杨飞本来想在央视广告投标的前一天，召开第二届经销商会议。
但宝洁的全面进攻，让他改变了这一想法。
他把经销商会议，推迟了两天，也就是央视广告招投标后的第二天召开。
北金的十一月，西伯利亚的冷空气，挟强威南下。
原订于二号举办的央视广告招投标会议，推迟到中旬才举行。
杨飞早就做好了投标的一切准备。
央视梅地亚中心大楼前，国内各大名企老总们，都早早来到了现场。
各省市的媒体记者，济济一堂，长枪短炮，闪光灯像夏夜的星星一样闪烁不停。
谭希松女士穿着节目的盛装，亲自迎接与会的各路富商。
对她、对央视、对国内的广告界，今天注定是个不平凡的日子，也将是一个即将载入史册的日子！
去年，谭希松就是在这里，听了杨飞一番话，坚定了她将最好的广告时段拿出来招标拍卖的想法，并推出标王的概念。
标王将成为央视全力打造的一块广告金牌，也将成为央视造星能力的证明！
只有杨飞清楚的知道，谭希松女士于今年成功的策划和领导了央视黄金广告段位的招标和拍卖活动，使得央视的广告总收入在短短的数年内翻了十倍。
这件事情更重大的意义，在于开创了我国电视广告走向市场的新纪元。
根据以往的经验，酒厂是广告的大户。
酒的利润高啊，几乎是暴利！
改革开放以后，国内的酒企，忽然一夜之间醒了过来，都明白了酒香也怕巷子深的道理，于是乎一拥而上，抢占各个媒体平台的广告资源。
以谭希松的预计，不出意外的话，今年的标王，肯定是在各大酒厂间产生。
酒企老总们，财大气粗，而且只要广告打得响，黄金万两来，完全不用担心没销量、没赚头。
早在正式开会之前，就有不少酒企老总，通过各种渠道，联系谭希松，询问今年广告的价格。
还有人想走老路子，走领导和高层路线，直接拿到好广告位置，对这类人，谭女士力顶压力，一概拒绝，直言所有的黄金时段广告资源，全部进入拍卖程序。
此刻，谭女士正和几家酒厂的老总们在寒暄。
媒体记者们，镜头和话筒，全对准了他们。
宝洁的代表也到了现场。
代表宝洁前来参加会议的，正是易方舟。
宝洁也是央视广告的大客户，又是世界五百强企业，在我国发展又有一段时间了，代表们一出现，就成了记者们采访的对象。
谭女士和易方舟握了握手，致了欢迎之辞，亲自拿过入场的吊牌，递给对方，说了一番感谢支持的场面话。
有记者问道：“易总，请问你们宝洁会拿下九五年的央视标王吗？”
“标王？”易方舟笑了笑，“这是商业秘密，请恕我不能透露。请你们耐心等待揭晓的时刻。”
“如果宝洁竞争标王，会出多少钱？”记者究根到底。
易方舟笑道：“从经济学角度来讲，当然是越少越好。做企业和产品，我们也要考虑综合成本。高昂的广告费，最后还是会嫁接给消费者。”
记者问道：“易总，你们的汰渍洗衣粉，最近销量很不乐观，你们在这个节骨眼上，同时发布了三款新型洗衣粉，正好赶上央视广告招标的大好时机，你们是不是有针对性的？想通过在央视夺标，来造成轰动效应？”
易方舟道：“以宝洁的知名度，我们真的不需要什么轰动效应来烘托。当然了，如果广告价格合适的话，我们会考虑的。还是那句老话，我们要综合考虑，而且现在不方便透露任何信息。”
记者提出更犀利的问题：“我们听说，联合利华公司也来参与竞标了，如果他们夺标呢？对宝洁会不会产生冲击性的影响？”
易方舟道：“只要竞争是良性的，那就是有利于行业推进的。我们宝洁公司，期待与世界上所有优秀的日化企业竞争。”
这时，一辆豪华的劳斯莱斯缓缓驶过来。
车子刚进入媒体的视野，立马成为万众瞩目的对象。
“这是谁的车？”媒体记者们纷纷互询。
就连一众老总们，也都很好奇。
这年头，能开得起劳斯莱斯的还真不多。
不知道谁喊了一句：
“快看，那就是洁白老板的座驾！”
“洁白？”有人接口道，“洗衣粉？”
“对啊，就是洁白洗衣粉老板，杨飞的车！”那人得意的道，“不会有错的，06660的深城牌照，就是杨老板的！杨老板名下的六六六购物广场，和他的车牌号码是一致的。”
“哇噻！洁白的老板，都能开上劳斯莱斯了？这么赚钱的吗？”
“你对洁白洗衣粉是不是有什么误解？人家现在是全国销量第一，打败了所有的合资品牌和国内品牌！以前的活力28厂，都被杨飞收购了！”
旁边的易方舟，听到这话，心里很不是滋味。
可是，他又能怎么样呢？
洁白洗衣粉的市场占有率，的确就是全国第一！
别说宝洁的汰渍了，便是再加上熊猫，再加上雕牌，再加上联合利华的奥妙，也比不过洁白的份额！
很多外省媒体人不太关注洁白这个品牌，对杨飞也很陌生。
因此，刚开始的时候，并没有人提及杨飞和洁白，也没有人对他们感兴趣，媒体只追逐最热的热点新闻，今天在这里，热点就是夺标的热门企业！
至于洁白？
别说跟宝洁和联合利华比了，就是跟国内那些大酒企相比，也是不够看的吧？
所以，媒体记者们感叹了几句车子真好，有钱真好，也就不关注了。
可是，谭希松接下来的举动，却吸引了所有人的注意。
谭女士看到杨飞的车子开过来，满面春风的迎了上去！
之前不管来多大的企业老总，她也只站在门口迎接，并没有迎上前去！
洁白的老板，有这么大的面子？
反应快的媒体人，马上指挥摄影师：“快，给车子一个特写，这么好的车，国内也没几辆。”
“对哦，就用这车头开进来的照片当头条，标题就叫洁白出场，谁与争锋！”
“杨老板下来了！要把谭主任也拍下来，快上去拍。”
媒体记者们一窝蜂似的冲到了劳斯莱斯前。
其它老总们，表情和易方舟差不多，对这辆气势完全碾压一切的豪车主人，抱以侧目而视的态度！
令他们很不爽、又惊掉一地眼镜的是，谭女士居然亲自给杨飞打开了车门！
杨飞走下车，笑道：“谭主任，我可不敢当啊！”
谭女士道：“杨老板，我有话跟你谈，一直在等你来呢！”
杨飞看看时间：“这马上就要开始了。我们到里面谈？”
谭女士道：“就在你车上吧。”
杨飞带着魏新源、苏桐、江晚霞等人，其它人下车后，杨飞复又上车。
谭女士坐进来，关上车门，极好的隔音效果，将里外分隔成两个独立的世界。
“谭主任有什么要紧事？”
“长话短说。台里现在有两种意见，就是招标的时候，采用暗标还是明标。你觉得呢？”
“你想用哪种？”
“我觉得第一次招标，用暗标更好些。因为我们摸不透别人的底牌。一个广告，本来值五百万的，四百万起拍，如果没有人加价怎么办？那我们还得亏本？”
“那就暗标。”
“就这么简单？”
“遵从自己的本心，不是最好的吗？”
“嗯——标王的话，如果你想竞争，你会投多少钱？”
“如果我想竞争，价格就是我的底牌，也是我的商业机密，就算是你，我也不会告诉你的。”
“好吧！你真的是守口如瓶。第一次就用暗标吧！说不定有人会给我带来惊喜！以后有了这个当基准，也就有了参照。。”
“我想，一定会有人给你惊喜的。我能问一句，你的心里底线是多少吗？”
“我说不好。既然叫标王，那价格也应该成为广告中的王者才对。”
“打个比方，某个企业出了很高的价，竞得了这个标王，结果他的品牌和产品，在明年的广告时间里，一直巨亏呢？那这个标王，还有什么存在的意义和价值？你真的以为，一则广告，就能让一个产品大卖特卖？”
“这怎么可能？——也有可能。”谭女士不由得陷入沉思。
杨飞提出来的问题，才是真的问题。
央视打造出来的标王，如果创造不了销售神话，那以后谁还来竞这个标？
杨飞道：“只有一个解决办法，那就是倾尽你们全台之力，捧红这个标王产品，除了这则广告之外，你们还得从其它资源上进行炒作和扶持。只有这第一个标王火了、大卖了，以后的标王，才会有人疯狂的竞价！企业家认可了你们央视造星的能力，自然舍得出钱。”
“有道理！”谭女士道，“那就这么定了！你真的不想竞争标王？”
“这是秘密。”
“好吧！我们准备进去了。”
“谭主任，众目睽睽之下，你公然坐进我的车里，和我密谋，就不怕外面的人说我们在操控黑幕？”
“今天投的是暗标，有本事就把数字填高一点，自然能秒杀一切黑幕！”
杨飞呵呵一笑，心想这果然是个奇女子。
其实，谭女士还有言外之意没有讲出来。
她不说，杨飞也能明白，不过他也不必问。
谭女士还是有些担心大家的出价过低，所以希望有一个人能出个高价，哪怕事后谈价都可以，最起码要保证面子上的好看。
这才是谭女士找杨飞聊天的关键。
杨飞看破，却不说破。
谭女士更加不能说破，只能打哑谜，奈何杨飞就是不接招。
参加竞标的老总们，陆续进入梅地亚中心。
招标会正式开始。
这场招标会，成了两强争霸。
一是白酒企业。
一是保健品企业。
白酒利润高，保健品的利润更高。
招标会采用的是明标和暗标结合的方式。
有些广告，适合用明标，有些则更适合采用暗标形式。
标王果然是采用暗标。
每个人只有一次填标的机会。
这就无限放大了大家对这个标的猜测。
如果想得到这个标，那86小说就要放开了来写！
在不知道别人价格的前提下，有些人很可能脑袋一热，就写出一个天价来。
谭希松是记者出身，是一个十分了解国民性的人。
这次的招标会，她连着改了三次时间，刚开始是定在2号，后来改到8号，最后定在11月18号，原因很简单，那就是邀请更多企业前来竞标。
她把标王当成无上的荣耀，广撒英雄帖，邀聚天下所有雄心勃勃的企业家前来一搏。
九十年代中期的华夏，刚刚经历了一场暴风骤雨般的市场经济洗礼，无数企业家崛起草莽之间，群雄并起，大家都急需一个机会，退可以证明自己，进可以一统行业！
大家都想争一个行业老大的位置。
只要有这样野心的人，进了梅地亚商务宾馆中心的大门，就落入了潭女士精心设计的局里。
刚开始的明标，出乎意料之外的，没有太多人竞争。
透明的价格，让人有一个直观的感受，如果太高了，精明惯了的老总们，拍着脑袋一想，这不划算啊，就不会再跟。
谭女士对即将到来的标王之争，充满了期待，整个会议过程，她都在不停的渲染这个标王的优势，把它说成了广告界的明珠。
仿佛只要得到这个标王，你的企业就能一跃成为行业老大，成为年度最畅销的产品！
企业老总们听得热血沸腾。
他们能受邀来到这里，本身就是成功人士，怀揣巨额资金，对企业的发展，又有着十分的期待，所以才想通过央视广告这只神奇的魔手，让自己变得更出色！
标王之争开始。
杨飞十分淡定的写好了一个数字，请苏桐交上去。
苏桐看了一眼，微微一讶，但什么也没有说。
在这种大事上，杨飞是绝对的权威，任何人都只有执行的份，所有的质疑都是不理智的。
投标工作很快就完成了。
唱标开始。
杨飞淡定的去了趟洗手间。
谭希松正在紧张的等待结果的揭晓，看到杨飞上完洗手间走进来，走过去，再次问他道：“杨先生，你投了标？多少？”
杨飞笑道：“等下你就知道了。”
谭希松道：“已经唱标了，你告诉我又没什么！填多少的人都有，有人只报价一千多万，他们也不想想这可能吗？”
这时，主持人响亮的声音响起：“东海省孔府宴酒，3079万！”
“哇！”谭希松长长的松了一口气，“终于有一个创纪录的高价了！”
杨飞道：“谭主任，你这心思很不好，巴不得我们企业家多出钱，买你们的广告。”
谭希松紧张的心，已经放了下来，脸色也轻松起来：“现在是市场经济。杨先生，你投的标，比孔府宴酒高还是低？”
杨飞笑道“你猜！”
谭希松懒得猜，说道：“听了一大半了，最高的就是孔府宴酒了。估计标王就是他们了！这个价格，我很满意。”
“我错过宝洁的唱标了吗？”杨飞坐下来，问苏桐。
苏桐道：“好奇怪，宝洁根本就没有竞争的意思，他们只投了一千多万，几乎是全场最低。”
杨飞哈哈一笑，马上明白刚才谭希松说的是谁了。
谭希松对宝洁这样的世界五百强企业，肯定抱了极大的希望。
她和央视都希望中标的是宝洁这样的大企业，可谓实至名归，牌子也响亮，拿得出手，和央视这样的头牌企业，相得益彰。
可惜的是，宝洁的出价，让谭女士失望之极。
在宝洁看来，广告就是广而告之的功能，而宝洁在全世界都拥有不错的知名度了，他们需要的，只是增加适当的曝光度。
从这个思维角度出发，宝洁不可能为一条广告投入太多的钱，主要是易方舟他们觉得很不值。
花同样的钱，竞买一条所谓的标王概念广告，还不如分散开来，购买多条分时段的广告。
这是经营理念和营销定位的不同，倒不是宝洁看不起央视。
事实上，为了扩大影响力，宝洁在广告上的投入，一向是不遗余力的。
但人家只投资自以为值钱的广告。
像标王这样的炒作，宝洁觉得完全是央视在自嗨，它才不打算陪你们玩。
越是大企业，在投资和花钱方面，就越是谨慎。
谁的钱也不是大风刮来的，大企业更加恐惧投资的失败，也更厌恶金钱的浪费。
至今为止，投标最高的，居然是一家名不见经传的东海小酒企——孔府宴酒！
就连五粮液和茅台这样的大型酒企，也没有投出更高的价钱！
大企业们的集体谨慎，等于在集体不给央妈面子啊！
这也就难怪谭女士会对宝洁产生这么大的怨念了。
名企也有自己的苦衷。
企业大了，董事多了，多花一点钱，都要经过董事会的表决，一个广告投入多少，这都是有定数的，一旦超过，又得开个董事会。
所以，在投标的自由度上，大企业反而不如小企业自主。
小企业大都是老板或老总一个人说了算，他拍板的事，就没有人反对，他可以根据现场情况，做出灵活机动的应变。
在参加招标会之前，每个企业对标王就有了心理价位。
毕竟只是第一届，谁也不知道效果怎么样，就算错过了，也不会有人觉得可惜。
大企业的定价，明显低于央妈的预期。
而暗标的形式，让小企业主产生更多的担忧，因为担心大企业定价很高，自己就只能投出更高的价钱。
还有一个原因，大企业需要拼搏，但并不需要冒险，所有的付出和开支，必须在可控范围之内，广告金额太多，就超出年度预算了。
小企业更需要一个一飞冲天的机会！
央妈的标王概念，正好满足了大家的期待。
人生难得几回搏，此时不搏待何时？
唱标还在继续。
标王嘛，当然要慎重对待，一个一个的把标喊出来，既增加了大家的期待值，也让标王这个概念更加深入人心。
招标现场是一个战场，所有的企业家都是率领千军万马的将帅，每个人都信心满满，自以为战斗力爆棚，他们不知道的是，在主持人眼里，这群人全是游戏中的角色，主持人每唱出一个数字，就能毙掉一大批战斗力低的。
至于杨飞，完全站在上帝的视角，俯视着这一切。
就连主持人的操作，也被他看在眼里，并算计在心里。
甚至连这一切的缔造者，谭女士和她的央视王国，也在杨飞的视线之中。
这表面上是一群人的狂欢，实际上是杨飞一个人的乐园。
他用看不见的手，轻轻推动着这一切，让所有的人物和数据，不早不晚的来到这个现场。
当央视推迟招标会时，杨飞有过忐忑，自己的出现，会不会影响历史的进程？
然而他多虑了，蝴蝶的翅膀再用力扇，也只能扇动一小股气流，影响不了整个大气候。
看到那一个个在书本上和网络上看过的熟悉的企业和企业家，杨飞心里踏实了。
刚才谭希松说出孔府宴酒的投标价时，杨飞的表情，比谭女士还要放松。
这场标王，杨飞志在必得。
洁白的知名度，还不够响亮！
它需要更大的平台，更多的曝光机会。
第一届标王的价值，无疑是最大的，因为所有媒体的目光，都会投来关注的眼光，九五年这一整年里，央妈也将给予标王最大的扶持力度。
标王是央妈推出来的广告之王，广告之王当然要生产王者的经济效应，才能符合央妈的王者地位。
央妈不会搬起石头砸自己的脚，就只能全力以赴，把标王捧上王者的地位。
知晓这一切的杨飞，自然不会放过这个机会。
但是，动辙几千万的价格，也让杨飞肉痛啊！
三千多万，可以再建一家南化厂了！
在这里，三千多万，却只是一个数字，一个几秒钟的广告！
这何尝不是一场豪赌？
赌的是企业未来一年的气运！
赌的是企业未来一年的利润！
以杨飞的认知，后世中了标王的企业，没有几家长长久久，做得很好的，那些现在风光无限的酒企、VCD企业，后来都烟消云散，湮没在历史长河中了。
但这并不妨碍人家现在的雄心壮志。
又有几个人的眼光，能看到未来几年的趋势？
杨飞沉着而睿智的目光，坚定不移的看着台上的主持人。
曾经他是历史长河里的泯然众生。
今天，他将成为这段历史的主宰和王者！
苏桐紧张的问道：“杨飞，我们的怎么还没到？会不会有人比我们多？”
杨飞握住她的手，温和的一笑：“不用担心。标王肯定是我们的。”
这时，主持人大声喊道：“最后一个投标者，这家企业是来自南方省益林县的美丽日化厂！”
在座的人，可能听说过洁白洗衣粉的大名。
但美丽日化厂？是个什么玩意？
益林县？又在哪个旮旯角落？
听都没听说过啊！
所有人都对这最后一家企业不抱任何期待和希望了。
孔府宴酒的老总站起来，开始接受其它人的祝贺了！
几乎所有人都认定，九五年的央视标王，第一届标王，已经属于孔府宴酒了。
主持人大声道：“美丽日化厂的投标价是……”
自从主持人说出“最后一个投标者”这句话后，全场除了少数几个人，已经没人在听主持人说话了，转而向孔府宴酒的老总表达祝贺。
在今天之前，很少有人知道孔府宴酒的大名。
这是东海省的一家酒企，模仿的是它的兄弟品牌孔府家酒。
“等等，刚才主持人说多少？”被众星拱月般围住的孔府家酒老总，恍惚间听到了主持人报出的数字。
“多少？”有人反问，“难道还能比你多？你的投标价格是3079万啊！为什么是这么个数字？有什么说道吗？”
“你们别吵吵，快听主持人在说什么！”
“哎呀，这个标王，好像、真的另有其人！”
主持人一脸兴奋和激动之情，用高亢的声音，又重复了一遍：“恭喜美丽日化厂，以30866600的价格，拿下一九九五年度的标王！”
“多少？”很多人都在重复，“到底是多少？”
“30866600！”
“比孔府宴酒的还多？”
“当然多啊，你不会算数啊！多出七万六千六百块！”
“天哪！才多七万多块钱？孔府宴酒亏大发了！”
“对啊，这价格真的是太接近了！美丽日化厂赢得好侥幸啊！”
“哪家工厂？”
“美丽日化厂？这是哪里的工厂？”
“益林县？益林县在哪里？”
不只一个人在询问，全场都炸开了锅，主持人在台上说些什么，已经没有人听了。
有人开心，有人愁。
孔府宴酒的老总，极端郁闷！
你要是相差很多也就算了，尼玛的只差七万多块钱！
这标输得好不窝囊！
然而，输了就是输了，差一块钱也是输了。
苏桐早就知道这个标的，但当听到自己企业胜出后，她还是激动得无以复加，高兴的流下了眼泪。
魏新源是美丽日化厂名义上的老总，企业能赢得标王之争，可喜可贺，很多认识他的人，都跑过来和他握手，向他表示祝贺。
记者们的闪光灯，瞬间聚焦到了杨飞和魏新源这边。
另一个最开心的人，就是谭希松女士。
她最想说的一句话，是这样的：“杨先生，你城府太深不可测了，你沉着稳重的让人感到害怕！”
之前，她多次试探，但杨飞却三缄其口，一度让人怀疑他不会参与竞标，就算参与，也会和宝洁一样，投出一个不痛不痒的价格。
没想到，杨飞一举成了标王！
谭希松女士如果知道，杨飞从去年开始就在布局，就在觊觎这个标王的话，不知她会作何感想？
招标会之前，坐在那辆劳斯莱斯里面，杨飞还在为自己得标王铺路，策央视不遗余力为标王造势，说白了就是要为他造势啊！
如果把这点点滴滴串连起来，才发现杨飞的思维，是如此的缜密，布局如此的滴水不漏！
闹闹嚷嚷了一阵，全场的人，终于弄明白了：“美丽日化厂，就是洁白的生产厂家！也就是杨飞的工厂！”
于是，更多的掌声，更多的欢笑，如潮水般涌向杨飞和魏新源。
老魏是美丽日化厂的老总，杨飞拉他过来，就是让他挡在前面的。
企业家和媒体记者，里三层外三层，将魏新源围了个严严实实。
杨飞和牵着苏桐的手，安静的退到了场边。
“我真的不敢相信！你的出价，只比孔府宴酒高出七万多块钱啊！我真的好害怕被别人反超了。”苏桐一手捂住脸，喜极而泣的道，“还好，我们胜出了！”
她最明白杨飞的心思，知道他对这个标王有多在乎。
宝洁那样的大企业，并不需要标王光环的加持，但洁白需要！
谭希松走过来，和杨飞握手，满面春风的笑道：“杨先生，恭喜你。”
杨飞呵呵一笑：“谭主任，也恭喜你！招标会圆满成功！”
谭希松道：“获标的企业，先不要走，我们等下还要和你们谈话。”
“好。”杨飞点点头。
谭希松道：“南方省的传媒呢？怎么还不来采访你？”
杨飞笑道：“有你们央视报道就足够了。”
谭希松道：“未来一年，你都将是媒体热议的话题！”
易方舟走过来，微微一笑：“杨先生，你好大的手笔啊！三千多万，一条几秒钟的广告，美丽日化厂财大气粗！这条广告，相当于你们年利润的几分之一啊？”
杨飞淡然道：“哪怕这是我们全年的利润，我以为也是值得的。因为这是谭主任和央视全力打造出来的标王，我相信会物有所值。”
他这是继续给央视和谭女士埋坑。
易方舟摇了摇头：“新闻联播后面，有那么多条广告，第一条叫标王，紧随其后的第二条、第三条，只隔了几秒钟，价格却相差那么大，你真的觉得值吗？”
杨飞道：“皇帝是天下第一，宰相一人之下、万万人之上，你是否以为，皇帝和宰相其实也差不多？”
易方舟怔了怔，没想到杨飞会这么回答这个问题。
他对收购洁白一事，仍然耿耿于怀，说道：“这还只是一条广告的投入，再加上在其它媒体的宣传和广告费用，你们在洁白品牌一年的广告投入，将达到多少？一亿吗？你们真的能赚回来这么多的钱吗？”
杨飞呵呵一笑：“能不能赚回来这么多钱，易总不是很清楚吗？不然的话，你们肯花三亿五千万来收购我们的洁白品牌？”
谭希松和记者们就站在旁边，闻言无不耸然动容，因为他们听到了另一条爆炸性的新闻：“宝洁想以三亿五千万收购洁白品牌？这个品牌这么值钱？”
杨飞补了一刀：“关键是我没答应，我觉得洁白这个品牌，值一百亿！”
今天是什么日子？
是杨飞神采飞扬的好日子！
是洁白品牌名扬天下的喜日子！
在这样的日子里，杨飞只嫌话题不够多！
尤其是像宝洁收购洁白这样的正面话题，值得大炒特炒！
宝洁是国际日化巨头，世界五百强企业，他们能看中洁白这个品牌，足见这个品牌潜力不错。
而杨飞拒绝宝洁三亿收购案，这样的标题新闻，绝对能吸引人的眼球！
对杨飞来说，多蹭一波宝洁的流量，也是好的。
易方舟成了杨飞的陪衬，无奈的接受记者采访后，就悻悻然的离开了。
杨飞被郑重的请到了楼上会客厅，他知道，刚才的热闹，都是表象，接下来的谈判，才是最重要的。
三千多万买下一个标王，几秒钟的广告，显而易见不是太明智之举。
央视自己也知道这一点，所以每年的标王，其实水分是很大的。
投出的金额，只是一个对外公开的数字，具体要向央视交多少钱，还得看双方私下的会谈。
据杨飞所知，两年后的那场投标大战，秦池酒厂以3.2亿中标，比第二名足足高出一亿多。
而同一年，国家有关部门下文，限制白酒产量的增长，对白酒企业在重要媒体上的广告密集度进行限制，根据相关规定，哪怕央视把所有的白酒广告全部拿给秦池，也不足两个亿。
有了这个限制，所以不管是三亿还是五亿，其实都只是秦池和央视唱的一出双簧戏，就为了听个喝彩而已，央视要造势，秦池要借势，两者心照不宣。
事实上，3.2亿的标王炒作，比这个广告本身更有意义。
杨飞和谭希松谈了三件事。
一是分期付款。
三千多万，不可能一次性全部给付，分期的话，杨飞肩上的压力又要松不少。
二是不压价，但要加量。
标王买的是一个概念，并不只是新闻联播后的那几秒广告，央视必须尽可能多的给予其它广告和宣传上的支持，他提出来，央视要在其它时段提供总价不少于一千万的免费广告位置给标王。
三是造势，央视需要造势，洁白也需要造势，所以要不断的拿出标王这个话题进行炒作。
只要话题一直在，热度就不会减，再加上持续一年的全方位广告轰炸，洁白品牌在公众的眼里就不会消失，销量才能持续增长。
这三条建议，谭希松很爽快的同意了。
“杨先生，你的报价，只比孔府家酒多七万多，你投标前是不是知道他们的底牌？”谭希松想的，也正是所有人心中的疑虑。
杨飞笑道：“你觉得这可能吗？我事先怎么知道，谁会填写多少钱？谁的金额会最多？别说我不知道，你们也不知道，在座的每个人都不知道。这个投标金额，完全是当时的灵机一动。我妈妈的生日是三月八号，所以有了308，而我名下有一家六六六购物广场，所以有了666，这个投标价格就这么简单。”
谭希松愕然道：“这真的是太巧合了！令堂的生日，也很巧妙。”
杨飞呵呵一笑：“我一直认为，我母亲是我的福星。”
谭希松道：“好吧，不管怎么说，我都要恭喜你，预祝洁白品牌全线产品，在九五年大卖，红红火火，年销破百亿！”
杨飞哈哈一笑：“年销破百亿，我喜欢这句话！”
谭希松问道：“洁白的广告要换吗？还是用老广告？”
杨飞道：“换，全部换新的！新年新气象！”
谭希松道：“那你们得抓紧时间制作，也可以交给我们帮忙制作。”
杨飞对新的广告，已经有了腹案，当然要自己拍了。
谈判完，离开梅地亚商务中心，刚出门，就被等候在外面的一群人给围住了。
“杨飞同志！”人群外面，有个男子跳着脚，不断的挥手。
杨飞看他一眼，笑道：“唐领导！你怎么来了？”
唐文杰笑着挤进来，说道：“我早来了，一直在外面等着，我没有邀请牌，进不去。我听说了，美丽日化厂拿到了标王！”
这么冷的天，他就在外面站了几个小时！
不知道是冷风吹的，还是太过激动，唐文杰脸色红得发紫，笑容都变得僵硬了，也可能是笑得太厉害，脸部肌肉往后拉扯太久，像失去弹力的弹簧一样归不了位。
唐文杰握住杨飞的手，感慨万千的道：“太好了！咱们益林县，今年总算出了件大喜事！这是轰动全国的大新闻啊！杨飞同志，太感谢你了！”
杨飞感受到他的真诚和热情，不由得也被感染了，笑道：“我估计，最近会有很多人跑到桃花村去考察，正好，温泉酒店要开业了，可以好好的宣传一下。”
唐文杰道：“这叫一举多得啊，一个宣传，多方受益。”
“杨先生，我是南方省日报社的记者，请问我能约一篇专访吗？”一个穿着很休闲很随意的女记者问道。
杨飞笑道：“当然可以。”
这么关键的时刻，他可不想低调，更不会故意躲在幕后，该露面的时候就要露面。
消费者对品牌创始人了解得越多，接受得越多，对品牌的公信力塑造就越好。
很多知名的企业家，都会请作家来替自己写自传，替自己的集团写传记，就是为了更好的宣传自己和品牌。
杨飞问那个记者道：“南方省来的媒体很少，你是怎么知道的？”
“我们本来不是采访这个新闻的，只是恰好在京里，刚才接到信息，这才赶过来。”记者回答道。
杨飞哦了一声。
记者笑道：“领导很重视这个事情，特意嘱咐我们，一定要好好宣传美丽日化厂，总结你们的成功经验。还说你们中标，不仅是你们的喜事，也是南方省的大喜事，这说明我们省里，出了一家全国知名的大企业！”
杨飞心想，估计省里的领导们是在京里开会，正好听到这个消息。
投中标王，理所当然会得到更多人的关注。
有领导瞩目，才能更好的整合资源，杨飞当然希望有更多的领导来关注美丽日化厂。
苏桐拿着电话过来，说道：“南方省领导打来的。”
杨飞接过来，恭敬的喂了一声：“您好，我是杨飞。”
领导百忙之中，抽出空闲，要亲自请杨飞吃一顿北金的烤鸭，以恭贺杨飞拿下央视的标王。
杨飞当然同意，并表示，应该由美丽日化厂做东，请领导们同乐。
领导笑着说，你不要客气了，我们已经在烤鸭店了，你们快过来吧！
杨飞连忙说不敢当，怎么敢让领导等待呢？
领导乐呵呵的道：“杨飞同志啊，你就不要谦虚了。像你这样的大企业家，要是多出几个那才叫好，要是有三十六十五个的话，我们愿意天天轮流请你们吃大餐啊！”
杨飞不敢怠慢，放下电话，叫上唐文杰等人，一起前去赴宴。
富豪最容易产生的就是骄矜。
骄傲专横，傲慢无礼，自尊自大，好自夸，这些都是骄矜的表现。
有了几个钱，很多人就目中无人，不把领导放眼里，这样的人起得有多快，垮得就会有多快！
杨飞绝对不会当一个骄矜的人，越是得意的时候，人越要学会谦和之道。
杨飞来到烤鸭店，进门就先到柜台，问六号包厢点菜了吗？总共多少钱？结账了没有？上酒了吗？上了几瓶？
问清楚之后，杨飞先把账给结了，这才带着人来到六号包厢。
包厢里坐了四个人，还有几个站着的，一看就是秘书。
杨飞认得南方省里的领导，但只有三位是省里的，还有一个很面生，又似乎有些熟悉。
“杨飞同志，来来来，坐下说话！”领导笑眯眯的道，“我们几个，你都见过的，我就不介绍了，这位是江建明江司长，你还是第一次见，认识一下。江司长，这位少年豪杰，就是我们刚才和你谈及的杨飞同志，别看他年轻，他可是亿万富翁，是我们省里最年轻的实业家，全省最优秀的民营企业家。刚刚结束的央视标王招标大会，就是他拿下了标王的桂冠！”
江建明四十出头年纪，为人沉稳内敛，却有着出众的气质，他眼神十分犀利。
杨飞算得上见多识广了，但一和他的眼神接触，马上感觉到对方带来的压迫感。
“江司长，您好，幸会，很高兴认识您。”杨飞并没有闪躲，而是很自然的和他对视，微微一笑。
江建明点点头：“久仰大名！”
杨飞呵呵笑道：“不敢当。”
南方省的领导又补充介绍了一句：“杨飞同志，江司长是化学工业部产业发展司的领导，你真得多亲近。”
在杨飞印象中，化工部是一个遥远的存在了。
98年国家机构改革中，化学工业部与中石油、中石化承担的政府职能合并，组建国家石油和化学工业局，为国家经济贸易委员会管理的主管石油、化工行业的行政机构，后面又改为国家石油和化学工业协会。
论起来，这个部门，真的是日化行业的上级主管部门了。
难怪省里的领导，要请江建明来吃饭，原来意义在此。
江建明话不多，吃饭的时候，偶尔和杨飞交谈几句，问的都是工作上的事。
杨飞自然是对答如流。
吃过饭，领导吩咐秘书去结账，秘书去了又回来，说杨飞同志已经结过了。
领导愕然看着杨飞：“说好我请的，你怎么这样？”
杨飞笑道：“是您请的。您请客，我付钱，这很正常嘛！”
领导哈哈大笑道：“不愧是杨飞同志！难怪生意做得好，这人情世故，比我们这些老人都懂得多啊！”
江建明也难得的露出一丝微笑。
领导笑道：“江司长，你别小瞧了杨飞同志，他现在是清大的高才生了！他可不只会做生意，这学习也搞得很好啊！”
江建明微微一讶，说道：“是吗？不错、不错！”
杨飞因为敬领导酒，多喝了几杯，回到家里，抱着苏桐，倒在床上就睡着了。
苏桐等了一会儿，见他响起呼噜，不由得又是好笑，又是心疼，她轻轻拿开她压在身上的手臂，费尽全力才把他的外套脱了下来。
她刚想起身，被他一把抓住，又被他拖进被窝里去了。
“你醉了，休息一下，晚上再耍吧！”
杨飞不管，拱着背，到了她身上……
第二天早上，七点半。
杨飞精神抖擞，穿着得体的西装革履，站在穿衣镜前。
苏桐轻轻拍拍他衣袖，嫣然笑道：“你还是穿西装帅！”
杨飞道：“因为我平时穿得少，偶尔一穿，所以你才觉得帅。就好比从春天进入夏天，街上的女子忽然换上了短裙，让人眼前一亮。”
“就你关注女生的裙子长短！”苏桐扑哧一笑。
杨飞微微松了下领带，说道：“真的很不习惯，走吧，快点开完经销商大会，我也好快点换下这束脖子。”
“这是领带！绅士的象征，在你眼里成了束脖子？”
“你看国内哪个绅士戴这个？都是销售的、保险的才戴。”
“你说对了，你今天不就是去销售的吗？把我们的产品，销售给代理商们！”
这一幕，去年发生过，此刻恍如在昨天。
去年，她还只是他的秘书，在办公室帮他正衣。
今年，她成了他的女人，在家里给他穿衣。
电话响起来。
苏桐接听完，对杨飞道：“你说巧不巧？宝洁也于今天召开全国经销商会议。不过，他们是在花城，我们是在京城。”
杨飞沉吟道：“是吗？你通知花城那边的人，派个人过去听一下，如果有什么黑科技，第一时间告诉我。”
“黑科技？”
“这是一个新名词，泛指生活中一切让大家感到不明觉厉的新硬件、新软件、新技术、新工艺、新材料等。”
“哦，这个意思啊！那行，我叫他们派个人去听听宝洁的经销商大会，就怕门禁严格，混不进去。”
杨飞道：“金爷在那边，就叫金爷过去，他人脉广，在花城认识的人也多，他肯定能进去。”
苏桐应了一声，打电话给金大宝，说了此事。
金大宝当然是满口应承。
苏桐道：“好奇怪，昨天才投完标，宝洁今天就召开经销商会议？难道有什么针对我们的吗？”
杨飞笑道：“你多虑了，所谓英雄所见略同。我们不也挑在今天召开经销商大会吗？因为昨天拿下了广告，今天开经销商大会，正当其时。”
苏桐道：“但愿吧！不然，隔着那么远，我们拿它也没办法啊。”
杨飞道：“这话说得，好像人家要是在你身边，你就有办法对付宝洁了？”
苏桐笑道：“好啦，快走吧！别让代理商等我们。”
洁白中了标王的消息，一夜之间就传遍了大江南北。
广告还没有播出，品牌先就火起来了。
今天的经销商会议，杨飞包下了五星级酒店最豪华最大的会议厅。
酒店门口，立着专门的指示牌，酒店大门上，挂着欢迎横幅。
由浅见纱央和苏盈盈带队的迎宾队伍，整齐排列在大厅门口迎接。
杨飞带着魏新源、苏桐、江晚霞等公司高层，亲自在酒店门口等候。
每一个前来的代理商，杨飞都会和他握握手，有时间就多聊几句，没时间就问声好，道声辛苦了。
能得到大老板这样的招待，全国所有的代理商们，全都跟打了鸡血似的，群情振奋。
杨飞微微含笑，礼貌谦和，人长得帅气，又很会说话，让人如沐春风。
“杨飞，你看那个人，是不是马知夏？”身边的苏桐忽然说道。
杨飞顺着她的手指看去，果然看到一个熟悉的身影，那不正是曾经叛离过杨飞的马知夏吗？
魏新源也看到了马知夏，皱起眉头道：“他怎么来了？我去赶走他！”
杨飞拦住他：“你看他现在的样子，像是能给我们捣乱的人吗？”
马知夏显得十分的落魄，身上的衣服又脏又旧，头发腻结在一起，长得盖过了耳朵，胡子也留了出来，不仔细看的话，还真难把他和曾经的美丽日化厂研发副总联系在一起。
苏桐讶道：“他怎么变成这样子了？”
魏新源道：“这家伙，自作自受！”
马知夏嘴角一扯一扯的，从酒店门前走过去，偏着头，看着酒店金碧辉煌的门柱，发出嗬嗬的笑声，自言自语，不知道在讲些什么。
“他没认出我们来？”魏新源冷笑道，“他这是故意的吧！”
杨飞沉吟道：“我感觉，他好像这里不对劲。”
说着，他指了指自己的头。
“好像有点。”苏桐道，“给人感觉怪怪的。”
杨飞道：“魏总，你留在这里接待代理商，所有的代理商，都要求跟他们有联系的业务员带到会议厅去。”
魏新源道：“好的，老板。”
杨飞带着苏桐，追上马知夏，拍了拍他的肩膀。
马知夏愕然回顾，茫然的看着杨飞和苏桐。
他真的认不出两人了。
“马知夏，你怎么在这里？”杨飞沉声问道。
“你、在、和、我、说、话？”马知夏的声音也变了，以前流利的普通话，变得结结巴巴。
“装什么？你就是马知夏！”苏桐生气的道，“你为什么在这里？”
马知夏流露出茫然的表情，摇了摇头，双手捧着头，痛苦的蹲了下来，像在极力回想什么事情，但绞尽脑汁也想不起来。
这时，酒店的一个保安走过来，问杨飞道：“先生，你认识他？”
“认识。”杨飞道。
保安道：“哎呀，可算找到认识他的人了。派出所的民警一直在找他的家人呢！”
“怎么回事？”
“这个人偷东西，被人拿椅子砸中了头部，也不知道是不是以前就是傻，反正从那以后就变傻了，什么都不记得，身上也没有身份证和工作证，问他叫什么、住在哪里，他也说不出来。一天到晚，就在这附近转，晚上就在桥洞下过夜。”
“他这样子，有多久了？”
“有半个多月了。民警不知道他家在哪里，也不好送他走。带他到派出所，待不了半天他又跑了。这么大个人，总不能锁起来吧？你们要是认识他，那就最好了，快叫他家人来把他领走吧！这么傻的人在外面流浪，迟早出事。这大冬天马上就来了呢！”
杨飞和苏桐默默的相视一眼。
他们只认识马知夏以前的老婆钟楚。
钟楚还在南方省化校教书，离婚之后，一个人带着孩子，也没有再婚。
苏桐问道：“杨飞，你说怎么办？要不，我打个电话给钟老师？”
杨飞道：“告诉钟老师吧，要不要带他回去，由钟老师决定。这个人渣，我真的想看着他就这么冻死在大街上！”
苏桐打了省化校校长办公室的电话，和顾谦校长聊了几句，请他喊钟楚过来接电话。
顾谦吩咐人去喊钟楚，他对苏桐和杨飞这两个得意门徒，那自然是满意得很，又和苏桐聊了聊工作上的事。
不一会儿，钟楚就来接听电话。
“苏桐啊！你好啊！”钟楚笑道，“好久不见你回学校看看了。”
苏桐把偶遇马知夏的事说了。
“他的事，关我什么事？他死了最好！”钟楚一听就火大了，“叫他那个野狐狸管他啊！”
苏桐道：“钟老师，他好像真的失忆了，人也变得痴呆了。要不，你通知他的家人来领人吧？我反正只知道你的电话。”
钟楚怔了怔，问道：“他一个人？”
“他都这样了，你觉得还有谁会在他身边？”
“唉！”钟楚发出一声幽怨的长叹，说道，“这就是报应！报应！”
苏桐把这边的地址告诉她，说道：“他就在这一带，你们来了找当地派出所。我叫人把他送到派出所，让民警看住他。”
钟楚道了一声：“罢了！”
挂断电话，苏桐叫过一个人来，请他把马知夏送到派出所去。
“一念之差，天渊之别！”苏桐看看志得意满、意气风发的魏新源，再想想一身褴褛、沉沦不堪的马知夏，感叹了一句。
曾经，魏新源是老总，马知夏也是副总，那个时候，有自己的秘书、专车和司机，拿着不菲的薪水，享受着高等福利，日子过得多么美好啊！
苏桐咬着嘴唇道：“人这一生，一步也不能走错。”
杨飞什么也懒得讲。
代理商陆续到来。
除了已有的代理商，还有很多有意向的代理商前来，他们都是事先登记过了的。
洁白的产品，行销全国各地，但还有些地区还没有代理。
上午九点钟，第二届经销商大会准时召开。
杨飞缓步走进会场，全场爆发出热烈的掌声。
“我要告诉大家一个好消息，虽然你们已经知道了，但我还是忍不住想再宣布一遍，因为这个消息，实在是太振奋人心了！”杨飞的开场白，顿时招来一片大笑声。
“哈哈哈！”
“杨老板肯定要讲标王的事。”
杨飞大声道：“请你们帮我讲出来！我们拿下了什么荣誉？”
全场吼声如雷：“标王！”
杨飞道：“什么标王？”
“央视广告标王！”
“谁拿下了标王！”
“美丽日化厂！洁白！”
“不，是我们！”杨飞张开双臂，“这份荣誉，是属于我们的！这份收获，也将属于在座的每一位！”
“好！”代理商们，瞬间融入到杨飞这煽情的演讲中。
苏桐看得眼睛一热，心想杨飞真的太有感染力了！
杨飞道：“请大声告诉我，过去的一年，你们赚到钱了吗？”
“赚到了！”
“不够大声！赚到钱了吗？用你们喝酒吃肉的力气喊出来！”
“赚到了！赚到了！”
“明年想不想更加赚钱？”
“想！”这次不用他说第二遍，声音比之前还要大。
杨飞很满意的拍了拍手：“我在这里向大家承诺，明年，大家赚的钱，绝对要翻倍！因为，我们是——”
“标王！”
“不错，但我们更是一个集体！”杨飞向前走两步，右手握着话筒，对着整个会场，180度躹躬，“谢谢大家一年来的支持！这一年，如果没有大家，就没有我的今天，也没有洁白品牌的今天！为了感谢大家，我要做一件疯狂的事！——魏总，苏总，你们谁也别拦着我！”
魏新源和苏桐面面相觑，杨飞这是闹哪出？
不是这个剧本啊！
大家都在讶异，杨飞要做出什么惊人之举呢！
杨飞笑道：“为了答谢过去一年代理商们对我们洁白品牌的支持，我今天要做一件疯狂的事，那就是当众跳舞！”
“哈哈哈！”
“好！”
全场爆发出热烈的掌声。
代理商们瞬间变得比杨飞还要疯狂，尤其是女代理商们，纷纷站起身来，挥舞双手，大声喊道：“杨老板，跳个舞！”
魏新源呵呵笑道：“我还以为，老板要做出什么惊人举动，原来只是跳个舞。”
苏桐抿嘴笑道：“你要是知道他平时有多么严肃和矜持，就知道让他跳舞是件多么难得的事。”
魏新源道：“的确，认识他这么久，从来没看他跳过舞。”
杨飞如愿以偿的燃爆了现场的气氛，笑道：“别的舞我也不会跳，我只跳广场舞。等会我跳的时候，现场有会跳的，就跟着我一起跳啊！”
众人大声叫好：“跳啊！快跳啊！”
杨飞道：“好，音乐、灯光！我不能一个人跳，那多无味？大家说是不是？咱们还得把美丽日化厂的魏总请上来，大家想不想看魏总跳舞？”
魏新源啊了一声：“我一把年纪，老板怎么拉我上台跳舞？事先也不商量下！”
苏桐笑道：“事先商量了，怎么给我们惊喜？”
全场观众的热情，再次推向更高的顶峰：“魏总，跳一个！”
魏新源成功的被坑了，只能笑眯眯的起身，说道：“老板的话，我不能不听，代理商的话，我更要听，今天这个舞，我是跳定了。”
杨飞道：“我们两个男的跳舞，有什么看头？咱们的苏总监，是不是也要上来跳舞？大家想不想看？”
苏桐轻轻呀了一声，好你个杨飞，刚坑了魏总，现在又来坑我了。
当着这么多热情代理商的面，苏桐当然不能拒绝，只能笑吟吟的上台。
杨飞笑道：“苏总监都上台了，江副总监不能还在下面坐着看热闹吧？”
江晚霞正笑得开心呢，没想到这么快就点到自己名字，款款上台来，站在苏桐身边。
杨飞道：“台下有会跳广场舞的吗？就跳《茶山情歌》！这舞欢快，节奏也不是太快。来来来，大姐，就是你了，别笑了，快上来，还有你，大哥害什么羞啊！”
不一会儿，台上就站了二、三十个人。
音乐节奏响起来，几十个人在杨飞的带领下，跳了一曲广场舞。
第二届经销商大会，就在这欢乐喜庆的开场中拉开了序幕。
经销商大会，其实是一场陌生人的聚会。
大家平时见面打交道的时间很少，但相聚一堂的这几天，又将亲密无间的生活在一起，而且人数众多，很考验组织者的领导能力。
组织这样的大型会议，最重要的就是开局。
开局必须实现完美的破冰！
所谓的破冰，这是一个专业术语，指的是集体活动中一项专业的技术。
可以说，成功的破冰，是整个大会能否成功的关键因素。
大会开始于破冰，顾名思义，破冰就是把人的注意力引到当下，达到团队融合的目的，离开疏远，进而培养团队合作和相互信任。
破冰就是为了把一群陌生人的注意力，集中到本次大会上来！
想破冰，可以采用疯狂的运动、直接亲密、自我消除等专业技术来达成。
杨飞采用的，就是疯狂运动和亲密接触。
这些事情，看起来很简单，其实需要极为专业的知识，以及临场发挥，进行极佳的带动和引导，才能达到目的，否则只会适得其反。
毫无疑问，杨飞的破冰，是成功的！
跳完舞，杨飞笑道：“老板都这么拼了，今年你们是不是要多拿货、多销售？”
“好！”现场的气氛真的很好，所有人都融进了杨飞的情绪中。
杨飞道：“今年的经销商大会，我们分成三个步骤，一是签约和订货，这个程序，我们今天就要走完。二是聚餐娱乐，签了约的代理商，中午和晚上，我们一起吃饭。三是旅游，明天，我们全体代理商，去桃花村旅游，参观我们美丽日化厂区，住温泉酒店、泡温泉，还有精彩的晚会看，更有神秘的大明星到现场！最重要的是，只要你签了约，成了我们的代理商，这一切的所有费用全免，由公司承担。”
“好！太好了！”大家高兴的喊起来。
今年的代理商签约，可谓毫无悬念。
以前的老代理商，今年当然会续签，而新加入的准代理商们，之前就有加入的意愿，看到洁白拿下了央视的标王，又多了几分意愿，再看到公司这么好的氛围，这么好的福利，最后一丝顾虑也打消了，毫不犹豫的选择加入洁白代理商行列。
“各位，我还有一件大事宣布！”杨飞沉着稳重的嗓音响起来，“我们洁白家族，将有全新的产品加入进来，第一款是中华牙膏！凡是我们洁白的区域代理商，都可以成为中华牙膏的分销商！”
经销商们再次沸腾。
多一款产品，而且是中华牙膏这样的爆款产品，可以提高多大的销售额？可以多赚多少钱？这是显而易见的。
杨飞道：“除了牙膏，我们还将上市两款全新的产品，也就是我们的全新品牌，美丝牌洗发水，以及洁肤牌沐浴露！”
美丝、洁肤，这两个全新的品牌，都有相应的英文名称，MISS、JEFU。
而洁白的英文名称，就叫：“Spotlessly White”英文缩写是大写的S和大写的W。
S＆W这个英文缩写，成了洁白全新商品的一个标志。
有人说这一点是在模仿P＆G。
杨飞并不介意别人这么说，天下文章一大抄，产品文案又何尝不是如此？宝洁难道不是借鉴了别人的名称？
经销商大会，无非就是以下几个流程：
一是提高经销产品的知名度与美誉度，这一点因为标王概念而广受好评。
二是招募经销商订货会；
三是经验交流分享会；
四是新品推介会；
五是增进情感，鼓舞士气。
签约仪式正式举行，然后是订货会。
至此，全国所有的地区，除了港奥台外，都有了洁白洗衣粉的代理商。
几千人的会场，热热闹闹，最好听的声音，莫过于点钞机点钞票的响声，哗啦啦、哗啦啦，金钱像流水一般，流入杨飞的口袋。
“杨飞，你说今年能收多少钱？”苏桐俏脸绯红，高兴的问道。
杨飞笑道：“起码十个亿以上！”
苏桐吃了一惊：“有这么多吗？”
杨飞道：“今时不同往日啊！我们多了几个品牌的货，中华牙膏、美丝洗发水、洁肤沐浴露。就算是洗衣粉，我们也比去年多了好几款产品。代理商手里有钱，我们要把他们的钱，变成我们的钱。”
苏桐笑道：“他们拿了我们的货，再去赚钱！然后，我们又用产品，把他们赚的钱换回来！”
杨飞哈哈一笑：“的确是这样的。你要是做过生意，就会明白，刚开始做生意，前两年其实是没什么钱赚的，赚来的钱，全部投在货物上了。”
苏桐道：“我们何尝不是如此？我们赚来的钱，也源源不断的投入在新的工厂和新的产品上了。”
杨飞道：“但整体几富是在增加的！我们现在拥有上万的员工，他们都靠我们企业赚钱生存。我们的产品，行销全国乃至国外，我们用自己的技术和产品，服务于整个社会。这就是我们的成功。”
苏桐嗯了一看，看向他的妙眸里，全是小星星在闪烁。
今年，杨飞收到的钱，和去年相比，是成倍的增加！
一是代理商多了，二是货物品类多了，订货就要交钱，这一交就是十万起步！
几千个代理商和分销商，每个人至少十万起步，多的有几十万上百万！
尤其是新产品，大家都想多囤些货，生怕到时候没货拿！
要知道，明年的洁白，有央视标王的加持！
很多胆大的代理商，只怕没货拿，不怕卖不掉！
这一场订货会，杨飞将十亿现金，收入囊中，这个收入，已经是去年的十倍了！
金大宝打来电话，笑道：“宝洁这边的经销商大会，没什么看头，他们抠得很，这么多代理商来了，连瓶茅台都没得喝。”
杨飞笑道：“你想喝茅台啊，我请。”
金大宝道：“他们这个经销商大会，对你们没有任何影响。他们卖的主要还是洗发水。而且，他们没拿到央视标王！哈哈哈！”
杨飞笑道：“金爷，辛苦你了，桃花村的温泉酒店就要开业了，请你过来泡澡吧！”
“好啊，这个要得。有没有美女服务啊？”金大宝笑问。
“金爷想要的，我们当然会尽力让你满意。”杨飞哈哈笑道，“不过，只能看啊！”
金大宝郁闷的道：“那算了，我还是自带美女前去吧！哎，我在这边经销商会上，认识了几个朋友，能带他们去桃花村玩吗？不会影响你们的经销商会议吧？”
杨飞笑道：“当然不会，我们在全国各地，都已经有经销商了，和其它同行公司已经不构成冲突。如果可能的话，你可以多带些宝洁的经销商过来。”
金大宝道：“这有什么好处吗？他们是宝洁的经销商，而你们在全国各地，又都有了自己的经销商。”
杨飞道：“经销商也分优劣的。每隔一段时间，企业要进行经销商的换血，甚至是大清洗！因此，我并不介意多认识一些有实力的代理商。尤其是像宝洁八大区域分销商，那都是极有实力的大老板。”
金大宝笑道：“那倒是真的！八大区域分销商，都是千万、亿万级别的大富豪！”
杨飞道：“金爷，能不能请动他们到桃花村来，就看你的本事了。”
“我要是请动他们前来，你可免单？”
“当然免单！”
“那么，你就放心吧！包在我身上了！”
“呵呵，金爷，我们桃花村见！”
挖墙脚这样的事，损人利己，何乐而不为？
杨飞看中的，不仅是八大区域分销商的实力，更有他们手下的渠道！
能做到区域分销商的人，手底下都有了一定的渠道。
而这些销售渠道，正是每个企业苦苦追寻的。
订货会之后，就是互动环节，杨飞请了几个最有代表性的经销商上台演讲，讲述他们的销售经验。
会议最后还有一个颁奖环节，几千个经销商里面，选出十名销售冠军，每人奖励一座奖杯、一万块钱现金。
这一举动，有效的刺激了其它代理商的攀比和竞争。
整个会议，进行得十分顺利。
中午聚餐，下午自由活动，明天一起飞往南方省，前往桃花村旅游。
这场旅游，当然不只是游玩，而是在游行中拓展，俗称旅拓。
旅拓是销售中最常用也最有效的环节之一。
人在旅途，又是在一个陌生的环境，都会寻找来自其它旅伴的陪伴和慰勉，也更容易接受推销活动。
关于旅拓的具体细节，杨飞早就做了详细的设计。
借着桃花村温泉酒店开业的这个东风，杨飞要整合多方面的资源。
一是标王的炒作。
花了几千万，当然要收到几千万的效果。
二是全新广告片的推出。
新的一年，新的产品，新的气象。
三是巩固经销商的感情，加强全国各区域物流和产品的供应和管理。
经销商是产品到达消费者手上，最重要的中间环节。这个环节，关乎到企业的生死存亡。兵法有云：生死之地，不可不察。
四是人才的引进。
经销商大会，不仅是代理商的盛宴，同时也是企业展示自我的最佳时刻。在这样的会议上，可以迅速的凝聚人才，让人才接受企业，并进入企业。
因此，杨飞想借这个大会，让更多的人才，认识到自己企业的强大，让他们留下来一起奋斗。
集团人力资源部门成立之后，广招天下英豪，已经网聚了一批应届毕业生，也有一些是从别的公司挖过来的人才，当作储备人才培养。
这次会议，杨飞会让这批人才全程参与，让他们认识到公司的实力，让他们产生强烈的集体荣誉感。
另外，杨飞还邀请了数家高校的一百名优秀学生，请他们参加这次会议，让他们提前介入公司的活动，了解公司，只要他们愿意来公司工作，不等他们毕业，就可以提前签订用人合约。
对人才、知识、科学技术的渴求，对经销商的保护和尊重，正是杨飞企业能持续发展的不二法门！
散会之后，一个风度翩翩的男子，走向苏桐，笑道：“苏总，我们又见面了！你今天在台上跳舞的样子，真的是美若天仙啊！”
杨飞一听这声音，觉得有些耳熟，马上想起来，自己在苏桐的电话里听到过他说话。
“玛德，这是情敌啊！”杨飞心里冷哼一声，脸上却露出一抹微笑。
苏桐看了杨飞一眼，对那人道：“刘总，你好。”
然后，她对杨飞道：“这位是刘博，是我们的大客户。”
杨飞嗯了一声：“刘总的大名，我早就听说了。”
刘博带着金丝眼镜，留着中分，儒雅之中带着三分高傲，对杨飞道：“杨老板，你们苏总监真的是太漂亮了！”
杨飞呵呵笑道：“谢谢刘总对我女朋友的夸奖，我一直觉得她是世界上独一无二的好看。”
苏桐妩媚的白了他一眼。
刘博的笑容僵在了脸上。
杨飞牵着苏桐的手，说道：“正式介绍一下，苏总监是我的女朋友。”
刘博错愕交加的表情，就像吞下了两只癞蛤蟆般难受。
想必他已经想到了，那天晚上，他打电话给苏桐，有一个男人接的电话，他事后一直在猜测那个男人的身份。现在，不用揣测了，那个男人，肯定是杨飞无疑。
如果苏桐的男朋友另有其人，那刘博觉得自己还是有机会的。
不管是自身条件，还是财富的加成，他有很大的自信，可以打败潜在的情敌。
可是，苏桐的男朋友，居然是杨飞！
这就让刘博打退堂鼓了。
因为杨飞实在是太优秀了！
以他对杨飞粗略的了解，此人简直是经营之神啊！
年纪轻轻，就创立了偌大的集团！
光是一场订货会，就能收到十亿资金！
这样的人才，岂是富二代刘博能比拟的？
权贵、权贵！
权不离贵，贵不离权。
以杨飞的身家财富，能没有相当的权势吗？
人贵有自知之明。
明知山有虎，偏向虎山行，勇气虽然可嘉，但那是建立在自身的绝对实力之上，如果十八碗过岗的不是武松，而是武大郎呢？别说打虎了，早就醉死在景阳岗了。
刘博抹了一把脸，自嘲的笑道：“杨先生，还好你声明了，不然，我已经对她展开追求攻势了。你们真的是郎才女貌，天生一对！”
杨飞淡然道：“窈窕淑女，君子好逑，美女当然受欢迎。有匪君子，如切如磋，如琢如磨。以刘总这样的风姿仪态，找个般配的女子，想来也非难事。”
刘博哈哈一笑：“那就承杨先生贵言了！”
他对苏桐道：“之前多有不敬，纯属误会。我只有一个要求，你能不能不要躲着我了？我只是对美好的事物有所追求，并非浪荡小人。”
苏桐道：“刘总是我们的客户，我怎么会躲着你呢？实在是因为，我现在管的是人事这一块，业务我管得少了。还请刘总海涵。”
刘博无奈的点点头：“能者多劳，苏总真的是美貌与智慧并重。”
杨飞心想，刘博是个聪明人，知道有些东西，是强求不来的，便知道放下。
苏桐接了个电话，对杨飞道：“钟老师来了，在火车站，问我坐哪路车过来，我说我去接她。”
杨飞道：“她坐了一夜的火车，估计很累了，这样吧，她是你的老师，我们接一下她吧！”
苏桐也正有此意，闻言笑了笑：“你这么大的老板，亲自去接她，她肯定很高兴。”
杨飞道：“我再有钱，也是省化校的学生，这个身份永远不会改变。钟老师虽然没有教过我，但也是我们的老师。她们有几个人？”
苏桐道：“好像就她一个。”
杨飞道：“那开一辆车去就行了。”
他吩咐魏新源，好生款待代理商们，他带上苏桐和马锋前往火车站。
钟楚背着简单的行李包，满面风尘的等在公用电话亭边，茫然的四顾。
她第一次来到北金，没想到是为了接疯了的前夫。
人生给她开了一次又一次的玩笑，她不知道，自己应该怎么样面对马知夏。
原本美好灿烂的希望，平凡而稳定的生活，一夜之间土崩瓦解，自以为美丽的爱情成了泡影，以为是港湾的婚姻成了骇浪和旋涡！
男人可以潇洒的转身，说找一个就找一个了，但她不能，她带着孩子，把心扉关上，过着单亲妈妈的艰苦日子，女人的命，怎么这么苦？
钟楚越想越悲，双手捂住脸，流下了悲痛欲绝的泪水。
“大妹子，你第一次出远门啊？”一个大爷背着双手，俯下身来询问。
“嗯。”钟楚抹去脸上的泪水。
大爷道：“你一个人？”
“嗯。”
“这天眼看着就要下雨了，我家就在那边，去躲躲雨吧？你是来探亲的还是来找工作的啊？”
钟楚警觉的摇了摇头：“我在等人，我朋友很快就来了。”
“呵呵，大妹子，我不是坏人。你要是出来找工作的呢，我可以帮你。京里找工作可不容易！”
“谢谢，不需要。”
“大妹子，我看你口渴了吧？我这里有水，你喝一口吧！你找什么样的工作啊？保姆当不当？包吃包住，不用带孩子，就做点饭菜。”
“大爷，我不找工作。”
“大妹子，你喝水啊！”大爷把手里的矿泉水瓶往她手里塞。
“我不渴，我有水。”钟楚虽然很少出远门，但必要的防卫意识还是有的。
大爷见她左右不上当，伸手来拉扯她的手：“来吧，大妹子，去我家坐坐，这天马上就下雨了。”
钟楚尖叫一声，甩开他的手：“你干嘛？”
大爷哎哟叫唤，顺势倒地，大喊大叫：“打人了！打人了！”
两个彪形大汉马上冲过来，虎里虎气的问钟楚：“我爷爷好心给你水喝，你为什么推倒他？”
钟楚从学校出来，就在南方省化校任教，接触不是老师就是学生，再有心机，也没社会人复杂，闻言不由得心下一慌：“我没推他！”
“我们都看到了，你还敢狡辩，一听你口音，就是外地人吧？我爷爷有心脏病，我告诉你，有个好歹，把你卖了都赔不起！赶紧的！”
“干嘛？”
“给钱呐！你这人，怎么这么不懂事呢？”
“不给！我都没碰他，他自己摔倒的。”
“给不给？”两男子凶神恶煞的上前，一句话不对，就要打人。
钟楚吓得六神无主，在这里人生地不熟，真要被对方讹上，她真的无处可诉，她倒也机智，说道：“你们别想碰瓷我，我在北金有人！等下他来了，你们想走都走不了。”
“呵呵，你还有人呢？一看就是出来找工作的打工妹！大姐，你再有人，也得把推倒我爷爷的钱给赔了！看你是刚出远门的，身上估计也没多少钱，我不也讹你，拿两百块钱了事！”