这个世界有时候就是那么邪门。就像上课老师点名的时候，心一慌祈祷别被喊的时候，十有八九就会被命中。
很久没联系的某个人，有天嘴里突然念叨他名字，然后就回惊奇的发展他电话打来了……
诸如此类心灵感应的事情，科学是解释不了的。马东刚刚想到自己外星人本家，没多久就收到了对方的“大礼”。
“什么？阿里巴巴投资了每日果鲜？”，听到消息的时候马东简直不敢相信自己的耳朵，“据我所知家海产业集团不差那点小钱吧？”
作为鼎东集团排的上号的竞争对手，马东对于家海集团和背后老板罗镇海还是有些了解的。
在刚刚出炉的2011年胡润财富榜上，罗镇海以36亿身家排名鄂省第五富，和马东的42亿身家估值相差无几。
老板实力这么强，以每日果鲜现在的规模和扩张速度，应该不差钱吧……
面对马东的疑问，孟凯之摇了摇头，解释道：“根据目前收到的信息反馈来看，家海集团接受阿里巴巴投资，和我们引入腾讯、京东的初衷很相似，主要是为了获得电商技术和推广渠道支持……”
“你是说每日果鲜也要学我们走o2o模式？”
单单是收到投资其实影响不大，但是如果对方真的下决心要复制鼎东集团懒人电子商务的模式，事情就麻烦了……
懒人电子商务唯一的优势就是起步早，发展方向明确，要说核心竞争力，懒人电子商务的o2o模式真没有太多拿的出手的东西。
马东最希望的就是自己能悄悄地发财，不要引起大鳄的注意，但是很显然他想多了。
懒人果鲜和老乡鸡连锁在东南几省的大规模扩张，再加上背后隐隐可见的大佬腾讯，马东早已经被自己的外星人本家给盯上了……
年前，就在马东亲临鄂省给邵雅菲助阵的时候，阿里投资部就已经秘密接触了罗镇海，经过一周的反复磋商，双方达成了秘密协议。
“马总，这段时间我们的精力都花在“春节攻势”上面，对竞争对手的监控确实疏忽了！”
孟凯之又开始做自我批评，马东直接打断道：“老孟，这时候就别说这些虚的了，先搞清楚他们的目标和底细，赶紧想出应对之策才行！”
马东才做大半年的老板，身上的官僚风气还很少，对那种张口闭口要问责的做派一点都不感冒，有那个时间多做点正事才是王道……
孟凯之听完松了口气。
他是跟着马东一步步走过来，看着鼎东一点点发展壮大的。
随着鼎东的不断扩张，马东身上的嬉皮笑脸越来越少，一举一动、一言一行中透露出的威严日盛，让他这个总经理都不得不小心谨慎起来。
好在不管怎么变，马东身上那种快刀斩乱麻的果决依然没变。
他先是把鄂省传回来的信息详细描述一遍，然后分析道：“鄂省分公司给的信息肯定不够准确，但是家海集团的基本布局思路已经再清晰不过。”
孟凯之走到马东办公室一个硕大的华夏行政地图前，指着几个重点城市道：“北京、天津、石家庄、成都、重庆、西安、太原，这几个我们没有触及到的核心城市，他们都已经开始布局线下门店，再加上他们大本营汉口市，八个省市，正好和我们形成了南北对峙，他们所图不小啊！”
马东顺着孟凯之画的圈看过去，可不是嘛！
鼎东在南，势力范围遍布江浙沪皖豫湘鲁赣鄂九个省市，家海集团则布局京津冀晋陕川渝鄂八省市，两者的交锋正好在家海集团的大本营！
这样算起来，如果鼎东在对方鄂省大本营败退了，从数量上看两家正好就持平了……
“真是狼子野心啊！”
马东心里简直不爽到了极点，鼎东怎么说也早起步大半年，对方居然上来就想把皇帝拉下马，也太不把自己放在眼里了！
但是有些事不是生气就能解决的，家海集团突然杀出鄂省，可以说是把马东杀了个措手不及。
“马总，现在这个情况，年初我们指定的扩店计划必须要加快进度才行了……”
不用孟凯之提醒，马东也知道急了。以前没有个像样的对手，大家都觉得可以缓一缓，把内部管理捋顺，把成本控制下来，把店面的单产提上去，等资金回笼充裕了再开始新一轮大规模扩张。
但是现实不是肥皂剧，大肥肉放在地上也没人抢，给鼎东时间锻炼身体，等胃口足了再吃……
“人员的事情，经过这个春节的突击锻炼，有些表现不错的人倒是可以提拔上来，但是资金问题怎么解决？”
孟凯之张了张嘴，一时真没办法回答马东提出的问题。
鼎东踩刹车想要稳一稳，除了因为快速扩张导致基层骨干人员不足、单店产出下降，最主要的还是流动资金不够用了！
马东也知道自己这么说有些强人所难了，鼎东集团现在资金这么紧张的局面，他自己要承担大部分责任。
当时如果不是他力排众议把公司所有价值资产一次性抵押给金徽银行拿下100亿项目贷款授信，也不会像现在这样空有贷款额度，却没有流动资金的尴尬局面了……
马东有时候都在想，要不干脆找金徽银行把长期项目贷款授信转化成短期流动资金贷款算了！
其实孟凯之也是这么想的……
但是每当他想起在建设银行翻阅过的各种企业死亡案例，他就惊起一身冷汗。
短期贷款，就像是包裹着糖皮的毒丸，一旦外面的一层皮融化，就是吃糖人死无葬身之地的时候！
如果鼎东集团大规模使用短期贷款，到时候不管是外界监管发生变化，银行贷款额度变化，竞争对手使绊子，甚至是某些不怀好意的二代三代想要薅羊毛，分分钟就能逼他上阳台……
见马东绝口不提找金徽银行转变授信方式，孟凯之无奈的叹了口气，他虽然也能理解马东的意图，但是他一直觉得这么小心谨慎，实在是有些小题大做了！
“拿不到大额流动资金，又要快速扩张门店，要不我们也跟家海集团学着去找投资？”，孟凯之试探道。
鼎东集团的发展速度这么快，各方面都不错，早就有人眼馋这块肥肉了，只是马东对股权一项保守。到目前为止鼎东集团还只有一人股东，只有下面的子公司有一些合作伙伴或者高管持有少量股份。
如果马东松口，愿意砸钱进来的投资人没有一千也有八百，到时候想开多少连锁店都没问题……
“找人投资？”
马东也就犹豫了一秒钟，然后果断摇头，“还是算了，现在这样就挺好，要是把一些乱七八糟的人放进来，以后只会更麻烦！再想想，说不定还有其他办法……”
孟凯之无奈，马大老板不但果决的性格没变，喜欢吃独食、说一不二的风格依然这么奇葩。
到了鼎东集团这个体量，股权还能这么集中的公司，整个徽州省绝对找不到第二家了！
他有时候都忍不住在心里吐槽，难道马东立志想成为徽州省的“老干妈”？
正想着，刚刚还愁眉不展的马东突然笑了起来，“不对！可以找人投资！而且投资人我都已经想好了！哈哈哈哈……”
这转折来的毫无征兆，孟凯之惊的差点扭伤了脖子。
难道马大boss变性了？
“叮！本书新增舵主一枚，激活加更隐藏属性，为“棣兰”舵主加更一章！”
…………
马东没有变性，取向也一如既往的正常。
他找的投资人不是风投，更不是那些来历不明、资金来源神秘的投资人，“我准备让员工持股！”
“员工持股？”
孟凯之心脏砰砰直跳，语气中带着一丝不确定。员工持股，肯定是高管受益最多，他作为公司总经理肯定要分第一杯肥羹。
别看鼎东集团现在资金紧张，但作为公司总经理，公司的经营情况他太太清楚了，鼎东旗下除了懒人电子商务公司是个无底洞，其他公司的盈利能力都不错。
不管是持有集团整体股份，还是子公司，都是妥妥的稳赚不赔……
但是他就疑惑了，马大老板这个把股份看的比命还贵的葛朗台，居然这么早就要给员工分股份？
这不科学啊！
缺少流动资金在他看来其实并不是什么大事，只要马东变通变通，从银行贷一些短期的流动资金还是没问题的……
“没错！”
马东肯定的点点头，然后把自己的“员工持股”计划蓝图描绘了一遍。
孟凯之刚开始还满心欢喜，但是听着听着就不对劲了……
“马总，你的意思是员工花钱拿干股？不是股份？”
“严格来说是门店未来的收益权……”，马东笑着纠正道。
“未来收益权？”
孟凯之竟无言以对，这个说法好像也没什么问题，但是，“连股份都没有，仅仅是一份合作协议，员工会愿意投钱？”
以己度人，他反正是觉的这种“未来收益权”有点鸡肋了。
他孟凯之了解公司情况还好，但是普通员工不清楚啊……
“这个就是我们要解决的问题了！光我们对公司有信心不行，我们还要想办法让员工对公司有信心，把有能力有抱负的员工绑在一起，不但可以解决公司流动资金不足的问题，还能留住优秀员工，调动他们的积极性！”
打工再赚钱也是别人的，如果自己有门店股份，哪怕是干股，那也是自己的“产业”！
搞了半天是给门店员工投资，空欢喜一场，孟凯之张了张嘴，他想问问自己能不能也投资一点小钱，挣点零花钱。
马东一看他表情就明白过来了，“刚刚只是一点不成体系的想法，还有很多地方不完善，比如管理层怎么持股，每个门店股份怎么计算，投资金额多少，人员流动和晋升怎么办等，这些你尽快召集高层还有门店的店长、员工讨论出一套双赢的方案出来！”
自己还有份……
那就好。
人性都有自私的一面，钱这个东西谁都不嫌多，马东从来没奢望遇到光吃草就能长肉下奶的完美员工。
有赚钱的欲望其实也是好事，如果公司的员工都是富二代拆二代，那离关门歇业也不远了。
赚钱可以，但是必须光明正大的，按照他制定好的游戏规则挣钱！
…………
出了大老板办公室，孟凯之火速召集集团高层和几个子公司负责人开会简单讨论了“马氏员工持股计划”。
当天晚上，整个集团都轰动了……
公司要搞员工持股了？！
消息来的太突然，所有人都没有做好心里准备。怎么好好的突然要搞员工持股呢？
会不会是公司缺钱了，想从内部筹钱？
公司经营是不是出了什么问题？
如果真的搞员工持股，有没有设门槛？
自己能投多少钱？
一百万还是两百万？
万一到时候亏了怎么办？
这一晚很多人都失眠了……
纠结了一晚上，第二天一早
“啪！”
大部分人突然一拍脑袋。
自己就特么是一个穷逼，居然还做梦要投资入股呢！
还是洗洗去干活吧……
员工持股的话题来的快，去的也快，门店的小哥小姐们激动了一晚上后就没兴趣了。
倒是集团和子公司的中高层们一直在持续兴奋，他们手里或多或少有点积蓄，实在没有通过自己的人脉借钱投资也行啊！
这可不是马东想要的结果……
不就是没钱吗？
这个问题是难倒普通员工的大事，但是在马东看来完全不是问题。
“没钱可以从银行借啊！我不借短期贷款是怕被人卡住脖子，他们一人借几十万有什么好怕的？
银行可以搞死一家公司几十亿的贷款，但是你让他们搞死几百个个人贷款试试？分分钟让他们全部收拾行李滚蛋……”
“对啊！我怎么就没想到呢？”
马东是一语惊醒梦中人，孟凯之这才明白过来，原来马东真正的意图竟然是这个！
说他是挖坑也好，绑架也好，反正如果有银行入局，就再也别想甩开单溜了……
…………
3月1日
经过技术宅们夜以继日的技术开发，懒人电子商务公司正式打通金徽银行信用卡系统。
新上线的懒人app1.6版本增加第三个功能模块——“信用卡”，用户可在线自助申请办理信用卡。另外，在支付界面增加信用卡支付渠道。
当然，懒人app也提醒了，因为“技术原因”，信用卡申请模块目前只支持庐州地区申请金徽银行信用卡，信用卡支付只支持金徽银行信用卡……
李胜男为了刺激用户申请信用卡的欲望也是下了血本，只要是通过懒人app申请信用卡，新卡启用立送“50个懒人金豆”！活动截止时间3月底。
为了在一个月内完成全年的信用卡任务，李胜男也是下了血本了。50金豆差不多就是50元，够一家三口在老乡鸡吃一顿午餐，或者买十几斤苹果了！
有这么大的便宜，不占白不占！
特别是一些精明算计的女客户，脑袋一转就惊喜万分的发现一个bug……
一张信用卡送五十，那要是把爸爸妈妈兄弟姐妹们全拉过来申请，岂不是能吃很久的免费霸王餐？！
这个世界从来不缺少聪明人，很快出乎马东和李胜男意料的一幕就发生了……
好不容易找到一条收入来源，张勇对于和金徽银行合作的数据异常关心，发现不好苗头后立刻找到马东汇报情况。
“马总，懒人app下载数据出现异常增长，而且大部分新下载的客户第一时间都在申请信用卡，我怀疑他们是……”
“不用怀疑了，谁家没有个几口人，有人想占便宜很正常，我们有什么损失吗？”，马东笑着反问了一句。
“这个……”，张勇仔细一想也是啊，客户就是下载注册app而已，又不需要成本，他们申请了信用卡得到50金豆又不能套现，最后还不是便宜了自己？
“那我们要不要通知下金徽银行方面？”
马东无奈，搞技术出身的果然都是一根筋的钢铁直男。
“张总，有些事大家都是心照不宣的，数据有没有水分金徽银行那边会不知道？我们做好自己的分内之事就行了……”
银行说到底还是国有企业，关键时刻要讲政治，完成上级安排的任务就行，至于怎么完成？质量高不高？谁会在意呢？
张勇若有所思的挠挠头，他还是喜欢和技术打交道，一是一，二是二，商场和职场的问题太复杂，以后这种事情还是交给邵雅菲处理比较好。
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一年之计在于春
三月，万物复苏，时髦的小姑凉们已经迫不及待的穿上了短裙，但是上衣还裹着羽绒服，看着都嫌冷……
马东欣赏完别人家的风景，突然发现无数双躲躲闪闪的眼神也在向自己瞟来……不对，准确的说是朝着邵雅菲的……
我靠，亏大了！
这完全不是一个档次的风景嘛！
见邵雅菲也一脸玩微的盯着自己，马东暗叫不好，陪女朋友逛街看别人家妹子可是大忌！
还好他沉着冷静，眼珠子一转，充满了求知欲道：“你们这种穿衣风格是什么时候开始流行的？”
“你还有心思想这种事，公司的事我都快愁死了……”，对于马东的日常不正经，邵雅菲忍不住翻了个白眼。
懒人果鲜的扩张步伐已经停滞了将近一个月，这期间他们把所有的精力都用在了苦练内功上面。
具体来说就是：开源节流，以人为本，谋而后定
前期门店扩张太快，懒人果鲜的进货渠道已经难以满足需要，不是数量跟不上，就是质量不过关，最可恶的居然还有供货商偷偷摸摸搭上家海集团这条线，反过来用“货源不足”的理由要挟懒人果鲜涨价！
另外人员流失问题一直没能有效解决，很多小年轻干几个月就拍拍屁股走人，嫌累，嫌工资低，还是在家养老比较舒服……
如果只是这懒坯子走了也无所谓，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的活人一抓一大把，但是“店长级”骨干留不住的情况就很恶劣了！
店长一离职，直接的后果就是门店短期混乱和这方面服务下降，客户投诉增加……
这就导致了懒人果鲜的招聘活动就从来没停过，一直在招聘，却一直不够用！
这一切的不利因素，再加上跨省作战人生地不熟的，懒人果鲜在外省门店的单产一直不理想，严重拖了省内门店的后腿……
“怎么？内部的问题还没捋顺吗？”
在子公司管理上，马东一向只关注大方向问题，细节关心的真不多。
“渠道方面取得了一些成果，通过水果原产地踩点找到了一些口碑还不错的供货商，但是整体采购成本较以前还是增加了5%左右……”
“5%？”
马东停下脚步，郁闷了……
懒人果鲜停下脚步，搞全流程精细化管理，好不容易压降的各项成本，到头来全便宜供货商了？
这次能涨5%，下次就能再涨10%，这日子还过不过了？
另外他还有更疑惑的一点，“每日果鲜现在也就是才起步，对整个国内水果市场的影响不可能有这么大吧？他们有什么底气跟我们谈价格？”
懒人果鲜现在有将近五百家门店，一个月的采购量将近五千万，这么大的出货量，哪个水果批发商不眼红？
不说把邵雅菲当奶奶伺候，最起码也是上帝级别的待遇吧？
现在这是干嘛，造反了？
就凭每日果鲜来威胁？
不是马东吹牛逼，每日果鲜虽然拉开了架势想要和懒人果鲜一较高下，但那也要时间，想要达到懒人果鲜现在的规模最起码也是大半年以后了……
听马东这么一分析，邵雅菲渐渐也皱起眉头。
人都是这样，如果不往那方面想就不觉得，一旦开始想，就越想越玄乎，总觉得有种**的感觉？
“你是说有人在背后捣鬼？”
邵雅菲还是有些难以置信，懒人果鲜的供应商天南海北分部在各个地方，有做国内水果批发的，也有搞进口水果的，相互之间认识的都不多，真要是有人能把这些人串联起来，想想都觉得毛骨悚然……
懒人果鲜的发展到目前为止总的来说还是比较顺利的，虽然内部问题也暴露出不少，外部又多了每日果鲜的竞争，但这都是常规问题，企业发展过程中难免会遇到，但是这次的情况处处透着诡异。
前脚每日果鲜宣布“半壁江山”口号，后脚懒人果鲜的供应商就开始找事……
突然，邵雅菲灵光乍现，一个被她一直忽略的名字浮现在眼前，难道是他？理清思路，她越想越觉得自己的猜测是正确的。
马东走出去两步才发现邵雅菲跟丢了，还站在那里聚精会神的想问题，他也无奈了……
好不容易出来逛逛街，还在想着工作的事，至于吗？
“嗨！美女，再发愣小心被人贩子卖到山里做媳妇了……”
“啊！你干嘛啊，我刚刚想到一个人……”，邵雅菲被下了一跳，捂着胸口气呼呼道。
没给邵雅菲继续说下去的机会，他一把搂住美人纤腰，在步行街无数男同胞偷偷摸摸羡慕的眼神里大笑道：“好了美女，现在是逛街谈情说爱的时间，工作我们晚上回去再谈好不好？”
庐州市淮河路步行街上人满为患，他们前后左右五米范围最起码有四五十人，马东这话说的堪称赤裸裸的毫无遮掩，引的周围人频频侧目。
马东铁砂皮功夫已经练到家，居然还得意的朝周围点点头，邵雅菲大羞，拉着马东就低头往前跑。
“哎，别走那么快啊……”
“你要死啊，大街上满嘴跑火车，丢不丢人，以后不跟你逛街了……”
“那逛商场吧……”
“没兴趣……”
“难道你喜欢逛酒店？”
“去你的！”
“那走？”
“滾……”
两人一边拌嘴一边挤在人群里闲逛，这家衣服看看，那家鞋子试试，玩的不亦乐乎，这种普通人的乐趣已经好久没享受过了……
瞎逛了一个多小时，什么都没买，邵雅菲自己先扛不住了，揉着发酸的修长小腿道：“哎，好累啊，我们找个地方休息吧……”
“随便你啊，我都行。”
邵雅菲见马东一副轻松享受的样子就纳闷了，“你不累吗？不是说男人陪女人逛街都跟病猫一样吗？”
“嗯……我姓马……”
“……”
“哈哈哈，开个玩笑，我觉得吧，这主要看陪谁逛街，那些喊累的人要是陪你这样的大美女逛街，保证一个个都跟打了鸡血一样！”
邵雅菲被夸的都不好意思了，“油嘴滑舌，今天吃了蜜啊？”
“有吗？我说的是大实话好不好，不信你问问别人……老虎，你说是不是？”，马东突然对着两米开外正在小心戒备的段成虎问道。
额……
段成虎被问的一脸懵逼，大佬，你哄女朋友开心就好，把我拉进来干嘛？
见段成虎一脸囧样，邵雅菲“噗”一下没忍住笑了，“行了行了，我说不过你，前面好多人排队买奶茶，我们也去买两杯吧……”
顺着邵雅菲指的方向，马东抬头一看，就见一条长龙横在密密麻麻的人群里，异常壮观！
“这是什么奶茶店，生意这么好？”
“卡旺卡，最近可火了，我们公司很多小姑凉都喜欢喝他们家的奶茶……”
“庐州有很多店吗？以前怎么没见到过？”，马东站在那里两眼放光，他现在就见不得哪家门店生意好，一旦见到就想着吞下去。
这下轮到邵雅菲无语了，某人刚刚还让自己逛街别想工作的事……
“怎么，你想把这家公司买下来？”
“有这个想法，钱不是问题，就不知道他们老板愿不愿意了……”
两人有一搭没一搭的排队讨论着要不要把卡旺卡买下来，全然没注意到后面排队几个兄弟的眼神。
“牛逼啊，这牛批吹了半天脸都不红一下，难怪能把这么漂亮的妹子泡到手……”
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排队半小时，只为一口奶……
茶
“味道还可以，不过好像也没太多特别之处吧？”
马东品味了一会，也没感觉好喝在哪里，但是为什么那么多人愿意排队呢？
如果能搞清楚原因，将之复制到鼎东旗下的连锁店……
画面太美，只敢在手指头缝偷偷看。
邵雅菲想了想，给出了一个似是而非的答案，“嗯，应该是一种追求小资的感觉吧，性价比很高的那种。”
“小资？”
这是一种神秘的感觉，他的人生只经历过屌丝和暴富，真的理解不了什么是小资……
没有找到想要的答案，但是这家“卡旺卡”奶茶店他记下了，又是一个美味的猎物！
自从有了钱，马东越来越有土豪的气质了，看到喜欢的东西第一个想法就是买！别人是买衣服买鞋，他是买人家公司……
“你真想投资这家公司啊？”
“嗯，你不觉得这家卡旺卡有发展成超级连锁的潜质吗？”
“可是……”，邵雅菲反问了一句，“如果你有这么赚钱，现金流这么充足的母鸡，你会愿意自己养着吃鸡蛋还是把鸡卖了？”
“……”
马东沉默了，他发现自己好像忽略了一个问题，人性，宁为鸡头，不做凤尾……
没有谁天生就喜欢做小弟，特别是有能力，有理想的男人。谁不想做老大？朱晓天就愿意做小股东，做马东小弟吗？还不是形势所迫，逼不得已？
“这个以后再说吧，今天只谈风月……”
春天不但万物复苏，更是春情荡漾的好时候，经历了寒冬的洗礼，还有春节的修整，完成雄性激素储备后，子弹上膛，必有一人中弹！
被密集的子弹击中要害，邵雅菲浑身一阵颤抖，拼尽最后一丝力气在马东后背留下一道战果。
战斗过后再谈工作是不可能的，男人再强也需要休息……
………
张庆是懒人果鲜的元老，但随着公司的快速发展，他的个人能力确实有点跟不上了。
对于这一点，张庆也有自知之明，现在懒人果鲜的配置是一正两副，他主动申请负责后勤采购这一块。采购工作不需要太多技术含量，只需要把好质量关，再想办法把价格压下来就行。
本来一切都挺好，不敢说取得多大成绩，最起码没出事，但是万万没想到一过完年就风云突变，平时大气不敢喘一声的供货商居然造反了！
好吧，造反也就算了，大不了换一批嘛……
结果一大清早就被大老板叫过来开公司，张庆心里疙瘩一声，暗叫不妙。
“也就是说，还有一批供应商对现在的价格不满意，要继续涨价？”
马东单手摩挲着手背，语气中带着一丝冰冷。
“是的马总”，眼瞅着马大老板要发飙，张庆只能硬着头皮继续道，“我们现在一方面在加紧寻找新的替代商，一方面也在拖着这些供应商，我们手里还压着部分货款，如果他们敢违背协议断货，我们就可以直接把违约金扣下来！”
“哼哼”，马东冷笑一声，“既然签了协议，就告诉他们按照协议执行，其他的想都别想！还有，既然签了协议，为什么采购成本还涨了5？”
“这个……”
张庆摸了一把额头的冷汗，有些心虚道，“马总，有些水果的价格是随行就市的，我们虽然签了供货合同，但是里面没有具体价格……”
“价格都没定？”马东眉头皱的更深了，看了一眼邵雅菲道：“我们还有这种协议？难道每一批价格都要单独谈？标准怎么定？听谁的？”
作为甲方，天然就有优势，怎么懒人果鲜现在反过来处处受人制约？
面对马东一连串的反问，张庆张口结舌一时不知道该怎么回答，还好邵雅菲及时给他结了围，“马总，有一些季节性时令水果价格波动非常大，提前上市的时候比平时价格高几倍都正常，所以我们签的只是框架协议，具体价格一般都是参考大型水果批发市场的行情价确定……”
马东似有明悟的点点头，看来是错怪张庆了。
但是从这次懒人果鲜被供应商要挟的事情反过来看，他的能力确实也有问题，对供应商的掌控力不足就算了，别人都串联起来了他居然提前一点消息都不知道，不是失职是什么？
他今天是来解决问题的，责任问题先不提，“这个问题先不说了，大家说说怎么解决问题吧……”
众人表情一凛，看来马大老板今天是一定要庖丁解牛把供应商问题解决才罢休了！
这时候刚刚表现不佳的张庆第一个站出来道：“马总，我觉得可以先把所有供应商召集起来，让他们详细了解一下我们公司的实力，还有下一步的发现目标，要让他们知道我们懒人果鲜以后可不止现在这点需求！”
“第二点，还是要派人去各大水果集中产区寻找直接供应商，减少中间环节……”
……
轮到邵雅菲的时候前面该说的都说的差不多了，“除了各位的意见，我再补充一点，采购渠道再拓展也会有制约性，我认为可以选择一些日常需求旺盛的常规性水果，在水果产区承包一批果园农场，只要我们在当地站稳脚了，以后我们不但有自己的果园供给，还能通过果园辐射周边，直接进行采购……”
对于邵雅菲的想法马东频频点头。
他这个人最怕麻烦，疑心病还重，总有刁民想害朕。靠墙墙倒，靠人人跑，靠人不如靠己，自力更生才是王道！
鼎东生态就是基于这个理念产生的，打造全产业链，万事靠自己，任他世界怎么变，他只要把一部分人牢牢地锁定在生态里面就能立于不败之地。
等大家都说完了，马东简单总结了一下，“你们把今天的会议内容再整理整理，拿出一个完善的应对方案。我还是那句话，对于供应商用不着客气，他们要是不愿意就滚蛋，我们有钱还怕找不到人卖水果？”
“最后我再提醒各位一个问题，我们鼎东集团的内部资源要利用起来，时代不同了，互联网对零售业的冲击越来越强，这一点并不仅仅表现在销售环节，我们的采购、冷链物流配送等，也要赶上整体步伐！”
“当然，这是一件系统性的工程，邵总你要牵头把架构搭建起来，未来的懒人电子商务不单是线上销售平台，还应该给所有的线下门店提供线上采购、运输配送等综合性平台服务……”
会议结束，马东把邵雅菲单独留下来，笑眯眯道：“怎么样，我就说这帮人不好好压榨压榨不行吧，你啊，平时对他们还是太仁慈了……”
邵雅菲珉着嘴笑道：“这不是还有你嘛，你总不能让我变成灭绝师太那样的女人吧……”
“灭绝师太？长啥样，记不太清除了……”
邵雅菲笑着白眼道：“你就记得赵敏是不是？”
“还有小昭……”，马东大呼冤枉。
虽然是玩笑，但马东也觉得邵雅菲这样也挺好，女人要是太强势，不管是变成灭绝师太还是董大姐，都不是马东想要的……
“对了，昨天你说想到了可能是谁在捣鬼？”，马东突然想起来问道。他很好奇，谁会有这么大能量在背后捅刀。
邵雅菲收起笑容正色道：“现在还不能确定，但是我怀疑和每日果鲜的背后是一个人……”
“是他！？”
马东忍不住倒吸一口凉气。
“你为什么会想到他？”
“一方面是他们投资了每日果鲜，另外，他们还有一个线上水果交易网站，我们的大供应商不少都是上面的客户……”
弥漫在眼前的迷雾被扫清，一切都豁然开朗。
“原来如此……”，马东轻叹一口气，本是同根生，相煎何太急。
“这件事你先不要对外人说，安排人私下里摸摸底，我怀疑他们还会有其他针对性行动……”，马东面露忧色。
有些时候无知才是福，知道的多并不见得就是一件好事。但是不知道便罢，既然知道了，马东也不会做缩头乌龟！
邵雅菲点点头，“确实不宜声张，我们现在最重要的还是先把当前的市场吃透了。只要我们实力强大了，根基稳固了，不管是谁也撼动不了我们！”
两人心有灵犀的对视了一眼，马东欣慰的笑了。
鼎东集团虽然发展时间尚短，但是体系完整，集团内部也不存在什么扯皮内耗，现在依托懒人电子商务o2o模式，进可四面出击，退可保徽州不失，不管敌人来自何方，有多强大，他又有何惧？
他强任他强，清风拂蛋上，管毛用……
…………
邵雅菲提到懒人果鲜自己承包经营果园，倒是提醒了马东一件事，“也不知道马越华这小子想追的女同学怎么样了……”
春节的时候小叔马志元就一直在他耳边唠叨说马越华年纪不小了，如果马东有不错的对象一定要帮忙介绍介绍！
马东当时就无语了，自己长的像月老吗？我自己还没结婚好不好？
介绍女朋友这件事他是万万不会干的，纯属吃力不讨好，但是现在突然想起来了，他还是要适当关心一下的，免得下次回家又被人埋怨。
马德走进董事长办公室的时候马东正在埋头处理文件，他也没打招呼，而是站在办公室东瞧瞧西看看，这还是他第一次进马东办公室，感觉什么都新鲜。
特别是一进门的巨大鱼缸里几条金光闪闪的大鱼，第一时间就吸引了他的注意力，“我滴乖，这就是传说中的金龙鱼吧？真特么漂亮！”
“咳咳！看好了没有？喜欢我送你一条？”，正在他看的入迷的时候，就听到一个声音突然从身旁响起来，顿时吓了一哆嗦。
“啊吆喂，东哥你吓死我了！”
不过他转瞬间就想到了另一个问题，立刻兴奋道：“这鱼能送我一条？”
说完他自己都不好意思了，自己真是嘴欠，金龙鱼哪有送人的？
马东都没接他话，直接一屁股坐在沙发上，指着对面的沙发道：“坐吧，喝点什么？”
“哦，好的”，马越月坐下来，两只手摸着沙发表面啧啧称奇，“我随便喝什么都行。这沙发真舒服，肯定要不少钱吧……”
“不清楚，后勤部买的。”
“额，好吧……”
马越华无言以对，他发现自己又问了一个愚蠢的问题。自觉有点尴尬，他换个话题问道：“东哥，你今天叫我过来有什么事啊？”
接到董事长秘书电话的时候他吓一跳，还以为出了什么大事，要不然日理万机的东哥怎么会找自己？
只有身在鼎东集团体系内他才能深刻的感受到什么叫“大公司”！
比起诺大的鼎东集团，他以前打工的公司只能算小作坊，就这样那家公司老板整天都忙的滴溜转，在他想来马东应该忙的连拉屎都在接电话才对……
但现在看来情况和自己想的好像有点出入，嗯，出入还比较大！
只见马东不慌不忙的招呼美女秘书过来倒一杯鲜榨果汁。
是真美女，那长相和身材……只敢想想……
“给我一杯芒果汁，他随便……”
马越华：“……”
张梦瑶微微一愣，古怪的看了马越华一眼，珉着嘴笑道：“好的马总……”
马东全当没看见马越华一脸懵逼的样子，悠闲的靠在沙发上，敲着二郎腿道：“其实也没什么事，过年的时候你爸让我帮你张罗找个对象，我就是想问问你之前说暗恋的女同学追到什么程度了？”
马东这话问的太直接，马越华一时都不知道该怎么回答好。
想了想，还是用一个比较委婉的话表达出来，“那个……最近公司供货商出了点问题，现在太忙了，还没时间想这个问题……”
“就是说到现在还是暗恋？”
马东恨铁不成钢的摇摇头，“这怎么行，打铁趁热，泡妞趁早，等你有时间了，估计也差不多可以去喝人家喜酒了！”
马越华听得吐血，更让他尴尬的是美女秘书这时候正好端着两杯果汁进来，“马总，您的芒果汁……”
“这是您的随便，请慢用……”
马越华分明看出来美女秘书眼里的戏谑，顿时就不好意思了，赶紧站起来双手接过果汁，道：“谢谢……”
张梦瑶笑着说道：“不客气。”
马越华接过温热的果汁，也是芒果，和马东的一样，心里好受多了。
再仔细想想马东刚才说的，话糙理不糙，确实有道理，“可是现在确实没时间啊，我每天都满世界到处跑货源，哪有空去追人家啊，总不能搞网恋吧……”
说的好像有道理，毕竟上班不能像自己一样自由，“先喝果汁，味道相当不错。”
马东自己也喝了一口芒果汁，味道棒棒的，比什么咖啡苦茶好喝多了。
第一次来马东办公室的政商大佬见他居然喝果汁，都会哭笑不得，但人生在世顺其自然就行，也没谁规定董事长不能在办公室喝果汁对吧？
马越华以前比马东还屌丝，更没感觉喝果汁有什么奇怪，喝了一口后又来一口，表情相当享受，“确实好喝……”
考虑了一会，马东发现这个问题对他来说也好解决。
“懒人果鲜近期准备承包一批果园农场自己经营，我看砀山县就很适合，不管是梨还是黄桃都是全国闻名的，要不你过去筹建农场吧，正好可以顺便把女朋友追到手。”
这个信息量有点大，马越华仔细考虑了一会，然后重重的点头同意了。
不过他还有个问题，“东哥，你说让我筹建是……”
“就是让你去做负责人，当然，前提是你把农场的事搞定了！”
马越华大喜过望！这是要给自己升官了啊！
他虽然是大老板亲戚，但是鼎东集团用人是有一套完整制度的，他在懒人果鲜采购部到现在也就是个经理……
其实就是办事员。
好事临头，马越华又有点退缩了，虽然这段时间走南闯北也接触到很多人，工作经验突飞猛进，但是直接去筹建农场，他心里多少有些底气不足。
马东也看出来他有顾虑，轻笑一声道：“去砀山县开农场，换了其他人我可能还有顾虑，但是你去再合适不过了，有地头蛇在那里你不会上门去讨教吗？”
“地头蛇？”
马越华慢了一秒终于反应过来，一拍大腿嘴都笑花了，“对啊，我怎么就没想到呢！嘿嘿嘿……”
想到美妙处，马越华一脸的花痴。
单身久了真特么恶心，马东一脸嫌弃的摆摆手，“别傻笑了，赶紧去找邵总吧，另外把工作交接好，把事情给我办漂亮点，别给我丢脸……”
“好来！那东哥我先走了……”
马越华起身，还不忘把剩下的半杯芒果汁两口灌了，然后屁颠屁颠的走出办公室。
此去砀山，财色兼收，前途美妙啊！
时间就像女人大姨妈，偷偷摸摸的又推迟了好几天。
在升官泡妞的刺激下，马越华效率神特么高，两天时间交接完手头工作就匆匆上路了……
马东已经做到自己该做的，剩下的就看他自己的了，这样要是还不能脱单，活该他一辈子面壁开炮了！
懒人电子商务和金徽银行的信用卡合作相当的顺利，确切的说应该是超出了预期，至于懒人app的客户一家老小齐上阵办信用卡赚金豆的事，自始至终也没有人提起。
懒人电子商务坐收渔利，有钱不赚王八蛋。
金徽银行这边坐享其成，眼看着一年的信用卡任务就要完成了，一个个嘴笑的合不拢。
至于办出来的信用卡会不会成为活跃客户，能不能给金徽银行产生效益，还真没有人去认真考虑过……
这就是国有企业的悲哀，反正也不是自己的钱，表面上完成任务就行，其他的ho care？
还好银行是躺着挣钱的，再浪费也赚钱，要不然让这帮败家子这么玩，马东投资的几个亿迟早被折腾完了！
抽出空来，马东又在考虑大规模复制儿童乐园和成人用品店的规划。
成人用品店还好，鼎东集团有大批的现成资源可以用，只要把进货渠道打通即可。
“懒人情趣的团队可以启动招聘了，一定要招有从业经验的人。”
众人表情诡异，这玩意需要啥从业经验啊，大家都是过来人……
对于他们的不以为然，马东就不高兴了，一看就是平时缺少研究。
“你看看你们，一个个都是什么表情啊？是不是都觉得懒人情趣就是卖避孕套的？”
粗俗，实在是太粗俗了！
见马东对着一群高管吐沫横飞的谈避孕套，邵雅菲都觉得自己脸红。
没想到她这小表情瞬间被抓了个现成，当场就被马东拉出来做了典型，“邵总你是不是有什么意见？”
邵雅菲气的吐血，居然敢在这种事上拿自己开刷？当即坚定的摇头道，“没有，我没意见！”
心里面却把马东恨得牙痒痒，小本本上已经记满了满清十大酷刑……
马东转过头，又扫了一遍其他人，凡是目光所及，都纷纷低下头，这时候谁也不想做出头鸟被马东拉出来谈一些尴尬的问题。
“哎！”
马东失望的摇摇头，“你们啊，还是太传统了，一谈到性的问题都遮遮掩掩，对于成年人来说这种问题就是家常便饭，为什么要羞于启齿？”
“但是这反过来也说明了成人情趣用品市场的巨大潜力，大家都需要，但是愿意俯下身段去做的又这么少，你们说市场赚不赚钱？”
说的有道理啊，大家表情慢慢郑重起来，马东继续道：
“现在我要强调的是，避孕套只是成人情趣用品的一个大类，属于主食，一顿都不能少的！”
马东想了想又觉得不能把话说的太死，“当然，如果在场有哪位艺高人胆大，关键时刻忍得住，也是可以不吃这一套的………”
“噗……”
“哈哈哈哈……”
“马总高见啊！”
现场哄的一下都笑开了。
尼玛，自己好不容易调整好情绪，想正经的讨论讨论成人情趣用品市场的时候，马东这一刀捅下去，肚子都笑疼了！
老板耍流氓，流氓看到都害怕！
等别人笑完了，马东开始正经的问道：“你们知道避孕套的零售利润率是多少？”
这个问题普通人可能真的不太关注，但是在场的人都知道今天开会是什么内容，或多或少都通过各种渠道了解过一些。
孟凯之首先发言，“这个大体上可以分两类，一种是外资大品牌，比如杜蕾斯这样的，利润率一般在50%以上，其他的杂牌军利润更高，基本上都在100%以上，赚个几倍甚至十几倍都正常……”
孟凯之洋洋洒洒分析了一堆数据，从洋品牌到本土品牌，单只小包装到12只套装，分析的头头是道。
“除了不同品牌的利润率存在差异，同一个产品在不同销售地点也会存在明显差异，比如同样的杜蕾斯套装，在大药房的价格可能是35元，但是在某个不起眼的小店售价可能45元，总之差距非常大！”
这时就有人提出了一个疑问，“同样的东西零售价差异怎么会这么大？小品牌我觉得还有可能，但是像杜蕾斯这种品牌的零售价格应该是比较透明才对吧？”
马东扫了一眼提问题的人，年龄不大，一看就是经验不丰富。
“这个问题很好解释嘛，成人用品属于“羞涩商品”，华夏人面子薄，买避孕套就跟做贼一样，你见过谁买避孕套还讨价还价的？哈哈哈……”，马东说完自己都笑了。
几千年的传统，再加上外部环境高压，连在家看个毛片都偷偷摸摸的，生怕被破门而入的扫黄队以“非法聚众观看黄??色影像制品”抓起来……
孟凯之在一旁不断点头，一副深有体会的样子。马东眉头一挑，坏笑道，“孟总看样子感触更深嘛，有什么好经验跟大家一起分享分享啊……”
孟凯之表情一囧，这里还有不少女高层呢，老脸实在是挂不住，“我都一把年纪了，比不得你们年轻人，马总你就别拿我开玩笑了。”
瞎扯了两句，马东又回归正题道：“我刚刚说的其实只有一半，成人用品中真正暴利的还是各种情趣用品，拿最简单的一个例子来说，一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元，利润率500%！同样的，各种电能玩具，神油……”，马东正说的起劲。
一直在低调旁听的张萌萌也听不下去了，再说下去公司战略投资会就要演变为成人性保健知识普及大会了！
“咳咳，马总你的意思我们大概都能理解了，咱们下一步还是多讨论具体的经营模式吧……”
“好吧”，马东也发现自己知道的有点太多了，邵雅菲和张萌萌都在这，说漏嘴了！
“说这么多也是为了方便大家理解成人情趣用品的市场行情，其实我也是为了投资这个行业才特地咨询了这些问题，和真正的专业人士差的远了，这一行的水其实真的很深，所以我才说一定要招聘专业的人来负责具体运营……”
解释的毫无痕迹！默默给自己的机智点个赞。
“关于懒人情趣线下门店，我的想法是先在省内布点，三个月内完成全省主要市县的门店开业！再根据销售情况，用半年到一年的时间巩固发展。对于省外市场，我预计下半年开始全面推广！”
马东刚刚挥斥方遒，恨不得一口气把情趣店开遍全国，让全国的老少爷们为自己的蛋蛋性福买单。
有人却站出来提出不同意见了……
白依静一脸不同意道：“马总，你的意思是懒人情趣也准备复制懒人果鲜的模式大规模新建门店吗？做成人用品没必要这么大张旗鼓吧，而且……
我们现在的流动资金状况已经不允许我们这么大规模扩张了……”
ps：吐血，上来就搞这么猛，扑街作者被**了！
感谢“号名都被狗取了”暴力打赏，本扑街第一个盟主就这样毫无征兆的蛋生了……
白依静是马东老同学，说话也没有其他高管那么多顾虑，直接就把马大老板的想法给拍了回去。
这就有点尴尬了。
不过马东还没说话，张萌萌就站出来力挺道：“白总这话不对吧，成人用品门店的投资又不大，正常一个门店有三四十平方就绰绰有余了，装修加货物成本，我估计10万块钱就足够了。
整个徽州省才多少个市县，第一批就算开个四五百家门店，不也就四五千万吗？这点钱我们鼎东都拿不出来？”
张萌萌的口气相当大，不就是四五千万吗？这点钱在她看来真的不算什么……
因为她现在就负责马东的两笔巨额投资项目，京东和腾讯。
京东还好，反正没上市，短时间也看不出财富增减。
但是腾讯就厉害了，股市每波动一个百分点，马东的身家就要上下浮动8500万！
没错，马东投资腾讯的75亿毛爷爷已经增值了超过12%！
这主要得益于微信朋友圈功能的发布，春节期间用户数大涨，连带着腾讯的股价也随之走出了一年以来的最低谷……
白依静被张萌萌一句话呛得直翻白眼，看了看马东，想说什么，又憋了回去。
她是马东的老同学，她男朋友金鑫又是马东的好兄弟，有这么一层关系在，她就算呛马东这个大老板也没关系，但是张萌萌不一样啊！
张萌萌是马东明面上的女朋友，俩人又不熟，要是闹僵了会收不住场的……
而且女人都小心眼，她可不想被张萌萌给记恨上。
马东见状赶紧站出来打圆场道：“白总有什么话尽管说，今天是规划会，就是要讨论问题，分析问题，不能让我搞一言堂，有不同意见是好事！张总你说对吧？”
张萌萌闷闷的点点头，“嗯，我也没其他意思，你们也知道腾讯年后股价大涨，马总最近浮盈了将近10个亿，不过这钱暂时也不能套现……”
张萌萌主动退了一步，白依静也没有得理不饶人，赶紧笑了笑道：“张总说的也没错，我刚刚只考虑了公司的流动资金，马东这两笔大额投资我倒是给忘了……”
气氛缓和下来后，白依静正色道：“刚刚白总也说了，现在腾讯的股票不能轻易动，所以我们暂时只能依靠自有的流动资金来发展，下面我和各位老总具体汇报一下集团近期的财务情况吧……”
“截至目前，集团合并报表总资产165亿，总负债111亿，资产负债率67%，整体来看不算太高。
负债方面，其中银行贷款76亿，基本上都是长期固定资产贷款，期限10年，按月分期还款。
其他的负债主要是应付账款，分散在每家子公司都有，就不具体说数据了。
资产方面，主要还是固定资产，目前的账面价值是86亿。
剩下的主要是腾讯、京东、金徽银行的股权价值，加起来大概有40亿。”
“以上是整体情况，下面我再看说下支出情况，除了每家公司的日常经营支出，工资支出等，每个月归还银行贷款本息，现在雷打不动的需要7200万！
另外，还有几项大额支出，第一是办公大楼的工程款，预计封顶时间五月底，这三个月每月需要支付2000万工程款。
沙园村度假村项目4月初对外试营业，3、4两个月分别需要支付工程款1600万和1100万。
除此之外，就是各家公司规划的门店扩张资金需求了……”
说完了支出项目，白依静紧接着就开始盘点自己手头上的银子。
“截至到2月底，鼎东集团账户流动资金4165万，鼎东物业公司账户资金6658万，懒人果鲜账户资金3552万，老乡鸡公司账面3558万……”
白依静把鼎东集团旗下所有能动用的公司存款挨个报了一边，最后总结道：
“以上各公司存款加起来，一共2.58亿，但是这里面有很多是我们压下来的各种货款，我大概统计了一下，其中有1.5亿是已经明确了支付对象和时间的货款，这部分资金不到万不得已是绝对不能动用的！”
白依静说到这里就不说话了。
别人都只看到她是集团财务总监，掌握财政大权，每个老总找她都是求着她调用资金，看起来风光无限。
但是如人饮水，冷暖自知，自己的困难别人是永远体会不到的……
就连马东这么久了也是第一次知道，原来自己的公司资金链已经紧张到这个程度了！
堂堂将近两百亿规模的大集团，员工超过五千人，单单是每个月发工资都要两千多万，居然只有只剩下一个亿的资金能自由周转了！
在场的都是公司各部门、子公司老总，财务水平多少都有点，一个亿的流动资金对百亿集团来说意味着什么，他们太清楚了。
要不是马东手上还有随时能兑现的腾讯股票，还有那么多连锁店提供源源不断的现金流，他们估计要考虑考虑是不是要失业了……
但就算是这样，他们觉得这么下去也太危险了！
众人沉默了
他们也在反思自己所在的子公司，手上还有多少的大投资准备上马？
重担有千斤，但是骆驼已经瘦的不成样子了……
说来说去还是鼎东集团发展的时间太短，根基太浅，虽然有一手不错的经营项目能产生大额的资金流，但是再大的资金流也撑不住鼎东集团现在这个发展速度啊！
一个月赚一个亿又怎么样？马东花钱速度更快，一个实体项目铺满全徽州省要多少投资？更别说他豪情万丈的走向全国了！
反思了自己一口气吞下个大胖子思想，过了许久，马东才道：“这件事确实是我思虑不周了……”
白依静松了口气，她就怕马东走的太顺一口气歇不下来，悬崖勒马总比头撞南墙好多了。
但是马东下一句话直接把她顶岔气了，只听马东再次坚定道：“虽然有困难，但是，新项目还是要快速上马！时间就是金钱，就是市场，关乎成败！我们不能因为缺少资金就放慢了脚步，因为……”
他环视了一圈，这里有孟凯之，有邵雅菲和张萌萌，还有一众的集团高管，他作为公司的大老板，灵魂人物，必须要有自己的原则和坚持！
最后目光落到了白依静身上，马东一字一顿道：“我们可以等，但是我们的对手不会等！”
邵雅菲表情一凛，她知道马东口中对手指的是谁……
这时候她也没有再丝毫犹豫，也像刚刚张萌萌一样站了出来，“马总说得对，困难总是有的，既然知道困难咱们就要想办法解决，如果暂时解决不了，就边跑边想办法！”
“邵总说得好！”
孟凯之一拍手掌，大声叫好。他一把年纪的人了，居然被几个年轻人说的热血沸腾。
心里直感叹，现在的年轻人真不得了，越来越会忽悠了……
ps：实在搞不动了，明天还要上班……剩下的八章后面几天拼命补上！
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众人见马大老板心意已决，再加上孟凯之、邵雅菲等从旁呐喊助威，一个个的也只能举手赞同。
白依静无奈的摇摇头，鼎东集团说到底还是马东的一言堂，他的话就是圣旨……
圣旨这么大黑锅马东表示不背，他说要继续上马新项目，也是有他的考虑。
过了片刻，马东笑着说道：“白总你放心，我马东还没有膨胀到明知不可为而为的地步，我们现在流动资金困难不假，但是咱们也有好的方面嘛……”
“首先是员工内部持股，按照我的设想，如果不出太大意外的把这项政策推广出去，以后懒人果鲜、老乡鸡等门店的扩张费用完全不用我们承担，而且还能提前收回一大笔租金、加盟费用于偿还每月的贷款本息……”
说到这马东转头对孟凯之问道：“孟总，员工持股的事情现在进展到哪一步了？”
孟凯之早有准备，直接开口道：“通过召集几轮讨论，我们已经形成了初步的投资方案。
第一套方案，分为门店员工持股、区域经理持股和公司后台人员持股三部分。
门店员工包括店长及营业员，可以对本门店进行投资。
区域经理就是各级区域经理按照管辖门店价值折算估值，进行投资。
公司后台人员持股就是懒人果鲜公司内部的管理人员和所有后台支持部门普通员工，通过对懒人果鲜的整体估值进行投资。”
“这套方案的好处很明显，能够最大限度的调动每一层级员工的积极性！
门店员工只要把本门店的销售额提上去，就能拿到更多的投资收益。
区域经理的投资收益直接取决于辖内门店的销售数据。
公司后台部门的收益则取决于公司整体的收益，他们的每一分工作对自己的收入影响都是看得见的！”
马东点点头，这份方案和他的初步想法基本吻合，但是孟凯之既然说好处明显，那肯定也有难处。
“继续说，操作方面是不是有什么问题？”
孟凯之顺口拍了拍马屁，“马总厉害，一下就猜中了……”
尼玛，你都说的这么明显了还猜不到，那不成傻逼了？马东只能被动享受着各种姿势的吹捧。
孟凯之继续道：“这个方案操作起来难度真的非常大，因为这不是一套标准化的方案，可以说每时每刻都在变化！
首先是门店员工持股，每个门店的面积、位置都不一样，同样面积的门店价值也不一样，可以说每个门店都要单独估值，然后逐个和员工进行谈判，工作量实在是太大了！
同样道理，区域经理管辖门店的的估值也面临着同样的问题。相对来说也就是后台管理部门员工持股更具有操作性。”
马东皱眉道：“这个确实是问题，还有其他的吗？有问题都说出来，今天一起解决了！”
孟凯之见马东今天是不把问题解决个一二三四五是不会罢休，再没有再藏着掖着。
“问题还有，刚刚说的是入股的问题，后面还要考虑退股的问题，如果有员工辞职了，或者岗位调动了，怎么办？要不要退股，如果退股，这股份价值怎么计算，由谁来接手？”
一众高管听着头皮都发麻，这份方案好是好，就是太折腾了，操作好了皆大欢喜，如果搞砸了，估计懒人果鲜以后就没有安稳的日子了！
马东听完考虑了一会，没有直接说怎么解决，而是继续问到：“那第二套方案呢？”
孟凯之道：“第二套方案就比较简单了，直接对懒人果鲜整体估值，拿出一定份额的股权收益，全员认购，如果认购的金额超标，再对不同级别员工划定投资限额。
这份方案的好处就是效率高易操作，如果有员工辞职退股，计算起来也方便……”
不好的地方就不用孟凯之多说了，这种股权收益投资对员工，特别是门店员工和区域经理的激励效果不明显，比第一套方案差远了！
没有任何犹豫和讨论必要，马东直接摇头否定了第二套方案。
“第二套方案就不用讨论了，就是烂大街的员工持股方案，除了能解决部分资金需求，其他意义不大，完全是浪费时间……”
资金问题，马东一直都认为不是最核心问题，他要是狠狠心把腾讯的股票卖了，什么问题都解决了，何必拿公司的股权收益分给别人？
孟凯之暗道一声：果然！
马东认定的事情就是十头牛也拉不回来！而且事实证明马大老板的决定都是对的，如果不对，请参考第一条……
那么问题来了，方案一的问题如何解决？而且要快速解决！
因为懒人果鲜等不起，马东更等不及！
孟凯之之前也和张勇、邵雅菲反复讨论过，最后得出了一个不是办法的办法。
“马总，如果一定要用第一套方案，我的想法是成立一个专门的估值小组，另外从外面聘请一些专业的第三方协助，这样一来也能提高估值的权威性，如果都是公司内部定价，我怕有些员工心里会有疑虑……”
孟凯之的想法充分考虑了人性问题，投资就像买东西，大家都知道卖方会赚，心里总是在猜测他到底赚了多少？所以国人买东西都喜欢砍价。
但是投资股权又有不同，他们不可能和公司讨价还价，不然就全乱套了……
这种情况下，如果是公司内部直接给出估值定价，他们如果觉得有利可图也会咬牙投资，但是心里肯定会留下一个疙瘩：公司心太黑了！连自己人都黑！
对于孟凯之的提议，马东不置可否的微微点头，又问道：“那退股的问题如何解决？”
“这个……”
孟凯之顿时语塞，这个问题他一时还真回答不上来，主要是还没时间仔细考虑好……
“那行吧，退股的事不急于一时，我先说说投资入股的事，这个事倒过来想想，我认为你们都想的太复杂了……”
孟凯之听得眼角一抽，吹牛逼这是？自己一群人头疼的要死的问题，听马东的意思居然“很简单”……
难道自己连臭皮匠都不如？
孟凯之表示不服，邵雅菲和张勇表情也差不多，这是严重怀疑自己这群人的智商啊！
ps：白天上班，晚上继续爆肝！
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马东放完大话，孟凯之他们都不说话了，你牛逼你说，我们安静的听着呢……
马东心里好笑，他就知道这些人心里不相信，人不都是这样吗？都认为自己是对的。
对于别人的否定意见，第一个想法一般都是：你能，你上啊！
上就上！
作为公司的大老板，不能总是闲着没事干，关键时刻还是要让这帮高管知道自己的厉害，不然时间久了一个个尾巴翘上天，都以为缺了自己公司就玩不转一样……
“你们一直考虑的都是如何估值？投资多少？但是员工投资最终为的是什么，你们想想……”
这还用想吗？当然是赚钱啊！
邵雅菲接话道：“为了投资收益……”
“这是比较书面的说法，再直白点就是赚钱！”
邵雅菲撇撇嘴，太糙了……
马东笑着反问道：“既然是为了赚钱，那么我们为什么一定要想方设法的把估值确定下来呢？”
孟凯之就疑惑了，“马总不确定估值怎么投资呢？”
众人都一脸懵逼的看着马东，真是越说越玄乎，虽然你是老板，给咱们发毛爷爷养家糊口，但是也不能搞指鹿为马的道道吧……
对于众人的疑惑不解，马东笑容不变，再次点拨道：“我们定投资汇报率！或者更准确的说是投资成本回收期！”
“我们先不说投资入股懒人果鲜的问题，你们知道现在投资开餐厅、开家具门店、服装店的平均投资回收期是多久吗？或者说，如果是你们去开店，正常情况下，你们的心里预期是多久？”
孟凯之想了想道：“一年吧……”
“我觉得要半年……”
“半年太夸张了！如果保守点，我觉得一年半都行……”
“九个月我可以接受……”
一群高管各有各的预期，总之是各执一词。这种事情本来就没有定数，每个人想法都不同，胃口也不同。
但是如果仔细记录下来就会发现大体上都围绕在一年上下徘徊。
马东打断了大家的讨论，接着说道：“那好，我们就按照一年的投资回收期倒推门店估值和投资金额！”
孟凯之若有所思，脑海中慢慢形成了一种新的思路。
先有小鸡后有蛋，小鸡是猴子毛变出来的！
“首先我们可以统一标准，比如汉口市的现有门店投资回报期是6个月，如果标准店实际投资金额50万，那么我们就可以将估值定在100万，员工拿出50万的现金就可以获得门店未来50%的净收益……”
好像，投资估值的问题就这么解决了？
众人面面相觑，好像真的不复杂啊……
孟凯之老脸微红，心里嘀咕着是不是自己老了，或者智商上本来就存在鸿沟？
这时候邵雅菲突然意识到一个问题。
懒人果鲜现在500多家门店，虽然因为省外门店销售额拖了后腿，整体投资回收期有所下降，但是依然保持在4个月收回全部成本的高收益、高流动性状态！
如果按照马东捣鼓出来的逆向估值法，懒人果鲜岂不是可以在拿出33.3%的收益权后实现0投入无限扩张模式？
想到这里，邵雅菲再也抑制不了内心的激动，两眼放光的盯着马东，仿佛看到了装满金银珠宝的藏宝箱一样！
这是个多精的男人！
这不是邵雅菲一个人想法，其他的高管也渐渐意识到这个问题，这时候他们终于深刻的理解了一个问题：为什么马东会取得今天的成就？
这不仅仅是因为马东走狗屎运中大奖获得了巨额启动资金的问题！这是智商上的差距！
享受完众人无言的崇拜，马东摊开手笑道：“你们说是不是？其实有些问题我们完全没有必要想的太复杂，直接追本溯源把握住核心就可以了！
同样的，对于员工退股的问题，我们完全不需要去担心员工会不会因为经营不善退股。
因为生意是做不完的，没有不赚钱的生意，只有不努力的人！
只要我们懒人果鲜提供强大的渠道支持，品牌支撑，还有线上线下O2O模式的带动效应，还怕门店经营不善会亏本？”
孟凯之等一众高管被反问的哑口无言。
是啊，有懒人果鲜的统一采购渠道，进货成本就比普通水果零售店低一筹，再加上统一的管理，强大的品牌运营和线上营销，原本就能达到一年收回成本的平均效益，在自己人参与投资后怎么可能会亏本呢？
只要是正常人用屁股想想都知道，如果一群打工仔都能帮一个门店实现一年收回投资，若是换成“老板”亲自经营，效益必然会更高才对……
孟凯之也是无语了，好不容易冷静下来，又被马东忽悠的热血沸腾，年纪大了受不了啊！
经过冷静的思考后还是提出了一个小问题，“马东，正常情况下应该是没错了，但是万一有什么特殊情况……”
“这很简单啊！”
马东又画了一个大饼道：“对于可能出现的员工退股问题，我们不能头疼医头，脚疼医脚，何不参考证券交易市场的做法，我们自己开发一套内部收益权交易市场呢？这玩意，真的没有技术含量……”
对于两市交易市场，马东没有不尊重的意思……
他压根就是不屑！
什么玩意？
谁参与进去谁知道，就是一群蠢驴和一群煞笔博弈的场所！
一帮拿着票子想空手套白狼的资本家和一帮挖空心思想发财的裁判员一起坑围观群众的游乐园……
身为技术达人的张勇第一个反应过来明白了马东的想法，“马总，你是想在集团内部建立一套收益权交易系统？”
“没错！”
马东指着张勇点点头，孺子可教也，“就是这个意思！但是我们玩的要比两市更有技术含量，对于每个门店的估值我们要通过一套科学的算法评估出来，然后可以在内部交易所挂牌交易，交易所的个人账户仅限于公司内部人员……”
“当然，为了让大家把心思放在经营上，一定要做相应的控制，比如离职或者调动人员的收益权要在限定时间内完成出售，工作内容无变动的员工不能随意出售收益权等……”
马东已经考虑的够多了，“具体的交易规则，孟总你和张总要充分的沟通，我的要求只有一个，最大限度的提高收益权的价值！”
怎么提高价值？
首先就是保值增值，这需要全公司上下的一同努力。
其次就是流通性……
为什么所有的公司都想要上市？
就是因为上市了，股份还能转化为股票！
票，那就是一种类似于“钱”的东西，股份变成股票，就可以实现股份和钞票的灵活切换，为股份注入流动性，让股份的价值得到最直观的体现……
这个要求很高，但是孟凯之却甘之如饴，因为相对于这点小困难，之前怎么推动员工持股的问题才是真头疼！
“马总你放心吧，我们一定用最快的速度拿出一套完善的交易规则！”
“这个不急，先把员工入股的问题处理好……”
任何事情都分轻重缓急，马东更着急的是巩固现有的市场，别被人爆了菊花就糗大了！
ps：醉酒当歌，人生几何？一夜梦醒，又复如何？
话题扯的有点远，本来是讨论线下跨界做成人情趣用品零售的，结果大半天下来却一直在说员工持股的事情……
十一点半左右，马东宣布暂时休会，一行人在铜庆楼酒店一起吃饭，养足精神准备下午持续战斗。
席间孟凯之突然开口笑道：“跟大家宣布一个喜事！”
马东正在想着成人用品店到底以什么模式经营，反应慢了半拍，孟凯之有喜事了？他家小孩才上高中，不可能有喜事啊……
“孟总你又要结婚了？”
孟凯之一口饭差点没喷出来，这特么哪里跟哪里啊！
不提到用钱的时候白依静也是相当活泼的，立刻就跟着打趣道：“啊，孟总又要结婚了？什么时候，我们一起凑个份子钱……”
孟凯之老脸发黑，轻咳一声干笑道：“你们年轻人就别老拿我开玩笑了，我都半只脚都快入土的人了……”
“不会吧！”
马东表情夸张道：“孟总你看着还这么年轻，而且刚刚说到成人用品还这么专业，一看就是宝刀未老嘛！”
孟凯之吐血，一脸委屈道：“马总，我可是为了公司发展厚着脸皮特地去找人了解市场的，现在都被朋友笑话死了！”
“哈哈哈，孟总劳苦功高，大家也都辛苦了，来来来，今天以茶代酒敬大家一杯！”，马东举起茶杯道。
虽然还有诸多不满意，但是也确实不容易，实在是鼎东集团的发展太快，横跨的领域又多，集团高层每天都在接触陌生的领域，每一个都要做精，谈何容易？
“马总言重了，这不都是我们应该的嘛……”
“对啊，这都是分内之事……”
“不多说，干了！”
马东拿出了喝酒的气势，一口干了一大杯！
这下大家都有压力了……
看着手里最起码半斤重的茶杯，第一次发现茶杯水太满也不是一件好事！
男性高管为了表示自己会很努力，全都闭着眼一口闷。
女人就爽了，红酒杯里鲜榨玉米汁味道美美哒……
喝完一杯茶，一个个都撑得不轻，孟凯之终于有机会说正事了，“这周六我搬家，到时候请你们吃饭，如果大家有空就过来帮帮忙……”
马东顿时笑了：“我说什么喜事呢，合着你是想让我们给你当苦力啊！”
张萌萌在一旁接话道：“孟总，你要是能给我放几天假，我就去给你帮忙，不然就算了吧。”
孟凯之大囧，你才是半个女主人，公司谁敢管你啊……
刚想说出口突然发现不对，旁边还有邵雅菲在呢！
这玩笑要是说出口，邵雅菲还不恨死自己了？
想到这里孟凯之后背惊出一身冷汗，女人心，海底针！
他偷偷瞥了一眼笑脸莹莹神情自若的张萌萌，摸不清她是有意还是无意，这潭水不浅啊！
孟凯之脑袋一转，装作告饶道：“张总你就别磕碜我了，马总还在这里呢，要是不在，我给你们一人放个十天八天都没问题啊！有马总在，我老孟也说不上话啊，哈哈哈……”
马东听了顿时大笑，张萌萌也跟着笑了笑。
玩笑过后，大家都纷纷表示一定有时间参加，就算没时间也要向女孩子们学习，挤一挤总会有的！
看到孟凯之新房子乔迁，马东这才意识到一件事。
“老孟的速度够快，你们的房子装修的怎么样了？”
当时庐州市房价暴涨的前夜马东及时预警，很多公司的高管出于对老板的信任纷纷在第一时间砸锅卖铁抢房，除了孟凯之够狠直接买了两套，还有八九个高管成功“捡漏”……
现在马东一提起，捡到漏的高管们一个个面露喜色，当然还有对马东感激。
如果不是马东提醒，他们现在买一套房最起码要多花二三十万！
一年的收入啊！
由此可见跟对人很重要，圈子很重要！
他们如果不是在马东的圈子里，最后也只能跟普通老百姓一样整天懵懵懂懂，累死累活一辈子，然后眼巴巴被地产军团一茬又一茬的收割羊毛……
“马总，托你的福，我们的新房也都差不多能入住了，也就这两个月吧！”
“老张说的没错，马总一句话就给咱们哥几个省了一两百万！这叫什么？金口玉言一字千金啊！”
……
这边开心的热火朝天，几个没买到或者后来进公司的高管只能在旁边苦笑。
本来就有房子的还好，最起码刚需问题解决了，如果在庐州一套房子都没有，那就尴尬了！
张勇摇头晃脑道：“我现在就在纠结到底是一步到位买个大平层，还是先买个小点的房子，等手头资金宽裕了再换个大的？”
“这还用考虑？”马东恨铁不成钢道，“你作为懒人电子商务的老总，这点自信还没有？只要有我马东一口饭吃，还能让兄弟们受委屈了？”
张勇汗颜，自己买个房子居然都能被老板扯到对公司发展的信心上，不过仔细想想也是，要是自己这个级别的老总都混得不咋地，其他员工还能有希望吗？
“马总教训的是，回头我就把万科看好的250平米大平层合同给签了！”
“好！这才是我们鼎东集团高层应该有的魄力!要是钱不够，我私人借给你……”
“马总，这个不用，我手头还有点积蓄，付个首付还是没问题的。”
张勇虽然推辞了，但是马东刚刚说的话还是让他心头一暖。能让老板承诺私人借钱给自己买房，这种待遇可不多见！
帮着张勇下定决心，马东更加深刻的认识到一个问题：连公司高层都在被房子问题所困扰，可想而知基层员工的生活压力了！
这时他突然想起来一件事，对孟凯之问道：“老孟，我们从银冠地产手里抢到幸福里小区那几百套房子现在装修进度怎么样了？”
马东给公司高层预警房价要涨，自己就更加不会手软了，当时徐安辉在千钧一发之间从银冠地产碗里抢下一块大肥肉，整整57000平米，556套房！
想想都刺激……
这部分房产短短半年时间已经升值了1.7亿，比抢劫来钱还快！
可惜现在全部抵押给了金徽银行，不然套现一部分也可以很大程度上缓解鼎东集团现在的资金状况。
既然卖不掉，马东自然也不会把几百套房子闲置在那里发霉，经过几番思考，他最终决定让山水装饰公司把每套房简单装修一遍，然后低价租给公司员工做福利房……