又到了央视广告招标的日子。
去年的标王,洁白洗衣粉,在标王光环的加持下,销量一路猛增,让众多厂商,对今年的标王,怀有更浓厚的兴趣。
而这场投标会,也成了杨飞和宝洁在洗发水领域的第一场较量。
在正式的投标会之前,杨飞今年的投标底线,只有他自己知道,就连苏桐,也讳莫如深,只知道他势在必得,并不清楚他具体要投多少钱。
不管谁来问杨飞,杨飞都是这样回答:“视情况而定。”
这话没毛病,商业战争,事态瞬息万变,不到那一刻,根本就不知道该投多少钱。
在接受央视记者采访时,记者问及,洁白今年是否有意再摘标王桂冠时,杨飞的回答也是这样的高深莫测:“视情况而定。”
反倒是宝洁方面,在采访中表现得十分高调。
某高层老总放言:“我听过一句话,不是我说的啊,原话我忘记了,大意是这样的:洗发水只有两种,一种叫宝洁出品,一种叫其它杂牌洗发水。今年,我们将加大在广告方面的投入,用更多的广告资源,打造一个洗发水王国,我们的洗发水,不惧任何品牌的挑战!”
杨飞听到了这段采访时的对白,不由轻轻一笑。
毫无疑问,宝洁高管的这番话,就是冲着美丝洗发水来的。
对宝洁来说,美丝就是其它品牌,就是个杂牌!
杨飞听了,不过是一笑置之。
今年的广告招标盛会,杨飞仍然亲临现场。
这是商业界的一场饕餮盛宴!
任何有志之士,都不会轻易错过。
央视在成功运作第一个标王品牌后,也尝到了商业化运作的甜头。
几秒钟的广告,就能赚到几千万!
在投标会前,央视就广撒英雄帖,遍邀国内商业精英前来竞逐。
洁白洗衣粉做为上一届的标王得主,自然成了全场聚焦的对象。
洗衣粉业务,主要还是由魏新源主持,凡是与此有关的采访和活动,杨飞都安排魏新源出席。
有心人留意到,杨飞今年带过来的随从中,有两个十分面生的人。
这两个人,一个是四十岁左右的中年男人,戴着金丝眼镜,气质儒雅,白白胖胖的,很有亲和力,还有一位,是个中年女人,留着精干的短发,身板瘦小纤弱,但脸上神采飞扬,眼睛不大,却灵活多变,不仔细看的话,还以为她是个小女生呢!
大概只有极少数的人知道,这个男子名叫朱仲南,是美丝洗发厂的总经理,女士名叫谢桂燕,是洁肤沐浴露厂的总经理。
这两个人是杨飞新产品的掌舵人。
朱仲南毕业于剑桥商学院,之前在美国某著名日化厂担任要职,这次是被高薪挖回国内的。
谢桂燕从澳大利亚留学回来后,曾在国内某品牌香皂厂担任老总一职,是美丽集团人力资源部的江晚霞总监亲自聘请过来的人才。
杨飞在面试之后,决定聘用两人,分别担任新厂的老总。
今天的投标会,杨飞还是头一次带两人出现在公众场合。
朱仲南和谢桂燕个性完全不同,后者像是一只叽叽喳喳不停的小燕子,而他则像一口沉稳朴实的大钟,撞一下才响一声。
入场之后,杨飞一行人找到座位坐下来,说话声音变得小了起来,别人看在眼里,就好像他们在商量什么重要机密似的。
宝洁的高管就坐在杨飞不远处,他们时不时的看一眼杨飞这边。
“老总,我们多方打听,还是没探听到任何有用的情报。”副总向老总汇报,“不知道洁白今年争不争标王,也不知道他们的底线是多少。他们的商业机密,守得很严。”
“我们已经得到总部授意,要加大在华夏区广告的投放力度,力争拿下更大的市场份额。”老总沉吟道,“不用管他们了,马上就要投标,我们赶紧商量出一个标的。”
“六千三百万吧?六千三百万算是比较中肯的。去年才三千万多一点呢!今年就算是翻倍,也就这个数了。我估计,不会有人比我们的出价更高。”
由于第二届标王大会,仍然是采取的暗标模式,所以每个厂家的代表,都在紧急的磋商,该投多少?
其实,这个数字,早在来开会之前,厂商们就已经心中有数了。
但到了现场,看到这么多强劲有力的对手,又听到央视煽情的豪言壮语,让人觉得,哪怕花再多的钱拿下标王,也是值得的!
于是,大家不得不重新审视自己的投标价格。
如果真的想拿下这届标王,那在投标额上,就要做好文章。
投得太高,报价溢出,等于是浪费。
投得太少,像去年那样,第二名只比杨飞差七万多块钱,那更加遗憾!
十一月八日,梅地亚中心,注定是财富狂欢的一天。
当主持人宣布,下面将进行标王广告时间段的投标时,全场都沸腾了。
只有一次机会!
数字填好了,可以再更改,但一旦递交上去,那就只能听从命运的安排了。
所以,厂家们都在十分谨慎的考虑和投标。
杨飞没有丝毫的犹疑,拿起笔,沙沙沙,写下一个数字,将投标纸折叠好,递给朱仲南。
朱仲南也不知道老板写的是多少,他很想打开纸来看一眼。
但他的理智,克服了他的好奇心。
今天,这个数字,就是最大的商业机密。
既然杨飞没有事先跟他讨论,那足以说明,在正式公布之前,他还是不知道的好。
朱仲南把纸条递了上去,说了一句:“美丝洗发水厂投标。”
“美丝洗发水?”工作人员愣了一下,马上反应过来,“明白了,就是去年的标王,洁白洗衣粉的兄弟品牌!”
“是的。”朱仲南严肃的点了点头。
“你们今年换品牌打榜了?不再用洁白洗衣粉竞争标王了吗?”
“是的。”朱仲南不苟言笑的道。
“好吧,希望你们好运,可以中标。”
“谢谢。”
投标结束,唱标之前,几家白酒厂的老板,马上开始高声阔论,一个破锣大嗓门叫嚷道:“我已经投了,六千六百六十六万!奶奶个熊,今年要是还不中,我明年就不来了!六千六百多万,我看还有谁出价比我高!”
说着,他不经意的瞥了一眼杨飞。
杨飞呵呵一笑,原来,这位就是去年的手下败将孔府宴酒老总。
谭希松女士双手抱在胸前,站在一侧的角落里,目光熠熠的注视着这一切。
六千多万,这是央视有意无意间放出来的风声,就是要把标王的价格,抬高到这个价位!
所有想参与标王竞争的企业,都听到了这个消息。
谭女士相信,今年的标王,价格绝对在六千万以上!
同时,她也觉得,央视的标王,值这个价。
这一点,从去年的标王洁白洗衣粉的成功,就可见一斑。
在场的人,都是商业英才,是企业家,他们都会算一笔账,那就不管投入多少,必须五倍、十倍的回报!
去年,洁白洗衣粉火到什么程度?
几乎每家商场、每个小商店,都有洁白洗衣粉卖。
消费者想买洗衣粉,首选品牌就是洁白!
因为洁白在央视广告打得响亮,因为洁白是大品牌!
这就是广告造势的神奇之处。
一个品牌,怎么做到知名品牌?它不可能无缘无故的成功,必须通过媒体,通过广告,让世人知晓。
有了洁白洗衣粉的成功,企业家们,就跟打了鸡血似的,更想争到这个标王。
唱标开始。
“三千五百万!”
“四千八百万!”
“……”
杨飞淡定的听着唱标,神色一动不动。
谭希松听着唱标,不由得心里一沉。
怎么还有三、四千万的投标?
你们是多么看不起央妈?
早就放出风声了,起步价在六千万以上!
也有很多企业,在央妈有意无意的授意下,故意四处宣扬,说今年的标王,没有六千万不要参加。
在这样的情况下,还有参与人,只投出三千多万的标的!
你以为还是去年的第一届标王之争呢?
谭女士不由得紧了紧双手,期待下一个唱标。
“六千一百万!”
“六千三百八十万!”
标的终于超过六千万了!
谭女士长长的松了一口气。
“孔府宴酒厂,六千六百六十六万!”
谭女士露出一丝微笑,这已经达到了她的心理价位。
同时,她不由得十分好奇,去年的标王,杨飞,今年又是多少呢?
孔府宴酒的标的一出来,全场一片起哄和哀叹。
“我靠,还真是这个标的?没骗人啊!”
“啧啧,六千六百多万,目前最高的报价,估计妥了!”
“宝洁,六千八百万!”新的报价出来,有如一颗重磅炸弹投放在会场。
“哗!”全场爆发出一阵阵惊呼声。
人群一阵骚动,议论纷纷。
“宝洁去年都是哑火的,今年这是要发作了啊!”
“奶奶个熊,今年又要凉了。”
“六千八百万啊,吓人!我要是一年能赚六千八百万,我就不打广告了。”
“这相当于每天往央视送进去一辆桑塔纳!”
“就是啊,每天开进去一辆桑塔纳,要是开不出一辆奥迪,那就是亏本了!”
“就怕开出来的是奥拓啊!”
“嘎嘎!嘎嘎!”
奥拓是我国长安铃木公司旗下一款经济新轿车品牌。
这家汽车公司,于1993年6月创立,国内共有4家军工企业,即长安奥拓、江南奥拓、江北奥拓、秦川奥拓,获得岛国铃木技术的奥拓车型的相关技术及生产设备,自主生产奥拓车型。
奥拓车最大的优势就是便宜!
五万以下的售价,成了当时最亲民的一款轿车。
在国人心目中,奥拓小车,也成了经济轿车的代表词。
坐在杨飞身边的苏桐,一直在留意他的一举一动。
当听到宝洁的报价时,苏桐看到,杨飞一直紧握的拳头,缓缓松展开了,他脸上也露出一抹久违的微笑。
其实,杨飞哪有不紧张的道理?
能来这里开会的,哪个不是腰缠万贯,不把钱当钱?
动辙几千万的标的,变数实在是太大了。
据杨飞所知,变故最大的,还不是今年这一届,而是明年!
他心里虽然有底气,但还是拿捏不住,生怕跑出一匹黑马来。
现在,听到宝洁的报价,杨飞稍微松了口气。
投标开始之前,宝洁的高层还在商量,只打算投六千三百万的。
但是,实际报价时,他们却多报了五百万!
由此可见,宝洁今年对这个标王,真的是势在必争。
最重要的是,他们害怕标王被杨飞的美丝洗发水拿走!
为了堵死美丝洗发水的发展之路,就必须垄断这些优质的广告资源。
一款产品,你再好,没有铺天盖地的广告宣传,消费者不知道你的好,就像养在深闺人未识的美女一样,谁会买账?
六千八百万,在六千多万这个区间,可以说是极高的报价了。
现阶段,宝洁独占鳌头,遥遥领先。
宝洁的高管们,得意洋洋的朝杨飞这边投来一眼。
杨飞表情镇定自若。
他的侧脸是那么的刚毅,是那么的阳光帅气!
真的看不透这个人啊!
他怎么还能如此的淡定呢?
难道他就不失望?不落寞?
这时,主持人继续唱标。
“秦池酒厂,六千八百八十八万!”
“我拷!”宝洁的高管们,差点没从座位上跳起来!
秦池酒厂?
哪里冒出来的?
居然比宝洁还高出几十万!
宝洁的高管们无法淡定了!
只差几十万啊!
输得跟去年的孔府宴酒一样的窝囊和糟心!
秦池酒厂的代表,起立,鼓掌!
杨飞眉毛微微一扬,心想该雄起的,还是在雄起啊!
白酒厂家正是发展的黄金时代,他们当然不肯放过这么好的宣传机会!
今年的投标之争,好几家都是白酒企业,而且很多都是名不见经传的小厂,期待着像美丽日化厂一样,一鸣惊人!
如果不出意外,大家都以为,秦池酒厂拿稳了今年的标王。
角落里,谭女士的眼睛里,放出亮光来。
价格越来越高了!
这是好事情!
她期待的是,怎么还没到美丽日化厂?
杨飞今年到底出了个什么价?
主持人等下面安静一些后,这才继续。
“七千、七千三百六十八万!我没看错,渭南酒厂,投标价格是七千三百六十万!”
“七千多万!”
“咝!”
“居然有人打破了七千万大关!”
杨飞一怔,渭南酒厂?
哪里冒出来的?
这个剧本,又不对了啊!
看来,历史在不经意间,已经发生了些微的变化。
变数!
变数啊!
苏桐看到,杨飞刚刚放松的手掌,再次紧紧的握了起来。
这是一个激荡的大时代!
风云人物出草莽,各领风骚一两年。
在标王这件事情上,杨飞从来没把对手限定在宝洁。
你永远不知道,最厉害的那个对手,会从哪个旮旯冒出来。
在进入会场后,杨飞就对身边人说过这么一句话。
“不要瞧不起那些穿着不得体西装的小地方人,说不定,他们就是标王的得主。别忘了,我们也来自桃花村,也是小地方人。”
渭南酒厂,默默无闻,因为投出七千多万的标的,瞬间被人们所关注。
然而,江山代有才人出,一代新人换旧人。
就在大家纷纷打听渭南酒厂的时候,新的报价又出来了。
“联合利华公司,七千五百万!”
当主持人报出这个价格时,杨飞的眼皮,不经意的轻轻跳动了一下。
“哗啦!”一声,全场的气氛,再次被推向更高的热潮。
谭女士以一副胜利者的姿态,完全放轻松的笑着。
七千五百万了!
这个数字,已经大大超出她的预计。
就连宝洁公司都没料到,联合利华居然闷声不吭的报出这么高的价!
输了这么多,宝洁的心态已经平衡了,现在只能坐看别的大鳄们厮杀。
对宝洁来说,自己没得标王,并不重要。
重要的是,杨飞的美丝洗发水,千万别得标王!
宝洁只想封杀美丝!
可是,当他们看到联合利华异军突起,报出这么高价位时,不由得惊诧了。
联合利华难道又要搞大事?
他们这一次,是想拿哪个品牌出来打榜?
在国际日用化工品行业,宝洁和联合利华,是最大的竞争对手。
有些方面,联合利华要稍胜一筹,但在华夏的洗发水市场上,宝洁占尽了先机,海飞丝和潘婷,已经深入人心。
联合利华要想扳回一城,就只能出奇招致胜。
而央视提供了这样的奇招!
标王!
就像是武侠里的九阳神功,也像是仙侠中的奇遇,只要得到了它,就能打一个大大的翻身仗,就能一跃成为王者至尊!
而这个概念,正是央妈无限放大和宣扬的。
宝洁的高层们,不得不考虑,如果真的是联合利华拿到标王,如果对手主推洗发水的话,那会不会成为更严峻的竞争对手?
对美丝洗发水,宝洁只是有点忌惮,所以才想掐死在萌芽状态。
但对联合利华,宝洁想掐也掐不死,而且不仅仅是忌惮这么简单了,而是生死冤家!
唱标还没有结束。
不到最后一刻,谁也不知道标王落在谁家。
谭女士欣赏着大家的表情,他们紧张、期待、落寞的样子,正是谭女士所希望看到的。
不如此,你们怎么舍得投出高价?
这是国内最大的名利场之一!
投标也就是一场最大的豪赌。
每个参与其中的,都是赌徒,但却不自知。
苏桐握住杨飞的手,轻声问道:“你到底报了多少?”
杨飞轻轻摇头,在她耳边说了一个数字。
苏桐轻轻一讶,张嘴欲言,但又马上闭上嘴,右手轻掩住嘴唇,压低嗓音道:“那不是很危险吗?”
杨飞嗯了一声:“但愿,不会再有黑马出来!我已经往高了报价,但变数永远是存在的。”
苏桐道:“要是拿不下来,怎么办?你想过没有?”
杨飞微一沉吟,说道:“必须拿下来。”
苏桐心想,这有什么必不必须的?
一切还不得看投标价格说话?
杨飞道:“我去趟洗手间。”
苏桐嗯了一声。
杨飞起身,猫着身子,从座位中间走出来。
走到门口时,他朝谭希松看了一眼,微微一笑。
谭女士马上放下双手,走将过来:“杨老板,久违了啊。今年,你们的洁白洗衣粉,是不是还打算拿下标王的桂冠?”
“不,洁白洗衣粉没参加标王的竞争。”杨飞站住,好整以暇的和她攀谈起来。
谭女士讶道:“不会吧?你们去年卖得很不错啊,我还在期待你们的报价呢!”
杨飞道:“洁白洗衣粉不参与竞标,但我们的另一个品牌,美丝洗发水,已经投了标。”
“哦,那就好。”谭女士笑道,“你投了多少?我很好奇啊。现在说出来不要紧了。”
杨飞笑道:“也不差这一时三刻嘛,留点期待和悬念更好。”
谭女士道:“标王这个概念,还是你向我提出来的,我真的希望,我们能共同携手,将这个概念炒作好,让它成为最具竞争力的广告品牌!”
杨飞道:“你已经成功了。谭主任,我刚才说,洁白洗衣粉不参与标王的竞争,但并没有说,洁白洗衣粉不在贵台打广告。”
“哦?”谭女士双眸一亮,“我欢迎杨老板的多个品牌广告片在我台播出。”
杨飞道:“我想拿下新闻联播播出前的广告,也就是一个报时广告。洁白洗衣粉知名度已经有了,但还要扩大它的传播度,所以广告是不能缺少的。而七点整的报时广告,正好满足我们的这一需求。”
谭女士笑道:“好啊,这个没有问题,我知道杨先生是个爽快的商人,你是出得起价格的。”
杨飞道:“此外,我们还有一个沐浴露的广告,希望能在标王广告之后播出。”
“这?”谭女士震惊道,“你一下要拿到三条黄金时段的广告?”
“不错!如果我们的美丝洗发水,能拿到标王的话,那就是三条黄金时段的广告。你想想,标王已经是高级炒作的概念了,怎么样才能让它的利益最大化?我同时拿出三个品牌,分别占领新闻联播前后最重要的几秒时间,那么,我的这几个品牌,就会产生交叉促销的效益,达到利益最大化。”
“有道理。”谭女士思量道,“可是,你也知道,这是非常贵的!”
杨飞道:“贵有贵的道理,我相信谭主任对标王的包装和宣传。我们过去一年,合作得十分愉快,希望今后可以长期合作。”
谭希松想了想,忽然问道:“杨老板,你的意思是,你投的标,不会已经落选了吧?低于七千五百万?然后,你想让我作弊?把你变成明年的标王?”
杨飞呵呵一笑:“我只希望,谭主任能给我最大的优惠。”
谭希松道:“哎,你到底投了多少?这是公开的竞标,我真的不好帮你啊。趁着还没唱到你的标,你快告诉我,我说不定还能帮你补救一下?”
杨飞耸耸肩:“怎么补救?不可能救得了。”
就在这时,主持人念到了:“美丝洗发水厂,投标额是……”
谭女士的注意力,瞬间被台上的主持人吸引过去。
杨飞也并非真的要去洗手间,他之所以走出来,不过就是想和谭女士聊聊天而已。
听到主持人念到美丝洗发水厂的投资额,杨飞也不由得看了过去。
“七千五百六十八万!”
“嚯!”
“哗!”
“天哪,这是神来之笔啊,只比联合利华高出六十八万!”
相对七千多万的标的来说,六十八万的确不算什么了。
全场的与会者,表情变得复杂多样。
有的人起哄,有的人鼓掌。
联合利华公司的代表则是错愕难当。
只差几十万!
这也输得太窝囊、太不应该了!
刚才在填数字的时候,联合利华的代表,就有考虑到,要填写一个吉利的尾数,然而他们还是不信华人的邪,不相信所谓的吉利的尾数,而是填写了一个好看的整数。
看来,吉利的尾数,真的能带来神奇的吉利!
宝洁公司的代表个个震惊莫名。
美丝洗发水厂,投出的标的,达到了七千五百六十八万,这么高的价格,足够震撼所有人了。
宝洁公司的代表怎么也没想到,杨飞居然有这么大的手笔!
暗标的好处就是,大家都不知道对方会投多少,只能往大了投。
杨飞虽然大概知道今年历史上的标王价格是多少,可是,时代已经在变化了,经验代表不了一切。
所以,他在历史的经验上,追加了差不多一千万,以保证标王花落我家。
之前的标王价格,一路飙涨,让杨飞着实捏了一把冷汗,尤其是当联合利华报出七千五百万的高价时,杨飞更是紧张。
只要还有一个人报价稍高一些,就很可能超出杨飞的报价了。
谭女士啊啊两声,忍不住失笑道:“杨老板,你厉害!目前来说,你的报价还是最高的。”
杨飞担忧的道:“可是,唱标还没有结束,说不定又会出现黑马。”
疯狂的企业太多了!
连名不见经传的渭南酒厂,都敢投七千多万的标!
谭女士思索道:“我想不会了,标王肯定是你的。”
杨飞呵呵一笑:“那就承你吉言了。”
谭女士道:“这也是你花了七千多万得来的荣誉。你连续两届蝉联标王,这对你们品牌的发展,也是极为有利的。”
杨飞点点头:“我要的就是这个效果。”
唱标还在继续,有三千多万的,有五千多万的,也有六千多万的,但上七千万的已经没有了。
杨飞就站在门口,听着唱标,都忘记要回到座位上去了。
谭女士也陪着他站着,两个人都在等待唱标的结束。
宝洁公司的代表,窃窃私语。
“老总,如果不出意外,又是杨飞拿到标王。他们这次果然主打美丝洗发水。”
“嗯!”老总重重的应了一声,“我知道!”
“杨飞这小子,看着年纪不大,魄力是真的有啊,一投就是七千五百六十八万!”
“如果美丝洗发水拿到了标王,明年将是我们在洗发水市场最难熬的一年。诸位,想想办法吧,想想怎么对付美丝!”
“一家新洗发水厂,就算有洁白品牌的加分,还有标王的加持,也难和我们对抗吧?要不,咱们跟下面的零售商谈话,在我们的品牌和美丝品牌之间,只能卖一样!小的零售商我们不管,只要钳制住各个大型超市,那美丝洗发水就翻不了天去。”
“嗯,这也是一条战术。此事,大家先想,回去我们再讨论。”
唱标结束,美丝洗发水厂,以七千五百六十八万的价格,拿下九六年度央视标王桂冠!
主持人大声的宣布这一结果,全场爆发出热烈的掌声。
“大家可能还不知道,美丝洗发水和洁白洗衣粉,都属于美丽日化集团,他们有一个共同的老板——杨飞!”主持人慷慨激昂的宣布。
“又是美丽集团?”
“又是杨飞!”
“看来,他的洁白洗衣粉,今年肯定赚了大钱!不然,他也不会出这么高的价格,再度拿下明年的标王。”
“哎哟,杨飞真是厉害啊,去年以七万多块钱险胜,今年又以六十八万胜出!这赢得也太侥幸了吧?”
“问题就是,上天眷顾他啊,他就是有这么好的运气!”
“早知道我就多填一千万!”孔府宴酒的老总,唉声叹气的道,“只要多一千万,七千六百六十六万,就绝对能拿下来!”
“马后炮!你现在知道人家投标的价格,当然这么说了!投标的时候,怎么不见你多投一千万呢?”
杨飞握紧的拳头,终于松开了,紧张的心也放了下来。
拿到了标王,就等到打开了新世界的大门!
美丝洗发水,必须依靠标王来炒作,才能在群雄并立的洗发水之林,杀出一条血路。
“恭喜你,杨老板。”谭女士伸出手来。
“谢谢。”杨飞呵呵一笑,“谭主任,我一口气拿下了标王、晚上七点整点报时、还有标王之后的广告,你可一定要给我一个打包的优惠。”
“杨老板是精明的商人,想必你也知道,最大的优惠,也比不上产品的热销。只要你的产品卖断了货,那我这点优惠,对你来说,又算得了什么?”谭女士眨眨眼,微微一笑。
“哈哈!”杨飞大笑道,“谭主任果然是个会说话的人。”
谭女士道:“所以,我与其给你一些优惠,还不如在其它广告和炒作上,给予你更多的支持。这样,你的产品就能更加大卖。”
“这个当然也需要。不过,优惠也是要的啊,谭主任不能顾左右而言它。”
“好好好,等招标会结束,我们详谈。”
杨飞来到洗手间,拧开水龙头,捧了一捧凉水,拂在脸上。
拿下标王,花了七千五百六十八万!
每天往央视送进一辆价值不菲的小车啊!
而杨飞深刻的认知到,标王这个概念,其实是一把双刃剑。
它可以一夜之间捧红一个企业,也能在一年之内,让一家企业江河日下甚至破产清算!
经营得当,那就能赚到钱。
一旦出现问题,光是广告费,就是一座大山般沉重的负担!
今天的壮举,杨飞并不后悔,人生难得几回博,此时不博待何时?
和洁白洗衣粉不同的是,洗衣粉市场,国外的品牌并没有垄断,也没有占据优势,国内的企业,大有可为。
而洗发水市场,却已经是群雄逐鹿了!
杨飞注视着镜中的自己,告诉自己:“杨飞,你要加油啊!不负青春不负时光!”8)
这时,杨飞听到洗手间的隔间里传来议论声。【思路客 】
“玛德,你说那杨飞和谭主任是不是有一腿啊?凭什么年年标王都是他家?”
“别乱说,这是投的暗标,投多少还不是自己做主?你有本事,你填一亿啊,保证标王是你的。”
“一亿?我要是有一亿,我还打什么广告?你说这标王,去年才三千多万,今年就是七千多万,明年还不得起飞了?这谁竞价得起?”
“这就是标王的魔力啊,投入多,赚得也多。”
“去年杨飞的洗衣粉肯定赚了不少,但我估计,洗发水就够呛了。全国的中产阶级,都买宝洁和联合利华的洗发水,没钱的人,都买杂牌的,谁买他什么美丝洗发水啊?”
“呵呵,我也不看好美丝洗发水!”
“希望美丝亏本,亏死他,看他明年还争标王!”
“人家有实力争啊。”
“我看杨飞和谭主任关系不一般,刚才他俩就一直在角落里窃窃私语呢!”
“这话不能乱说。”
“没内幕才怪!现在的世事,什么事情没内幕?”
杨飞听了,微微蹙眉,心里当然不快。
冲水声响起,两人出来洗手。
他们看到杨飞,一时间并没认出来。
杨飞也不躲,淡淡的问道:“两位觉得,我和谭主任之间,有什么内幕?”
之前诽谤杨飞的,是一个方头大耳的肥胖汉子,四十多岁年纪,戴着拇指粗的金项链,留着板寸头,像戴了个金项圈的大东瓜。
大东瓜仔细一看,愣道:“杨、老板?”
杨飞淡淡的道:“我没记错的话,你就是渭南酒厂的老总吧?”
大东瓜想到刚才的话,全被杨飞听了去,不由得肥脸通红,梗着脖子道:“是啊,我就是陈渭东!怎么了?你干嘛在外面偷听我们说话?”
“呵呵!”杨飞冷笑道,“陈渭东!很好!很好!曾子杀猪的故事,你听说过吗?一个几十岁的大人,总该为自己说过的话负责任,陈渭东,你说是不是这个道理?”
他抽出一张纸巾,擦了擦手,丢进纸篓里,意味深长的看了他一眼,施施然的离开了。
“渭东,叫你嘴巴严实点,你就是这德性!你看看,把人杨老板给得罪了吧?”
“得罪就得罪,我怕他啊?有本事来咬我啊!”
“你……”
“哼,他还不是不敢怎么样?他敢动手打人?怕什么!”
“唉,你啊!你不吃一次亏,都不知道天外有天,人外有人!”
“我知道天外有天,人外有人,但他一个年轻小伙子,还能怎么着我了?报纸上早就登过了,他没有背景,就是一个普通的警察子弟。”
“这里是央视的梅地亚中心,他当然不会动手打你了。但是,他刚才看你的眼神,我觉得有些不对劲啊,你还是小心点好。”
“我带了人!他要是敢动手打我,那更好,我就报警,把他抓起来,关他几年,看他还怎么经营他的标王企业!”
“……”
“曾子杀猪?是什么故事?”
“不懂。”
杨飞回到座位上,低声吩咐朱仲南和谢桂燕几句,又对苏桐道:“晚七点的报时广告,还有标王之后的一则广告,我们必须拿下来。其它的,你看着办。我出去一趟。”
“嗯。我知道。”苏桐笑道,“你真牛啊,又当了标王。”
杨飞苦笑道:“标王不是那么好当的。”
他没有说,后世当过标王的企业,几乎全军覆灭了。
他怕说出来,吓着苏桐了。
杨飞走出会议厅,打了个电话给江晚霞。
“老板,拿下标王了吗?”江晚霞笑着问道。
“嗯,拿下了。”杨飞道,“你现在在哪里?”
“我在南方省啊。”
“人力资源部,在秦西省有分部了吧?”
“有的。我们在主要的省份都建有人力分部,一是支援当地的经销商网络,二是网罗当地的高级人才。秦西分部上半年才成立的。”
“很好,有一家渭南酒厂,不知道是在渭南呢,还是在秦西的省会,你叫他们查一查,然后把他们的高级技工全部挖出来,一个不留。”
“啊?老板,酒厂的技工,我们挖来做什么用?你准备进军酒业吗?”
“没那个打算。我只是想让渭南酒厂倒闭而已。”
“这?”江晚霞骇然一惊,心想老板这是怎么了?怎么跟一家小酒厂过不去呢?
巧妇难为无米之炊,而好酒也需要好的技术师傅才能酿得出来。
酿酒厂师傅的技术都是很重要的,历史悠久的酒厂酿酒师傅、品酒师、以及开耙大师、盘勾大师都很重要的。
现在爱好饮酒的一些圈子,都是有御用勾酒大师的。有些白酒年份久了之后不一定好喝,但经过酿酒大师的精心勾兑后,品味自然就出来了。
有些小厂、新厂要培养酿酒师傅是挺难的一件事。
而这些老师傅,在工厂里的地位也是举足轻得的。
可以说,技术师傅就是酒厂的灵魂。
杨飞要求江晚霞把渭南酒厂的重要技工全部挖走,等于是釡底抽薪,把酒厂的灵魂给抽走了。
就算渭南酒厂另外请人,也要元气大伤,甚至是从至一蹶不振!
江晚霞忽然回想到,两年前的那一幕。
她的表哥间接的得罪了杨飞,结果招来飞天横祸。
这一次,肯定又有哪个倒霉蛋,撞到了杨飞的枪口上了!
杨飞没有多说什么,只道:“照我说的去做吧!尽快!能今天搞定最好。”
“老板,我估计问题不大。现在秦西那边的工资,相对比较低,我们挖过来的人才,工资肯定要高得多,一般的人都愿意过来。只是,我们挖出来这些酒厂的人才,做什么用途呢?他们既不懂洗衣粉技术,也不懂洗发水技术啊。”
“那就当我的御用调酒师好了,我们集团内部,喜欢喝酒的人多了,我们自己建个小酒厂,酿些好酒,自己喝吧!”
“啊?”江晚霞已经见识过杨飞的任性,但这一次,她再次刷新了对老板的认知。
挖走一家酒厂的高级技工,只是为了自己内部员工喝酒?
江晚霞心想,老板要是喜欢喝红酒,会不会啥时候心血来潮,就会收购一家法国的葡萄酒庄园,只为了自己人喝放心酒?
以她对杨飞的了解,杨飞极有可能这么做!
老板的命令,江晚霞不敢有违,通完电话,当即打给秦西分部的人,吩咐他们立马行动。
杨飞回到会场,若无其事的继续参加接下来的广告竞投。
接下来的广告,大都是采用明标方式,也就是竞价模式。
杨飞坐下来的时候,正在进行晚七点整的报时广告。
这是一个不亚于标王广告的时段。
但国内很多人,不看新闻联播,却一定会听天气预报,特别是看天气出工的人,还有广大的农民,他们关注天气,甚于关注新闻。
在这个信息还不是很通畅的年代,央视的天气预报,成了人们获取未来天气最有效的手段,也是最准确的权威。
很多家庭的电视机,播新闻时会看其它电视台的连续剧,但快到七点半时,都会切过来等着看天气预报,生怕错过了。
这个习惯,二十多年后,还是有很多家庭保持了。
而天气预报的主持人,也经常成为国人热议的话题。
那个穿着短裙,秀发迷人,美丽玲珑、优雅端庄的美女主持人,成了一代人不可磨灭的美好记忆。
所以,标王的价值,还是无可替代的。
错失了标王的企业,只能竞争其它广告时段。
晚七点的报时广告,也成了众人争夺的目标。
一般来说,这些黄金时间的广告,是标王广告的三分之一到一半。
杨飞进来时,价格已经竞争到了一千八百多万。
说实话,一千多万的广告,已经很贵了。
很多企业估计连这个广告费都付不起,只是盲目的在赌博,就是拿出一年的利润来,赌一把广告的效果,成功了就赚了个大品牌,失败了就是赔本赚吆喝。
杨飞吩咐过苏桐和魏新源,洁白洗衣粉,要拿下这个整点报时广告。
魏新源负责举牌。
不管别人报价多少,魏新源只管淡定的举牌。
洁白洗衣粉表现出来的坚定,让其它企业暗暗吃惊,不少竞争力小些的企业,就自动选择退出了。
笑话,跟标王企业竞争,没点实力行吗?
价格很快涨过两千万大关。
剩下来竞价的,都是大企业了。
宝洁和联合利华,在失去标王之后,自然死咬这个黄金广告不放,价格也被他们抬了起来。
令所有人吃惊的是,洁白洗衣粉一直在举牌!
杨飞莫不是疯了?
你拿下了标王还不够?
还要拿下晚七点的报时广告?
你们有钱,也不能这么花吧?
难不成,你们赚的钱,全部送给央视?
“老总,还继续吗?两千五百万了!”宝洁代表低声问道,“我看洁白洗衣粉,完全没有放弃的打算,举起牌来,丝毫不带犹豫的。”
“呵呵,继续跟!”
“玛德,杨飞这是想垄断央视的广告资源吧?”
“对,他就是这么想的,我们想着要垄断优质的广告资源,他也想到了这一点!”
与此同时,联合利华的代表也在商议:
“如果拿不到好的广告资源,那我们明年的销售就会成问题。继续跟!”
“还不如拿一个标王后的五秒广告?也就这么多钱了。”
“不管,先竞争这个!”
于是,价格一路飙升。
临近三千万关口!
杨飞沉声道:“直接报价三千万!”
魏新源微一迟疑,一句话没问,就举起了牌子,大声喊道:“三千万!”
会场的气氛,像点着了的火药桶。
大家都对杨飞这边投来异样的目光。
这家伙真有钱啊!
刚拿下一个标王,又花几千万竞争个黄金时段的广告!
这要是一般的企业,哪里吃得消?
这两个广告加在一起,就是一亿的广告费了!
杨飞一年要赚多少钱,才付得起这巨额的广告费?
洁白洗衣粉一往无前的如虹气势,把其它企业都给吓退了。
只有宝洁和联合利华还在继续。
“三千一百万了!”苏桐的声音有些颤,“杨飞,这个广告,真的不值这么多钱。还不如花在其它方面。”
杨飞镇定的道:“再加一百万!”
旁边坐着的人,听到杨飞的话,个个面面相觑。
一百万、一百万的加价啊!
这么大的数字,从杨飞嘴里说出来,就像普通说一百块、两百块钱一样随意!
魏新源早就熟悉老板的脾气了,他想要的东西,就从来没有放手过。
于是,他毫不犹豫的举牌。
宝洁和联合联华继续跟。
这是大企业的竞争之地!
小企业只能靠边站,只能当一个起哄的观众。
宝洁的代表举手的时候,已经很犹豫了,每举一下手,都要先咨询一下老总的意思。
老总的脸色,也不像之前那般坚定。
三千多万啊!
不过,还没有达到顶线。
“继续!达到三千五百万就不跟了!”
“老总,三千五百万买这个广告,真的不划算。”
“我知道不划算,但这是广告投入,这是维持品牌持续关注度的必要手段!尤其是明年,对我们来说,特别重要。美丝洗发水拿下了标王,我们的海飞丝,要是连这个广告都拿不下来,那怎么跟美丝洗发水竞争?”
“杨飞就是存了这个念头,所以用几个品牌来占住这些广告位置!”
“我估计,他们明年压根就不打算赚钱,只打算通过广告战,先把品牌的名声打响,哪怕是亏本,他们也要先把品牌打响!我们绝对不能让他们如愿!而且,就算我们不要这个广告,我们也要把价格抬高,不能让他们这么轻易得逞!”
“对,抬高价格,让杨飞吃亏!”
在这个问题上,联合利华代表的想法,和宝洁代表的想法,出奇的一致。
全场最开心的,莫过于谭女士了。
广告竞价越高,央视的收益就越高!
哪怕竞价到五千万,央视也是最大的赢家。
谭女士看了看杨飞。
杨飞也正好看向她。
两人心照不宣的笑了笑。
谭女士向他比了个手势,一个只有杨飞才看得懂的手势。
杨飞点点头,表示自己有分寸。
竞价再次杀得火热,三家日化大厂紧咬不放。
“三千五百万!”宝洁代表喊出最新的竞价。
全场鸦雀无声,都被这一声高过一声的竞价给打懵了!
国内的企业,都在为广告而疯狂。
而这疯狂的背后,是对成功的无限渴望!
所有人都在等待洁白洗衣粉的提价!
宝洁老总沉声道:“他们要是再加价,我们就放弃!这个价位太高了,我们把价格抬到这个高,杨飞想当冤大头,就让他去当吧!”
然而,让所有人惊讶的是,魏新源久久没有举牌。
难道,洁白洗衣粉放弃了?
大家看向杨飞和魏新源,只见他俩正在咬耳朵商量呢!
“三千五百万,第一次!”
“三千五百万,第二次!还有没有其它企业竞价?”
主持人语气带着无比的兴奋之情。
“三千五百万……”主持人扫视全场,目光却在联合利华和洁白洗衣粉的代表身上留连。
联合利华放弃了这场竞争。
谁都害怕被架在高价的竞争位置上!
三千五百万,已经超过这个广告的实际价值了!
洁白洗衣粉也没有动静。
一直毫不犹豫举牌的魏新源,忽然之间就哑火了。
因为杨飞下了命令:“放弃!”
是的,在最重要的关头,杨飞放弃了。
这让所有人都认为,杨飞是怕了宝洁。
因为宝洁的实力,还是高过杨飞的美丽日化啊!
就连魏新源也这么认为。
不过,他却是长吁了一口气,他觉得老板的放弃是对的。
三千五百万,放在哪里不好?
主持人微微一笑,提高声音,大喊道:“三千五百万,第三次!胜利属于宝洁公司!”
经过一轮长长的竞价,宝洁终于如愿以偿的拿下了这个广告。
但他们付出的代价,也是惊人的。
全场的人都被这种拿钱砸广告的行为惊呆了。
广告营销的概念,渐渐在国内流行。
不管是国企,还是私企,都意识到了广而告之的重要性。
而很多在央视打广告的企业,像太阳神、红桃K等保健品,都获得了不错的发展,这更加剧了大家对优质广告资源的争夺。
杨飞跟着大伙一起鼓掌,恭贺宝洁公司拿下晚七点的报时广告。
苏桐有些不懂的问道:“杨飞,你不是说,志在必得吗?为什么放弃啊?”
杨飞朝她眨眨眼:“回去说。”
苏桐虽然跟着杨飞这么久了,也学了些商战技术,但比起杨飞来,她还是单纯了些,这个时候,还是没看懂杨飞的战术。
成功拿下广告的宝洁代表们,却有些高兴不起来。
他们本来是想抬高广告价格,好让杨飞多付出。
结果呢?
他们种下的苦果,自己吃下了!
谁能想得到,一直紧追不舍的洁白洗衣粉,会在最关键的时刻怂了?
宝洁代表们面面相觑。
“罢了,拿下就拿下吧!这个广告,我们还是需要的。”宝洁老总摆了摆手。
“这杨飞玩的什么套路?怎么看不明白了呢?”
“他们还是想争的,但价格太高,可能超出他们的预算了。毕竟,他们刚刚拿下一个七千多万的标王啊!”
“说得也是。那我就纳罕了,他们的洁白洗衣粉,去年的标王,今年难道不打榜了?那去年的标王光环,很快就会消失。”
“呵呵,那不是更好吗?不过,我估计杨飞没这么傻!他们肯定还有后招。下面还有很多广告资源呢!”
“要不要继续堵截?”
“嗯,看情况吧!”
接下来,主持人宣布,进入标王广告之后的五秒广告竞价。
新闻联播之后,天气预报之前,有一个三十秒的广告时间段。
这也是九三年年底,央视商业化的最主要体现。
三十秒,可以插播六条五秒广告。
第一条叫标王。
其它的还有五条广告,效应虽然略次于标王,但也是黄金广告。
这五条广告,成了广大与会企业竞争的对象。
而整个招标会,也在此达到了白热化的状态!
“老板,我们还要竞争吗?”魏新源问道。
杨飞淡淡的道:“当然,刚才失去一城,这里一定要扳回来。我不叫停,你就一直举牌!”
“好的,老板。”
竞价一开始,举牌和报价声,此起彼伏,像潮水一般,将会场淹没了。
举一次牌,就是加价十万。
刚开始,大家还比较冷静,大家都是按举牌价在加价。
后来,有的企业觉得这样竞价太慢了,就直接开始喊价,五十万、一百万的加价。
于是,十几分钟后,价格直接飙升到了两千万。
有了前次的竞价当垫底,大家举起牌子来,也更加无所顾忌。
而大家对几千万的报价,也有了一定的心理承受能力,不再大惊小怪,也不再一惊一乍。
因为大家不得不接受这么一个事实,那就是央视的广告,真的涨价了,而且涨幅吓人,没有实力,就不要来试水了!
今年的广告费用,大大超过去年。
很多企业的预算都不够,代表们现场打电话回去请示汇报,询问上级是否追加预算。
而老板们亲自参加这次会议的,则和智囊团们商议。
金钱在这里,成了一个数字,几百万都只能买到不起眼的小广告,要想博眼球,走流量,就必须花几千万!
企业家们辛苦赚下来的钱,拿到这里千金豪掷。
坐在杨飞前面的一个青年男子,不过二十来岁的模样,不断的回过头来看。
杨飞发现,这个人几乎没举过牌。
这也不稀奇,来的企业这么多,并不是每家企业都有实力竞争的。
很多企业受邀前来,发现自己并没有实力竞争,就会理智的放弃。
有些企业家,在这场招标会上,受到了极大的刺激,他们忽然发现,大企业多牛啊,终于见过世面了啊。回去之后,就发愤努力,期待来年一战!
杨飞看着前面的青年人,忽然认出此人来,问道:“你是胡志彪?”
“是啊,我是胡志彪!杨老板,您认得我?”
“呵呵,认得,爱多VCD的老板嘛!”杨飞温和的一笑。
胡志彪高兴的扭过身,伸出手来:“杨老板,你好,你是我的偶像!”
杨飞和他握握手:“互相进步。”
胡志彪于九五年七月,创立了自己的公司,当时,歌神张学友的《每天爱你多一些》刚刚登上流行音乐的排行榜,喜欢唱卡拉OK的他,说就用它了,于是,就有了“爱多”这个名躁一时的VCD品牌。
现在的胡志彪,刚成立企业不久,还不是大佬,来参加这个招标会,真的是来看热闹的。
看着其它企业几千万、几千万的报价,胡志彪啧啧赞叹的同时,也暗暗发誓,明年的今天,一定要像他们一样,拿出几千万来竞价!
竞价继续。
“三千五百万!”联合利华的代表,喊出高价,刷新了所有人的竞价。
“老板,还跟不跟?”魏新源问道。
“跟!”杨飞淡淡的说道。
这个广告,三千五百万还是值得跟的!8)
眼看着竞价越来越高,宝洁的代表决定放弃这个广告的竞争,毕竟,他们已经拿到了一个黄金广告位。
但联合利华就不同了,他们需要这个广告,就像鱼儿需要水一样重要。
在杨飞的印象中,以前的九十年代中期,国内的日化市场,并没有像今天这样激烈的竞争过。
这个大舞台,本应该属于各个酒厂的。
央视标王的争夺战,前几年是酒厂大战,后几年是VCD厂家的混战。
这几家标王的得主,无一例外的没落甚至毁灭,殒落的速度,短得超乎人们的想象。
也正因为如此,标王的光环,瞬间一落千丈。
2001年,娃哈哈仅用了2211万元,就拿下了标王。
幸运的是,娃哈哈成功了。
央视标王的光环又回来了。
直到2005年,日化产品才成为热点。除了宝洁以3.8亿元成为新标王之外,隆力奇的广告投入也超过亿元。
不过,这些都是后话了。
这一世的商业市场,因为杨飞的到来,早就改变了格局。
美丽日化的异军突起,短短两年多时间里,就做到了洗衣粉国内市场占有率第一,极大的刺激了整个日化产业的发展,也使得宝洁和联合利华等国际大公司,开始重新审视华夏大市场,并做出了全新的布局。
最直接的后果,就是日化行业之间的竞争大战,直接提前了十年。
可以这么说,杨飞的出现,直接催生了日化行业的全球化竞争。
任何行业,当一个品牌忽然间获得巨大成功,必将引发一波跟风潮流。
哪里有利益,哪里就有资本。
世界上并不缺少资本家,全球不知道有多少资本,在虎视眈眈,只等着哪个行业雄起,然后就一扑而至。
杨飞去年一掷三千多万,拿下标王,而洁白洗衣粉获得了巨大的成功,宝洁和联合利华哪里还坐得住?
华夏日化这个大市场,岂能尽由一个本土品牌雄起和占有?
所以,今年的标王和优质广告资源之争,才格外的激烈。
联合利华一路追击,很快就和洁白抬到了四千万。
标王才七千多万的前提下,其它广告四千万已经是高价了。
因为标王不仅是一个广告,它更是一种荣誉,是媒体和央视炒作的对象,可以有很多加分。
而其它的广告,虽然时间段也不错,但绝对不能和标王相提并论。
“可以了。”杨飞沉着的下令,“不要争了。”
魏新源愕然道:“不争了?”
上一个广告,也是争到紧要关头就放弃。
这一个广告,又不争了?
老板葫芦里,到底卖的是什么药啊?
杨飞露出一抹神秘的微笑,让人捉摸不透。
就连最了解他的苏桐,今天也看不懂杨飞的神操作。
当着这么多人的面,苏桐也不好多问,只得把诸多疑问,闷在心里。
联合利华最后的报价是:“四千一百万!”
洁白放弃后,联合利华毫无悬念的拿下了这个广告。
在现场的人看来,洁白是顶不住宝洁和联合利华的步步紧逼,价格抬得太高,才不得不放弃这两个广告。
央视有规定,同一个时间段,同一个品类的广告,不超过三家。
天气预报前的这三十秒广告,已经有两家日化企业了:标王美丝洗发水,还有联合利华。
也就是说,接下来的四个广告里面,最多还能有一家日化企业拿到广告。
接下来的三个广告,杨飞都没有参与,宝洁和联合利华也偃旗息鼓了,被其它厂商竞价争夺。
有了日化巨头在前,整个广告价格都被抬高了,但相对来说,这后面的广告价格,远远没有之前的多。
等到最后一个广告竞价时,参与竞价的人数就比较少了。
不等其它人竞价,全场忽然响起一个响亮的声音!
“二千二百万!”
众人纷纷侧目而视,想不到,把第六个广告价格,直接抬到了二千二百万!
喊出这个价格的,不是别人,正是杨飞!
他从魏新源手里拿过牌子,举起来,又重复了一遍:“美丽日化厂,洁白天然皂粉,出价二千二百万!”
他那不可一世的气势,那横扫千军的风度,瞬间震慑住了所有人。
杨飞报价之后,睥睨一切的扫视全场一眼,然后淡定的望着前方。
他那一眼,意味十分明显:“有种,就来竞价!”
全场忽然间安静下来。
之前洁白洗衣粉表现出来的强势,让所有人都心有余悸。
动辙几千万的竞价,不管你出多少,他都死跟到底的态度,还有最关键的一点,你要是跟价,万一和之前的竞价一样,到了高峰值,杨飞忽然不跟了呢?那就把你架在高价位下不来,只能多掏钱买广告。
所以,全场的人都在沉思和考虑,要不要跟?
有没有实力,和杨飞一拼?
还有,这个最后的五秒广告,值不值几千万?
有这几千万,放在其它时段,可以买不少广告位置了。
就在大家犹豫不决的时候,主持人大声喊道:“二千二百万,第一次!”
主持人很期待的看着全场企业家。
可惜,没有人跟。
大家你看看我,我看看你,都想着其它人会跟的。
这么好的广告位,那些大企业不竞争?
那些有野心的小企业不竞争?
主持人大喊:“二千二百万,第二次!”
喊完之后,主持人更是满怀希望的扫视全场。
然而,他失望了。
大家都在等待其它人的出价!
可是,全场却没有人出价竞争!
这是一个十分奇怪的气场。
也只有挟王者之风的杨飞,才能掌控得住!
在这个气场里,其它企业居然集体失声了!
“二千、二百万,第、三、次!”
主持人终于宣布结果:“恭喜洁白天然皂粉,成功拿下此则广告权!”
时间在这一瞬间,仿佛凝结了。
众人这才反应过来,杨飞居然只用了二千二百万,就拿下了仅次于标王的一条五秒广告!
“啊?”全场顿时炸了锅。
大家议论纷纷,都在问:“刚才发生了什么?怎么没有人竞价?这不是给杨飞送了条便宜广告吗?”
“就是啊,他的标王和这条广告,加在一起,也才不到一个亿!”
“联合利华一则五秒广告,就花了四千多万,差不多花了杨飞的一半!还不是标王!”
所有人顿时醒悟过来,杨飞之前耍的,都是计谋!
杨飞真正想要的,其实就是这则广告!
“杨飞——太厉害了!他这一手,玩得漂亮啊!”宝洁高层无限感叹的道。
杨飞微微一笑,就像清早起床,喝了碗热粥似的,浑身舒坦啊!
他之前一直在放烟幕弹,和宝洁争,和联合利华争,争的时候努力争,但到了关键时刻就放弃,给人一种一往无前的气势。
中间又有一段时间,整个美丽集团,没有出一次价,仿佛就此消失,不再参与竞价了。
而当最后一个五秒广告竞价开始后,杨飞直接报出二千二百万的高价,一句话就镇住了所有人。
一个人,一个企业,如果强得太多,的确会产生强大的气压,压得人透不过气来。
杨飞刚才那句报价,就有这样的气势。
大家感叹之余,也只能鼓掌叫好,恭喜杨飞和洁白天然皂粉。
苏桐总算是理解了杨飞之前的用意,不由得微微一笑:“你也太厉害了,连我也瞒着。”
杨飞拍拍她的手背:“不然,哪有这么惊喜的效果?”
苏桐娇声笑道:“还好,你没带给我惊吓!”
接下来还有其它广告时段的竞争。
比较热门的,就是电视剧广告。
电视剧,在九几年的时候,还是出了很多精品的。
像九四年的三国演义,还有之后出品的隋唐演义,以及宰相刘罗锅,都曾掀起收视热潮。
在电视剧的广告竞争时,杨飞低声说道:“我们的沐浴露,要拿下这个时段的最佳广告时间。”
谢桂燕嗯了一声:“明白。”
为了广告宣传,杨飞真的是下血本了!
他名下的三大品牌,全部在央视黄金时段,高价拿下广告位置。
电视剧的广告,甫一开始,就形成了一股抢竞风潮。
之前在标王时间段没能一显身手的企业家,此刻自然要各显神通。
杨飞还是故伎重施,从一开始,就报出高价,先吓退一部分人。
渭南酒厂紧追不放,和洁肤沐浴露竞争。
没能拿下标王,又不想用高价买那些五秒广告,渭南酒厂的老总,把宝全押在了电视剧广告上面。
竞争到最后,只剩下洁肤沐浴露和渭南酒厂在竞价。
就在这时,渭南酒厂的老板接了个电话,忽然间脸色大变,起身说了一句:“临时有事,取消竞价。”
说完,他带着人匆匆离去。
全场一片哗然。
有人更是怀疑,这人是不是央妈请来的托啊?
之前的标王竞价,渭南酒厂的出价超过了七千万,就显得很不正常,现在又和杨飞竞价,价格高了之后,渭南酒厂又直接退出竞争!
这样的人,真的很像托儿。
只有杨飞心知肚明,知道是江晚霞的行动见了成效,当下只是一笑置之。
渭南酒厂不战而退,杨飞的洁肤沐浴露,成功拿下电视剧的最佳广告位。
这一年,杨飞在央视的广告投入,就超过了一亿!
而美丽集团在广告宣传方面的总投入,将直逼两亿!
这么大的宣传力度,只为了美丝和洁肤两个新品牌的上市做宣传。
这么大的手笔,一般的公司哪里吃得消?
利益稍微差些的企业,或是中间哪个环节出现偏差,企业都将陷入万劫不复的境地。
招标会议,终于结束了。
几个小时下来,虽然坐得屁股疼,但大家都觉得不虚此行。
哪怕一个广告也没拿下的企业,最起码也增长了见识,知道在这片热土上,还有那么多牛逼哄哄的存在,也知道就连竞个价,也是可以玩商战的!
散场时,胡志彪再次握住杨飞的话,说了一些久仰之类的话。
“杨老板,你是品牌运作的大师,洁白这个品牌,在你的成功运作下,成了国内日化产业最具价值的领导品牌!你是我学习的榜样!”胡志彪脸上闪着兴奋的光芒。
杨飞对这个比自己稍大一些的年轻人,还是极为欣赏的。
这是一个敢于拼搏,敢想敢干的有志青年。
听他说了一堆品牌战略之类的话,杨飞不由得想给他几个忠告。
“胡先生,品牌运作当然是很重要的。但更重要的是企业过硬的产品,还有扎实的管理,以及虚心学习的态度。如果产品不过硬,那怕通过标王,将品牌炒作起来,但倒下去也只是一夜之间的事。”
胡志彪听了,若有所思,好像懂了,又好像不懂。
标王的光环太强大了。
洁白这个品牌,因为标王而成功。
所以,很多人都忽略了,早在洁白拿下标王之前,就已经很知名了,而且,杨飞一直沉下心来做产品,洁白天然皂粉,才是洁白成功的基石。
而在标王之前,杨飞对洁白的经营和管理,就十分完善了,更是拥有数家十万吨级别的工厂,这就保证了拿下标王之后,产能可以适应快速增长的市场需求。
很多标王企业,之所以迅速出名,又迅速的腐朽,极大一个原因,就是德不配位。
就拿某酒厂来说吧,他们厂的年产量,本来就很低,花高价竞争成为标王后,销售量猛涨,产量跟不上供应。为了赚钱,酒厂就拿其它酒厂的劣质酒来冒充自己的品牌酒,甚至采用勾兑行为。
为了赚钱,自己企业弄虚作假,这种损人利己的行为,一经报道,马上就死翘翘。
一时的成功,最容易冲昏人的头脑。
很多人在第一年赚到了钱,就想着以后会赚得更多,于是盲目的扩张,盲目的消费,等到来年,经济形势不好,收入锐减,资不抵债,立马陷入经济危机。
这一条,不仅适用于企业,也适用于个人的财务管理。
杨飞给胡志彪几点忠告,也是想帮助这个年轻有为的企业家,希望他以后少走弯路,真正的把民族品牌和企业做大做强,而不只是昙花一现。
胡志彪感激的道:“杨老板,你的话,我都记下了,有时间,我一定专程前往桃花村,向您请教企业经营和管理之道。”
杨飞嗯了一声,摆了摆手:“有空再聚。”
企业家们之间都在热烈的谈论着今年的标王话题。
美丝洗发水,成了新一代标王,也成了媒体追逐采访的对象。
朱仲南代表美丝洗发水,接受了记者的采访,做了即兴演讲。
杨飞低声吩咐苏桐几句,前往梅地亚中心楼上,和谭女士谈话。
一进会客室,谭女士就满面春风的笑道:“合作愉快!”
杨飞呵呵一笑:“合作愉快!”
两人的话里,都有言外之音,但不必讲出来,自是心照不宣。
走出梅地亚中心,苏桐拉住杨飞的手,问道:“你是不是还有事瞒着我?”
“没有啊。”杨飞一脸无辜的笑笑。
苏桐道:“骗子!你刚才和谭女士的眼神交流,明显有问题。”
杨飞摸摸下巴:“你不会也怀疑,我和她有什么吧?”
“哎呀,你想哪里去了?”苏桐撒娇的扭了扭腰,“我是说,你们之间,真的不存在其它交易?”
“没有。”杨飞摇头。
“是不是你答应了她,故意抬高宝洁和联合利华的广告价格?然后,她答应在某些方面,给我们以补偿?”
“天哪,师姐,你可真敢想!这话可不能乱说。”杨飞笑了笑,捏了捏她俊俏的脸蛋,“想想就好了,不要说出来。”
苏桐白了他一眼:“我越来越看不透你了。你好像就在我身边,可是,我又感觉,你离我好远好远。”
杨飞怔道:“为什么这么说?”
苏桐轻咬一下嘴唇:“不知道,就是一种感觉。”
杨飞道:“傻瓜!走吧!”
这时,一声暴怒的断喝传了过来:“杨飞,你给我站住!”
杨飞缓缓转身,淡定的看着眼前人。
渭南酒厂的老总陈渭东,正一手叉腰,一手指着杨飞:“是不是你干的好事?”
杨飞呵呵冷笑道:“听不懂你在说什么!”
陈渭东怒不可遏的道:“别装蒜了,你自己做过什么事,你心里没点数吗?”
杨飞道:“你这话说得好,自己做过什么事,说过什么话,都是要负责任的!”
这句话,之前在洗手间的时候,杨飞也曾对他说过。
现在,杨飞又再次提出来,当是点醒了他。
陈渭东气得双眼翻白,肥脸通红,跟烙铁烙过的一样,喘着气道:“好啊,杨飞,想不到你这么阴!”
苏桐听不下去了,喂了一声:“你谁啊?凭什么这么跟杨飞说话?”
“哼!”陈渭东怒道,“你们做的好事,别以为我不知道!我们酒厂的技术骨干和老师傅,刚才忽然全体辞职!要不是你们在背后搞鬼,谁还有这么大的能耐?杨飞,你说,是不是你把他们给挖走了?”
苏桐可不怕他,俏目一横,说道:“我们一直在会场开会,竞争标王和广告,哪有时间管你那个破厂?我们做的是日化企业,又不是酒厂,我要你们那些技工做什么用?给自家酿酒喝吗?只怕我妈妈酿的酒,比你们那些高级技工酿出来的更好喝呢!”
这话说出来,陈渭东不由得一愣。
苏桐的话虽然难听,但话糙理不糙。
杨飞名下,压根就没有酒厂,他挖走一整批技术骨干,又能做什么用途?
苏桐得理不饶人,说道:“就你这样的人,没有一点城府也就算了,还动不动就来得罪人,酒厂在你手里,不败才怪。你好好想想自己错在哪里吧!为什么你的工人,会集体背叛你?”
陈渭东涨红了脸,却说不出反驳的话。
他重重的冷哼一声,冷冷瞪了杨飞一眼,转身就要走。
苏桐娇喝一声,道:“别走!道歉!”
陈渭东道:“道什么歉?”
苏桐道:“你刚才诽谤了我们老板杨飞!附近很多人都听到了,你要是不道歉,我就报警抓你!”
陈渭东气不打一处来,浑身颤抖着:“好啊,好啊,你们仗势欺人!别以为你们有钱,就可以胡来!这里是首善之都,我看你们敢乱来?”
苏桐指了指马锋:“马师傅,拦住他,别让他跑了,我们老板是任由人欺负的吗?你也不看看,杨飞这两个字,是何等的金贵!岂能由得你来污蔑?”
马锋得令,和耗子二人,各自横跨一步,一左一右,挡住了陈渭东的去路。
看这架式,如果陈渭东不道歉,今天怕是很难竖着离开了。
陈渭东正在气头上,而且他私心里怀疑,这事就是杨飞做的,但他没有证据,不过对杨飞早就是嫉恨有加了,此刻哪里肯道歉服软?
他也带了几个人,那些人一见杨飞这边,只有马锋和耗子两个保镖,便壮了胆气,伸出手来推推搡搡,口出不逊之言:“滚开!好狗不挡道!”
马锋和耗子不动如山。
在这种公开场合,没有老板的命令,他们轻易是不会动手的。
动手一时爽,后患却无穷。
这样的道理,马锋和耗子跟随杨飞日子久了,早就明白了。
苏桐却是气不过,说道:“只要他们敢动一下,马锋,耗子,你们就把他们的胳膊给卸了,有什么后果,我来承担!”
她是真的生气了!
杨飞在她心目中,是神一般的存在。
别人可以说她的不是,可以论她的长短,但绝对不可以说杨飞的一句坏话!
杨飞看着她,像在看一只护崽的母鸡。
她是那么的柔弱,但又是这样的坚强不摧!
他也不说话,静看苏桐怎么处理。
她既然出了面,杨飞就要给她面子,让她把气撒完了。
反正,大不了就是打一架而已。
谁怕谁?
附近很多企业家,还有工作人员,以及媒体的记者,见这边吵吵闹闹,都围过来看热闹。
有认识陈渭东的人,就上前劝他:“老陈,你怎么搞的?怎么跟杨老板扛上了?快认个错,赔礼道歉!是你自己放弃了竞价,你还能怪别人不成?”
他们还以为,陈渭东之所以大发雷霆之怒,是为了之前竞价的事。
陈渭东有苦难言,家丑又不能外扬,酒厂全体骨干辞职之事,更不可大肆宣扬,这对酒厂的打击将是毁灭性的!
苏桐却不管这么多,叭叭叭的说道:“大家评评理,我们连他是谁都不认识,今天我们一直坐在招标室里没出来过。他们酒厂的技术骨干全部辞职了,他硬是怪罪到我们头上来,说是我们把他们的技工给挖走了。我们挖他们酒厂的技工做什么用?他这不是欲加之罪,何患无词吗?”
记者们马上嗅到了别样的味道,长枪短炮,指向陈渭东:“陈总,苏总说的是真的吗?你们渭南酒厂的技工全体辞职了?那你们酒厂还能开下去吗?你们在央视的广告,还要不要继续播?请你发表一下感言。”
“喂,陈总,你们酒厂今后怎么办?酒厂的老师傅,可不是那么容易培养的,你别走啊……”