说,这事你先别管,这次我出去考察,要是时间充足,就亲自去莞城一趟。
我就不信拿不下他们,两亿拿下30%的股权绝对够了,你别真把钱不当钱。”
李东虽然想拿下欧珀,不过也知道沈茜说的有道理,点头道:“那行,这事听你的。不过如果万不得已的话……”
“我会看着办的。”
沈茜都这么说了,李东只好点头。
……
时间转眼便到了8月份。
从8月1号开始,远方超市门店便陆陆续续开始营业。
江浙、赣省、鲁省这几地门店扩张从去年就开始了,今年时间都过去了一半,大部分门店都开始投入运营。
截至到8月5号,远方超市总门店数量达到了300家之巨!
随着各家门店投入运营,远方接连取得丰收。
8月8号,远方获得经贸委授予的“国家经贸委重点联系企业”称号。
9号,华夏质检协会为远方颁发“全国质量·服务诚信示范企业”和“全国行业质量示范企业”两块牌匾。
10号,江北省政府将远方评为“守法纳税大户”企业。
……
一连串的荣誉接踵而来。
李东知道,这一切都是因为自己打通了华东区域市场的缘故。
以前的远方,只在江北和苏南有影响力,而这次三省市场被打开,远方算是彻底进入了顶级零售巨头行列。
这时候,这些荣誉自然而然地归入远方。
整个8月份,不断有国家级部门来远方考察,虽然都是一些清水衙门,一些重要人物没来,可也大大增加了远方的名气和荣誉。
江北省府那边,秦汉源亲自来远方视察。
这是几年来第一次,远方集团成立以来,省委级领导,只有杜安民一人来过,其实这本身就有些不正常。
不过现在一切都变了,杜安民很快就要走,秦汉源接替已成定居。
这时候秦汉源当然要显示一下自己的存在感,远方集团作为江北第一民营企业,江北政府当然得表明一下重视。
之前的远方,一直困守江北和苏南两地,影响力还没大到那个程度。
然而等三省门店投入运营,所有人都明白,一家零售巨头彻底崛起了。
超过20000名员工的远方集团,这时候无论在任何地方,都值得重视。
……
8月份远方收获不断,国外却是次贷危机愈演愈烈。
8月6号,美国第十大抵押贷款机构申请破产。
9号,巴黎银行宣布暂停旗下三只涉足美国房贷业务的基金交易,紧接着欧洲中央银行宣布向相关银行提供948亿欧元资金支持……
次贷危机彻底波及西方市场!
这时候国内也察觉到了这种变化,之前一直不太在意的商人们陡然间有些慌神。
政策调控出现了,央行开始加息,提高贷款利率,抵押贷款审核越来越严厉,之前以地养地的策略陡然间难了起来。
虽然不是很明显,可这种改变明显能体会到。
……
咖啡屋。
许圣哲脸色有些沉重,这一年来,龙华大肆扩张,速度甚至不比远方慢。
新城方面,龙华投资是个天文数字。
除了新城,他又贪心不足,吞下了鸿途地产和门申地产部分产业,接着又拿下了李东手中多块地皮。
几番下来,龙华规模扩大了一大半,总市值突破了200亿。
当然,市值是市值,净资产方面却是捉襟见肘,光是银行贷款就超过80亿,更别说其他供应商方面的欠款。
见他面色凝重,李东笑眯眯道:“怎么了,新婚燕尔,这时候你该春风满面才对,怎么一副别人欠你钱的模样?”
“少来挤兑我!你本来就欠我钱,把我那5亿还我,你们家债券我不要了。”
“做梦去吧!”
“……”
许圣哲说不要债券,自然是空话。
李东傻了才会把这5亿还他,反正还有两年多时间,不用白不用。
开了几句玩笑,李东回归正题道:“现在找我,是遇到麻烦了?”
“呼!”
许圣哲吐了口气,摇头道:“暂时还没有,不过被你猜中了,银行那边开始缩紧银根,现在贷款难了起来。可龙华现金流不多,新城那边必须持续投入才行,要不然前期投入就栽进去了。”
他和李东也没说假话,龙华的处境瞒不了李东。
听他这么说,李东喝了口咖啡慢悠悠道:“那你找我的目的是什么?”
“借钱。”
“你知道的,可能性几乎没有。”
李东摇头道:“先不说我没钱,就算有钱,我也不会借。远方现在四处扩张,卖地的那些钱都快花完了,我自己都头大,哪有钱借给你。
按照我的意思,趁现在地产市场还火热,你们囤积的地皮出让一些,资金压力自然缓解了。”
这两年龙华那边囤积了不少好地,真要出售的话,肯定比东宇这边值钱。
不过许圣哲显然没这意向,摇头道:“我不想这么做,现在还没到那时候。而且我看好地产市场,国家不会一直放任下去的。
次贷危机虽然波及了欧美市场,可国内毕竟没受到影响。
连香江这种和国际接轨的地方都没影响,内地更不会,现在只是短暂的风声鹤唳罢了,就算调控也不会持久下去。
最多一两年时间,地产市场还会大热,这时候我不想放弃。”
李东有时候挺佩服这家伙的,眼光还是一如既往的毒辣。
佩服归佩服,李东也不会因为这个就帮他,摇头道:“我真没钱,你想让我帮你度过目前的难关我能理解。可远方情况如何,你心里应该也有数才对。
川航和京津还有远方物流园三块业务,耗费了远方大笔资金。
另外物流也在扩张,商城还在烧钱,我现在手头上能动用的资金不多……”
“我知道!”
许圣哲打断道:“不过你们远方那边还有大笔储备金和质押货款,这笔钱不是小数目,你一直没有动用。按照我的推算,起码有30亿之巨!
这么多钱,你们留在手上不花,难道光吃利息?
先借给我应应急,我可以拿地皮抵押,利息照付。
李东,你可别翻脸不认人,当初你们几次危机,都是我帮你的,现在我遇到一点小麻烦,你跟我扯东扯西,好意思吗?”
“当然好意思。”
李东一点都不脸红,笑眯眯道:“你让我挪用储备金和货款帮你,你倒是挺敢想的。消息要是透露出去,你知道会有什么后果吗?”
“本来远方就扩张的厉害,我们的合作伙伴都心虚在那。不过远方一直显得财大气粗,大家才勉强安心下来。
这时候你让我把这些钱借给你,你要是到时候还不了怎么办?
别说地皮,到时候真要出问题,地皮能不能卖出去都难说,你们龙华没完蛋,别先把我拖下了水。”
许圣哲有些恼怒道:“我不借太多,10亿,10砸进去,新城那边差不多就够了!只要新城投入使用,龙华马上就有大笔资金回笼,无论政策怎么调控,新城那边我们肯定会赚钱的。
前期我们在新城投入超过50亿,只要回款,最少保本那是肯定的。
这么产业在这,难道我还能骗你?”
“不借。”
“李东,你就是个白眼狼!你对得起我吗?你也不想想,当初我是怎么帮你的,你现在发达了,就把兄弟我的情谊忘的一干二净……”
许圣哲骂骂咧咧好半天,李东却是优哉游哉地继续喝着咖啡。
好一会,李东才笑呵呵道:“得了,别整这些没用的。我知道你还有杀手锏,说出来看看,说不定我就答应了呢。”
许圣哲脸色恢复了平静,他就知道这家伙不是这么好忽悠的。
要是能用交情忽悠来10亿,他就不是李东了。
现在许圣哲还真有点后悔,早知道当初就不买远方的债券了,这混蛋过了难关嘚瑟起来了。
懒得再想这些,许圣哲无奈道:“龙华广场抵押给你们,这总行了吧?”
李东觊觎龙华广场不是一天两天了,作为平川最大的购物广场,龙华广场名气斐然。
之前李东几次提出,拿产业置换龙华广场。
不过许圣哲一直没同意,这是只下金蛋的金鸡,他们才不会换。
可这时候,许圣哲不想卖地,又想拿钱,只好先抵押龙华广场再说了。
李东动作停滞了一下,接着便笑呵呵道:“抵押不行,你要是卖,我就愿意出10亿买下来。”
“不卖!”
许圣哲没好气道:“你想的倒美,我要是想卖,还用得着来找你?龙华广场可是我们的标志,当初开业的时候,刚开始集团是准备出售三成商铺的,我硬是压了下去,因为我知道那时候出售不划算。
所以龙华广场现在的所有权全部都在我们手中,光租金你知道一年有多少吗?
你那个二层租金多少你自己知道,一年上千万,龙华广场一层租金更多。
除了下面这几层,上面的商务楼租金也不低,一年下来差不多有6000万的租金收入。
这还是其次,关键是人群效应和广告效应。
作为平川最大的购物广场……”
李东也不打断,等他说完才撇嘴道:“既然不卖,还废话这么多干嘛。10亿能卖就卖,不卖拉倒。
这时候你觉得有谁会买你们的龙华广场?
我那是没办法,当初把旗舰店开在了那边,这时候大家把龙华广场都当成了远方的总部,我这是迫不得已才想要接手。
其他人愿意接手吗?
一旦我们远方超市搬出去,你那边的人流得少上三成以上,附加价值一下子就得损失上亿。
所以龙华广场出名,那也有我们一大半的功劳。
你们龙华又不做实体经营,不过是为了名声罢了,现在名声赚回来了,你们想的就该是赚钱才对。
10亿收购龙华广场,你们绝对赚大了。
当初投资的时候,你们耗资不过四五亿,这才三四年时间就获得了100%的回报,加上这几年的租金,你们赚大发了。
要不然指望租金,你们还得20年时间才能拿到这么多钱,你确定20年后龙华广场还有现在的风光?
你要是不卖,作为大本营,平川这边我们肯定要投资自己的购物中心旗舰店,到时候龙华店也会撤销,其中利弊你自己掂量掂量。
现在卖了龙华广场,你们的资金危机解决了不说,我们这边也省了不少开支。
互惠互利才是王道,总不能光想着你自己吧。”
许圣哲哼道:“我就知道你是这心思,另外也别把你自己说的这么伟大。当初要不是龙华广场,你们远方起来能这么快吗?
所以说,你们远方能崛起,是我们龙华帮你们。
现在反而还变成你们帮我们打名气了,你倒是敢说。”
“我有什么不敢说的,当初看中龙华广场是因为你们这便宜,要不然我才看不上这边。又不是市中心,还真拿捏上了。”
“反正10亿肯定是低估了龙华广场的价值。这几年商业地产不断升值,这时候就算你自己投资一座像龙华广场这样的购物中心,光成本价恐怕就要七八亿。
这还不算工期和其他方面的花费,另外你们也不一定能达到龙华广场这种效果……”
李东一脸笑意,其实这时候许圣哲是有出售的打算的。
他要是不想出售,根本不会和李东分析这么多。
之所以说这么多,不过是为了抬价罢了。
龙华那边为什么宁愿不卖地也要卖龙华广场,李东知道他们的心理。
这几年地皮涨幅惊人,而商业地产虽然涨幅也大,可也渐渐缓慢了下来。
现在龙华广场那边,一楼单价已经达到了上万每平米,在许圣哲他们看来,再涨下去的可能性真不大了。
07年而已,平川最多也就是个三线城市,龙华广场还不是市中心,这时候单价超过一万每平米,难道还能再涨多少?
他们觉得涨幅不大,李东却是知道,后面还会继续涨下去的。
后世的龙华广场,一层黄金铺位单价超过三万,巅峰期甚至更高。
那时候的龙华广场价值吓人,光每年租金收入恐怕都要超过一亿,比现在可值钱多了。
许圣哲说这些一方面是想抬价,另一方面说明他其实也犹豫,毕竟龙华广场这几年名声打出去了,对龙华集团帮助不小。
要是价格低了,他还真不太想卖。
两人说来说去,李东还是说10亿,最后许圣哲有些不耐烦了,“你要是不买,我就将龙华广场抵押给银行!以租金还贷,我想银行也是愿意的。
这不比地皮那么大风险,就算紧缩银根,龙华广场也是个香饽饽。”
李东知道这话不假,考虑片刻道:“你想要多少?”
“15亿!”
“噗!”
李东一脸震惊道:“你丫真敢说!按照你这价格,我得25年以上才能收回成本,你见过哪家商业广场要花这么多年才能收回成本的吗?
说不定25年都不止,每年还有大笔的运营费用和维修费用呢,说不定得30年,我疯了差不多!”
许圣哲没好气道:“你当我白痴呢,难道以后租金不会涨上去?最多20年你们肯定能收回成本,平川不比其他一线城市,20年能收回来就不错了,算是性价比比较高的。
而且后面要是地价继续上浮,你们说不定用不到20年就回本了。
15亿是我和公司最终确定的价格,这个价格绝对不算高,你自己考虑考虑。”
“不用考虑,不干!你当我白痴差不多,一下子涨幅5亿,你见过有这么涨价的吗?11亿,我心理底线,不愿意算了。
其实这时候我真不想动用这么大笔资金在这上面,11亿投资出去,我三年就能翻倍你信不信?”
“之所以愿意跟你谈,一方面是你毕竟和我关系不错,另一方面我也说了,远方需要一家大型购物中心提升一下底气。
你要是不同意,就当我没说过,反正苏安新城那边我们近期也准备动工。
到时候要是建成了,和龙华广场反而有些冲突。”
“冲突个屁!你当我傻子,苏安那边面对的不是江北市场,而是四省通道,龙华广场绝对是最适合你们的,你少跟我装。”
许圣哲骂了一句,最后道:“14亿,友情价。如果我拿龙华广场去抵押,贷款10亿肯定没问题。未来20年我们本身不用任何投入,拿租金还贷,20年后我们还能多一座价值几十亿的购物广场……”
“得了吧,那你去贷款试试。真以为银行你们家开的,能贷到五六亿就不错了,再说了,你们现在负债这么高,弄不好后面就还不起,被收走了什么都是空的。
不跟你说虚的,12亿,我的极限了。
之所以出这个价,也算是圆了我的一个梦。
当初第一次去龙华广场,我就想着有一天能把它买下来,这时候我出这个价买下来,其中利弊你自己清楚。
现在的12亿,说不定就相当于日后的几十亿。”
李东说这话,也不算假话。
其实这时候收购龙华广场,真的不太划算,这么多现金流,作用很大。
他之所以有这心思,提升远方的形象是一点,帮许圣哲一把是一点,最后就是圆梦。
无论是前世今生,李东第一次到龙华广场的时候,想的都是,哪天这栋大楼能归自己就好了。
这辈子第一次去龙华广场的时候,他还询问过买下二层多少钱,那时候对方开价7000万,对李东来说是个天文数字。
到了现在,李东手头上有些资本了,自然动了心思。
当然,他也不傻,收购龙华广场他肯定不会动用这么多现金,自己出资一部分,贷款一部分,租金还贷就是。
许圣哲不这么干,一方面是龙华负债高,很难审核通过,一方面则是许圣哲没李东那么自信。
他嘴上说着日后龙华广场涨幅惊人,实际上连他自己都不确定。
用不确定的东西去赌未来,这自然不是他想要的结果。
而且李东另外一点也说的明白,这时候的12亿,和以后的12亿可不一样,这几年通货膨胀的结果,许圣哲能体会的到。
见许圣哲还在犹豫,李东不耐烦道:“反正就这个价了,你要是不答应,自己去贷款吧。再过三五个月,你再看看,别说12亿,到时候10亿你给我我都不要。
我对房市一直看衰,要不然也不会出售地皮。
这次是真的想帮你一把,不想看到你倒下去,哥们这看的都是交情,你还跟我拿捏上了。”
许圣哲一脸无语,我信你才有鬼了!
考虑了一阵,许圣哲吐了口气道:“这样吧,我回去商量一下。龙华不比远方,这事我一个人定不下来。”
“随便你,反正拖一天你们损失大一天,等地价跌了,到时候12亿我都不要。”
“我会尽快决定的。”
许圣哲说完有些无奈道:“没想到临了临了还被你得逞了,李东,有时候我真觉得你是不是有什么特异功能,你是不是能预知未来?”
李东心中一颤,嘴上却是笑骂道:“滚蛋,我要是有这本事,还跟你这家伙混迹。”
许圣哲也就是说说,他就是觉得李东这家伙运气太好了。
当初和他在新城拿地就不说了,这几年李东大方向上很少出错,经营的买卖都在赚大钱。
前段时间正是房市火热的时候,可偏偏这家伙反其道而行,将旗下的地皮全部出售一空。
那时候地价也差不多达到了巅峰,这一两个月都没怎么涨了。
看现在这形势,虽然房价居高不下,可许圣哲有预感,恐怕房市马上要经历一波打击。
现在之所以居高不下,大家玩的还是击鼓传花的游戏。
实际上,现在各大集团已经有了警惕之心,许圣哲就算想出手手中的地皮,一时间也很难找到这种大户。
李东否认,许圣哲也没当回事,摇头道:“你要不是能预知未来,一定是你们家祖坟冒烟。你这混蛋,运气真好。便宜都被你占去了,我要是有你这运气,龙华现在恐怕国内第一了。”
“滚,我这是眼光,眼光懂不懂!论起大局观,我比你强多了。你就会算计些鸡毛蒜皮的小事,有我这么厉害吗?”
“你就可着劲地吹,反正吹牛不用上税。”
“谁吹了?”李东瞪着眼不忿道:“你看现在咱们谁是江北民营老大就知道了,我要是吹牛,那你们龙华算什么?”
“……”
许圣哲顿时无言以对,好一会才闷闷不乐道:“不跟你扯犊子,先走了,回头再联系。”
等他离去,李东才抹了抹额头。
自己表现的有这么明显吗?这家伙居然升起这念头,真可怕。
不过还好,这事要不是亲自发生在别人身上,谁也不会相信。
再加上李东这几年还算收敛,除了在股市还有地产上有点异常,其他一切正常,都是靠砸钱砸出来的,大家应该不会太过怀疑才对。
不过以后还是得注意一下才对,其实他现在做的行业做的事,对有些人而言也不算难度。
大家都能看出来李东是怎么成功的,就是很难复制罢了。
这时候李东不由庆幸,幸亏自己不喜欢装逼,要不然整出几首未来的歌曲那才是麻烦。
创意出现冲突,一次就算了,接连几次,是人都会怀疑。
这几年,他唯一一次创意抄袭,大概就是开心农场,至于微博,国外和国内这时候其实都有了,也不算创意冲突,这倒是麻烦不大。
坐在原地想了一会心事,李东暗自告诫自己,接下来可不能乱来了。
远方走到现在不容易,接下来只要按部就班地干下去,肯定会成功的。
身家几百亿的自己,也没必要为了一些蝇头小利表现的太过突出才对。
想通了这些,李东这才心情放松下来。