的确，百事的敲门有些出乎意外。
这也是沙正阳无意中在和卡夫方面一个高管谈话中无意中获知百事方面对雀巢和卡夫都选择了在宛州落户很感兴趣，想要了解一下宛州这边的投资环境。
得知这样一个消息的沙正阳当然不会放过，立即通过卡夫那位高管打听到了百事方面的联系方式，迅速联系了对方，这个时候丁希慎已经带领县招商局的相关人员飞往上海去和百事（中国）投资方面去接洽了。
从丁希慎反馈回来的消息，初次见面的印象还不错。
百事方面的确有意要在华中内陆地区投资的意向，不过百事（中国）投资的要求也比较高，正因为如此他们才会对同样苛刻的雀巢和卡夫双双选择了汉川宛州很好奇，想要搞明白为什么这两家并不亚于百事的知名企业会一前一后都选择了宛州。
要知道现在知名外企进入大陆大多选择北京、上海和广州、深圳这类大城市，或者就是沿海开放城市，鲜有深入到内陆地区的。
即便是有，也都几乎集中在诸如武汉、成都、汉都、嘉州、西安这类省会城市或者计划单列市中。
宛州虽然说在地理位置和交通区位上很具有优势，但是绝对称不上有多么出众出色，而雀巢和卡夫这两家要求同样苛刻的企业却都选择了宛州，自然也勾起了百事的兴趣。
百事（中国）投资去年才正式在上海成立，作为百事公司在大陆的投资总部，对于大陆情况自然也有充分的调研，所以他们在了解到雀巢和卡夫在宛州的投资情况之后，才会开始接触。
只是没想到真阳的效率如此之快，他们刚表现出兴趣，真阳的人就已经到了上海百事（中国）投资总部了。
丁希慎一行到百事（中国）投资总部之前也是做了充分准备的，因为提前知晓百事的投资意图，所以他们也有针对性的在宛州所具备的优势条件上通过彩图和资料相结合的方式做了精心考虑。
百事此次进入内陆地区，就是要利用中部地区较为丰富的马铃薯资源作为乐事薯片的原料，同时也考虑未来大陆消费市场的满足需要。
到随着中国经济快速发展，尤其是城市消费能力开始快速攀升，对于像薯片这类休闲食品的需求也会呈现出了一个持续的高速增长势头，而中部地区不但有较为优越的原料产区，同时位居大陆地理中心，可以兼顾其辐射整个东西南北方向区域的消费市场，这也是百事方面得出的判断结论。
正因为探知到了百事方面在投资方面的一些意图，在准备上做得十分周到，所以丁希慎他们在抵达上海之后通过汉川省驻沪办与百事（中国）投资总部联系上之后很快进入了实质性的交涉中。
丁希慎很巧妙的把真阳县经开区与雀巢、卡夫两大食品工业园的直线距离，以及目前真阳县正在扩建改善的食品园区愿意全数交给百事方面的诚意都表现出来，这也赢得了百事方面的一些意动。
当然这样的接触显然不足以让百事就能遽下结论，不经过反复几次的考察座谈和谈判，百事这样的投资是不可能敲定的，但这也算是一个非常美妙的开头。
诚如沙正阳自己说的，现在的真阳县经济技术开发区还没有资格选择什么主导产业，只要能拉到园区中来，只要不违背法律法规的企业，只要能带来产值、就业和税收的，皆可。
对于像百事这种食品巨头如果能落户真阳，那似乎真阳也就有了抗衡市经开区巨大压力的底气了。
百事这个项目，不落户内陆省份则罢，一旦选择要进入内陆地区，无论是湖北、河南、安徽还是湖南、四川，沙正阳都下了决心，不惜一切代价拿下。
所以当袁成功邀沙正阳到自己办公室准备好好谈一谈时，原本筹划许久的话题和心思，却被沙正阳一句话就给搅乱了。
“你说老丁已经可百事（中国）投资接触了，有这种意愿？”袁成功大为激动，也格外惊讶不解：“百事不是在嘉州有投资了么？”
关于县里的招商引资团分成两拨要分赴长三角和珠三角的计划，袁成功是早就知道的。
丁希慎带队前往长三角考察招商，稍后沙正阳要亲自带队赶赴南粤珠三角地区考察招商，这也是县委县府都经过研究之后确定的。
之前沙正阳和丁希慎都曾经和袁成功提到过百事公司可能有意进入内陆地区，但袁成功没太在意。
他印象中百事公司和可口可乐公司之间的大战倒是很有名气，但是百事公司已经在嘉州收购了嘉州可乐，其饮料产业已经在汉川落脚，似乎不太可能再在汉川布局了，但没想到沙正阳这却给了他这样一个意外的惊喜。
“袁书记，百事公司可不是一家单纯只生产饮料的公司，百事可乐虽然和可口可乐从美国市场打到中国市场，但百事公司和可口可乐公司不一样，它不是一家单纯的饮料企业，其业务范围涵盖饮料、休闲食品等，也是美国非常有名的一家食品企业，并不比雀巢和卡夫逊色多少。”
沙正阳的解释没有让袁成功释疑，“正阳，你的意思是百事公司有可能在我们真阳投资食品类项目？”
“基本上应该有这个意图，我们了解到的情况是他们可能有意要在中部地区建立一个休闲食品生产基地，主要以薯片、麦片类产品为主。”
沙正阳沉吟着道，他知道袁成功一直对农业这一块兴趣不大，主要是认为其见效太慢，对解决剩余劳动力效果也不佳。
如果能够让袁成功意识到农业这一块大有可为，能够带来大量的工业投资，他相信袁成功会改变态度。
“我们真阳土地资源很丰富，平原和丘区无论是对马铃薯还是燕麦、大麦类农作物都很适合，北部丘区很适合建设成为生态奶源地，而这也应该是这些知名食品企业选择我们宛州的一个重要原因。”
袁成功之前和沙正阳虽然在经济工作上也做过几次沟通交流，但基本上都着重于在经开区和工业板块上的设想探讨，在农业这一块上沟通的确不多。
盖因袁成功自己就是农民家庭出身也曾经在乡镇上干过多年，他太了解农业现在面临的困境了，所以从不认为农业能够让广大农民致富。
他一直认为真阳能够发展起来，以前不是靠农业，而是靠乡镇企业，今后也不可能靠农业，而只能靠经开区的招商引资带来的工业大发展机遇。
“你觉得我们真**备较好的发展农业的条件，所以才能吸引到更多的食品企业来落户？”袁成功微微意动，如果真的是这样，他当然不会反对沙正阳在农业这一块上的动作。
“袁书记，我是这么考虑的，我们真阳土地资源丰富，而且国道省道纵横，交通方便，很利于农业发展，而对于食品产业来说，其原料供应也是一个关键环节。”
沙正阳很郑重其事的介绍着这里边的门道，袁成功听得也很认真。
“像雀巢愿意落户宛州，就是市委市府向他们承诺会提供充裕的奶源供应，卡夫食品落户宛州，也是看到了我们宛州是汉川最重要的小麦主产区。”
袁成功微微点头，这一点他是清楚的，但是这却不是真阳的企业。
“因为对于食品企业来说，其原料无外乎几种，牛奶，面粉，土豆，糖，及其衍生品，以及辅料，而如果拥有良好的原料产地，当然能够极大的增强作为吸引企业来投资的砝码。”
沙正阳进一步道。
“老丁在电话里就提到了，百事旗下的乐事薯片是全球最著名的休闲食品，产量极大，国外需求很大，而国内市场增长迅猛，而我们真阳北部丘区的土豆产能极大，稍加引导，完全可以满足需求，百事更是希望通过公司加农户的模式来保证供应，这恰恰是一个非常好的契机。”
袁成功知道沙正阳一直有一个情结，那就是对农民增收兴趣极。
沙正阳也承认工业这一块固然是拉动农民增收的最佳路径，但是沙正阳却一直认为可以在农业上可以想一想办法。
对于沙正阳的这个想法袁成功之前一直不以为然，但也没有反对，现在看来沙正阳的心思很大，他希望用雀巢奶源基地和百事的土豆种植基地来作为农民增收的一个法宝。
“公司加农户这种模式看起来能够很大程度的降低风险，尤其是像雀巢和百事这一类国际知名企业，我也知道，但政府作为前期的引导也需要花不少精力啊。”袁成功若有所指的提醒道。
沙正阳笑了起来，“袁书记，天上不会掉馅饼，没有付出何来收获？我们就算是要发展工业，不也要屁颠屁颠跑沿海地区去当叫花子么？我觉得这种工农相宜的模式，其实对于我们内陆地区本身农业资源较好的地区更合适呢。”
袁成功已经意识到，沙正阳不会轻易改变他自己的观念。
袁成功也不知道沙正阳怎么就对农业这一块如此感兴趣，信心如此足，甚至不惜以这种方式来打动自己。
他甚至都有点儿触动。
这年头，大家都都把眼睛珠子盯着招商引资和工业发展上时，一个肯如此花心思在农业上的县长，当真少见。
之前沙正阳刚来时，他还担心沙正阳会不会一门心思扑在招商引资和工业板块上，过于急于求成了呢，现在看来，似乎自己有些顶替了沙正阳的角色，而沙正阳的态度则更像是一个县委I书记呢。
“正阳，今天来正好，我本来也打算和你好好谈一谈，嗯，主要还是在下一步经济发展中的一些思路和想法。”袁成功让自己身体更舒展轻松一些，靠在沙发里，安详的道。
“正巧，袁书记，我也有这个想法。”沙正阳笑着应道。
“嗯，就从你刚才提到的这个食品产业和农业的关系谈起吧，我看你很有一些想法，之前我有些忽略了，今天正好时间充裕，我们好好聊聊。”
既然已经摊开了心思，袁成功也打算在这一系列问题上都来一回打开天窗说亮话，把话说透讲明，也省得打肚皮官司。
“好，就从这一块说起走。”沙正阳毫不犹豫，“袁书记，我感觉你对农业农村还是很有感情的，但是我感觉你是觉得农业现在很难对我们真阳的经济起到推进作用，……”
“嗯，正阳，你前半句说的是对的，我是农民的儿子，生于农村，长于农村，对农村农业当然有感情，但是我是县委I书记，要对全县负责，我不可能因为我个人感情缘故，就把全部精力放在农村农业上去。”
袁成功很坦然的表明了自己的态度。
“如果说我对三农中农村农业可能有些‘偏见’，但我对农民，对农民的增收，却是毫无疑问最关注的，但我不认为现在我们的农村和农业能够解决好这一块问题，真阳农民增收的出路只能在工业上，当然未来也可能随着工业的发展，第三产业发展起来，也会成为一条路径，但农业很难担起这个担子。”
应该说袁成功的观点是很准确的，至少在目前，他的分析判断都是正确的，未来十到二十年，一般说来内陆地区解决农民增收的主要渠道都只能是二三产业。
但有一点要说明，这个观点都有一个定语限制，一般说来和主要渠道，那么也就意味着还有一些特例和次要渠道。
沙正阳觉得在真阳，在目前，应该可以算得上是一个特例，也存在这个特殊的次要渠道。
良好优越的农业自然条件，相对发达的交通条件，绝佳的区域地理位置，都对发展农业以及其带来的农产品加工业有着得天独厚的优势，如果不能好好用起来，无疑是一种失职。
而且沙正阳也不认为发展工业和农业是绝对对立的，他甚至认为二者是可以相辅相成的，所以他才会这么大费周章的来说服对方。
“袁书记，我和您在发展工业的观点上是一致的，所以我们都认为对县经开区的招商引资和大力扶持是当前真阳的首要任务，但我个人觉得在把主要精力抓工业发展，主要资源向工业发展倾斜时，还是可以适当兼顾农业板块的，尤其是那些和我们招商引资和工业发展息息相关的现代农业，……”
沙正阳把话题引到正题上。
袁成功啜着嘴，端起茶杯抿了一口，似乎是在思考沙正阳观点。
“具体到我们真阳，北部丘区的奶源养殖基地，西部丘区和北部山区可以发展马铃薯种植，西部平原地区本身也有蔬菜种植传统，有利于发展现代大棚蔬菜和反季节蔬菜的种植，这对于发展食品产业都有着相当大的助力，像脱水蔬菜加工、奶制品加工，这些都可以在未来产业布局中体现出来，……”
很自然的把真阳的农业现状和发展食品工业结合起来，哪怕雀巢在市经开区，但是现在真阳也在努力吸纳各类项目进入，其中食品产业也是一个大头。
沙正阳又很详细的把旧营蔬菜基地建设与国家菜篮子工程结合起来，为了提升袁成功的兴趣，他还不得稍微把自己的一些言语进行了“加工”。
“茅向东副省I长升任省委秘书长之后虽然没管这一块了，但之前一直很重视这项工作，新分管的副省I长赵岩也几度召集各地市的分管市领导汇报这项工作进展情况，解立强市长助理已经多次被点名汇报，足见省里认为咱们宛州，尤其是咱们真阳的条件是很适合的，估计下个月赵岩副I高官要到咱们真阳来实地察看。”
“哦？”袁成功精神一振，“赵高官要来，确定了？”
赵岩是原来的省I长助理，茅向东升任省委常委、省委秘书长之后，赵岩当选副省I长，接管农业，在省里资历也不浅，据说和新来的省I长王云祥关系密切。
赵王二人都是从商业系统出来的，王云祥原来在商业部任职，而赵岩原来是商业厅厅长，两人应该原来就比较熟悉。
“可能性很大，但没有定下时间。”沙正阳点头，“我们真阳条件最好，也一直在争取，他要看典型，没理由不来我们真阳，到时候县委县府在汇报工作时也可以争取一下，我打算顺带把县里打算在旧营建设一个蔬菜批发交易市场，我估计赵高官应该会很感兴趣。”
对于袁成功来说，一切能够引起省领导重视和关注的工作都值得他感兴趣。
盖因他很清楚自己走到了现在这个位置，实际上从市一级层面能对自己构成影响的也就那么区区三四个人了，或者说除了林春鸣、冯士章和唐华以及叶和泰，其他人的作用都可以忽略不计了，当然自己出了问题那又另说。
真正能对自己未来仕途前景产生影响的因素还是来自于省里。
自己已经是宛州推荐出来的后备干部，上次败给了陈秀清，固然有一些具体因素在其中，但是自己在省里的影响力不足，或者说在省里一些领导心目中印象不深，没有太过突出的成绩，应该是一个很重要的因素。
省委组织部门在征求意见时，肯定会征求林春鸣等人的意见，但是如果在林春鸣等人没有太多倾向性的情况下，那么省里相关领导的看法就很重要了。
而省里相关领导的印象深浅源于何处，还是源于要有机会多接触，把自己在工作中成绩的一面更多的展现给他们，这是非常重要的一环。
省领导分省委领导和省政府领导，看似决定组织意图的决定会来自省委常委会，但这其中却也有着千丝万缕的联系和变数。
一是省政府领导转为省委领导的几率很高，也许今年是省政府领导，明年就是省委领导了，比如茅向东就是一个最典型的范例。
二是省政府领导主要负责具体的工作他们有很多机会要在省委省政府主要领导面前汇报，那么也就意味着你或者你所在的县份的名字和印象有很大几率出现在省委省政府主要领导的脑海中，正面的内容出现得越多，也就意味着你的印象在领导心目中会不断加深。
所以每一次能够和省领导牵挂上的工作都必须要引起足够重视，这对于袁成功来说尤甚。
旧营的蔬菜基地建设源于省里按照国务院菜篮子工程建设示范项目的一个贯彻实施意见，现在真阳前期工作做得比较扎实，已经成功的赢得了省里相关单位的认可，进而副省I长赵岩也开始感兴趣，那么这对于袁成功来说，就是一项值得关注和重视的工作了。
“唔，这个蔬菜基地我们县里前期大概也要不少投入吧？省里日后的补助资金能不能跟上？”袁成功沉吟着问道：“就怕日后把咱们县里给哄得上了船，市里省里耍赖啊。”
“袁书记，省里那边，解市长是省农业厅下来的，他给我打了包票，肯定不会赖咱们，但市里边，冯市长和阴市长那边，我们恐怕就要费点儿心思了。”沙正阳笑笑，“冯市长都还要好说一些，阴市长那里，袁书记您恐怕得出面，我在阴市长那里是碰过几次壁的。”
沙正阳的示弱让袁成功很舒服，阴朝凤本身就是一个很难缠的人，但袁成功却和阴朝凤有些交情，大的问题不好说，但是这些工作上的具体问题，袁成功还是比较有把握的。
“嗯，正阳，只要省里那边能落实，市里这边我来想办法，既然赵高官都这么重视，还要下来看，那咱们县里不能拖后腿，必须要拿出最好的一面来，需要解决哪些方面的问题，先提出来，提早解决。”
袁成功的态度终于开始松动，沙正阳心中暗喜，这是一个好征兆。
从内心来说，沙正阳是绝不愿意和袁成功交恶的。
县长和县委I书记闹不和，除非是县委I书记出了原则性的问题，否则板子基本上都会打到县长屁股上，当然县委I书记也未必能讨得多少好。
另外，袁成功总的来说还算是一个不错的县委I书记，真阳前期的基础也算是袁成功打下的，而且自己和袁成功的分歧更多的是纯粹工作上的，并无多少私人恩怨。
这一点两人内心都明白，而且从某种意义上来说，袁成功的观点并不算错，他只是忽略了一些特定情况下的可能性罢了。
说来说去，大家都是为了工作，都是为了让真阳未来更美好，哪怕夹杂了一些私人意愿在其中，那也很正常，自己不也一样是这样么？
“袁书记，旧营镇那边已经做了不少工作，下一步左塘、花山和官陂也会陆续启动一些基础设施建设和试点，这些工作老方抓得很紧很实，没有多大问题。”
沙正阳先给袁成功吃一颗定心丸，然后又谈到了另一方面。
“不知道袁书记注意到没有，昨天的新闻联播中，******会见了雀巢公司首席执行官一行，我得到的消息称，近期雀巢集团大中华区总裁可能要造访汉川，估计省里主要领导都要会见他们，另外要探讨雀巢宛州食品公司建设进度和奶源基地建设推进情况。”
“哦？！”袁成功吃了一惊，国务院领导接见雀巢公司首席执行官他管不着，但是如果省里主要领导要会见雀巢大中华区总裁一行，那就意义不一样了，尤其是可能要探讨的问题涉及到真阳，“消息可靠么？”
“您知道我因为原来在市经开区工作原因和雀巢、卡几个企业的高管都有一定的私人联系，昨天看到新闻联播之后我给雀巢公司在宛州这边的一位高管打了电话提到时，他说了近期他们大中华区总裁就要到汉川，要和省里主要领导见面，甚至可能要到我们宛州来考察，只是不知道省里领导会不会来。”
沙正阳的话语又GET到了袁成功的要害，袁成功沉吟着道：“我们藿集那边奶源基地建设进展如何？”
“差强人意吧，不过就算是雀巢大中华区总裁一行人来宛州，也未必要去藿集实地察看吧？”沙正阳很随意的道。
“嗯，那可不一定，外国商人的作风比我们很多干部的作风还踏实，万一哪位省领导也要陪着下来看，怎么办？”袁成功宁可信其有不可信其无，“前期准备工作恐怕还是要认真做起来，既然我们真阳已经按照市里的要求在推进这项工作了，那就要做好，做到让人看了之后竖大拇指。”
“这项工作牵扯面广，涉及到雀巢公司那边的选点选址和藿集这边养殖户的对接问题。雀巢公司愿意以通过一些金融方式来扶持，另外市县两级政府也有一些政策支持，主要是通过农业银行和信用社来支持一些具备条件的大户贷款建设标准化的养殖场，当然也还有一些条件有所欠缺，但本身信誉好的中小养殖户，也可以纳入。”
沙正阳算是摸清楚了袁成功的心思，领导关注的，重视的，那么哪怕不是他原来看重的，他也愿意做一些妥协让步，予以支持，只要循着这个路径走，倒是有很多事情可以找到切合点。
“目前藿集已经筛选物设了十二户原来有过养殖奶牛经验，并有一定经济实力的养殖大户，准备和雀巢公司那边签协议，由雀巢方面来支持和帮助他们建设中大型标准化养殖场，另外还有五十户中小养殖户也通过了藿集镇政府的审核，现在已经报到了县农业局正在进行二轮审核，如果通过，也会交给雀巢方面走他们那边的审核程序。”
感觉到袁成功的心态变化，沙正阳还是要实话实说，过犹不及，别真的觉得是省里某位领导关注重视的，就一下子过分倾注，过于重视推动，那反而要出问题。
“总的来说进度还算可以，但是这是第一次在咱们汉川进行这类公司加养殖场的合作，所以还是存在不小的风险，对我们基层政府，对企业，对养殖户来说，都还需要一个摸索的过程。”
袁成功摩挲着下颌，“正阳，你觉得这个奶源基地建设前景真的有预测的那么好么？”
沙正阳一愣之后随即道：“袁书记，你有些担心？”
“照理说雀巢是国际知名企业，如果签署了协议，那么养殖户的风险的确减轻了不少，但这毕竟是市场经济，鲜奶价格也会随行就市，如果产量日增，雀巢方面消化不了怎么办？协议一年一签，如果第二年价格下跌了，养殖户怎么办？”
沙正阳心中有些感慨，看来自己还是小觑了袁成功的理性和觉悟，就凭这一点，说明袁成功这个县高官还是合格的，并没有因为一些其他因素就让他丢掉底线。
“袁书记，要说一点风险都没有，那是不可能的，市场经济本身就有风险，我们只能说尽可能帮助农户减小风险，如您所说雀巢是国际知名公司，我相信随着中国经济发展，对中高端的奶制品和食品需求会越来越大，雀巢的产品销量也会日益增长，所以就目前来看，雀巢方面消化不了的可能性比较小。”
沙正阳很认真的把自己对奶源基地建设的看法和盘托出。
“当然我们也可以在奶源基地规模不断扩大之后可以考虑再引入一些其他以鲜奶为原料的食品企业，算是分担风险的一种方式吧。”
顿了一顿之后，沙正阳觉得自己这番言语的说服力还不够，又道：“其实卡夫的不少产品一样对鲜奶有需求，百事的燕麦粥燕麦片等产品同样也需要鲜奶作为原料，一些中小食品企业它们在制作涉及到奶酪、面包蛋糕、黄油、炼乳等产品时，都对鲜奶有很大需求，所以这一点上只要我们的食品产业再继续做大做强，这方面我们更应该考虑的是我们的养殖户是否能生产出足够的鲜奶来满足企业的需要，这还没有算随着国民生活提高，老百姓日常饮用鲜奶的需求。”
袁成功吁了一口气，把身体向后仰得角度更大，让身体更放松。
“正阳，看来你对未来我们真阳乃至我们省我们国家的发展非常看好啊，我注意到你提到了老百姓日常饮用鲜奶的需求，你认为这会成为一种习惯，嗯，从目前来说，哪怕是城市居民要想养成这种习惯都会略显遥远吧？而且也会略显奢侈吧？”
养殖户养殖奶牛都是为了赚钱谋生，他们现在的目标都是把鲜奶卖给像雀巢公司这样的企业，而作为鲜奶供应给市民享用，不能说没有，但是在宛州恐怕真的还没有这种风潮和习惯。
对于袁成功的这一番话沙正阳同样很有些意外，对方话语中带有思辨色彩的感触也让他有些触动。
“袁书记，很多我们现在还觉得难以接受的现象或许几年后就是习以为常，就像包产到户和乡镇企业一样，十多年前那都是不可接受的，但现在却成了理所当然，像外资企业和私营企业的出现在我们身边也不过就是区区几年时间，而且周围老百姓的生活水平也在以肉眼可见的速度发生着变化，所以，我觉得有时候我们哪怕尽可能的发挥想象力了，但是仍然难以赶上这个时代的变化。”
沙正阳的语气中充满了唏嘘感慨，同样也激发起了袁成功的共鸣。
“是啊，或许我的担心是多余的，如你所说，国人或许会养成饮用牛奶的习惯，如果能能解决储存的问题，只怕这种风潮习惯还会普及的更快。”袁成功点点头，“正阳，既然你对这一块有信心，那就大胆的干吧，我支持你。”
终于等到了这一句话，沙正阳心中放下了一块是大石头。
一句“我支持你”很不简单。
这不是单单只支持自己在奶源基地建设上的一件事情那么简单，而是对自己这两个多月来一系列的动作的最终首肯，甚至是背书。
有袁成功这个态度，沙正阳可以按照自己的设想和意愿大胆的开展工作，无论是在工业和招商引资上，还是在农业上的各项想法，都不会再有阻碍。
如果有，袁成功也会帮自己站台，将其扫开。
当然，沙正阳也清楚，自己同样需要拿出像样的成绩出来作为回报，这一切都是建立在能够为袁成功带来足够的正面影响前提下的。
对此沙正阳却充满信心。
前世证明了雀巢在国内市场的成功，卡夫也不逊色，现在百事入场，会让真阳奶源基地建设、蔬菜基地和交易批发市场以及马铃薯基地建设给农民带来实实在在的利益。
如果唯一的变数华泰空调项目也能成功的话，那么起码真阳今年的表现足以熠熠生辉了，相信能够满足袁成功的要求了。
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林春鸣在车过旧营时忍不住招呼司机放慢速度，他想看一看茅向东和赵岩都和他提到的旧营——左塘——花山蔬菜基地建设情况。
他也清楚这样坐在车上是看不出一个所以然的，但他还是想看看。
国务院菜篮子工程也是解决日益紧张的各地大中城市市民的蔬菜需求，但在各省则各有偏重。
既有主要解决各自省内主要城市需求的普通蔬菜生产基地，亦有借此机会扩大蔬菜生产规模，有意要打造成为一个主导产业，作为供应外地包括京津沪这一类单靠本地周边蔬菜基地难以满足需求的大城市的外向型蔬菜生产基地。
这一类规模较大以省外作为主要销售市场的外向型蔬菜生产基地还肩负着要为边疆和高原地区提供蔬菜保障的任务，目前发展最为典型的就是山东寿光。
林春鸣没想到沙正阳到真阳之后祭出的杀招居然不是在真阳的县经济技术开发区搞招商引资和工业发展，而是在农业上的出招。
这大大的出乎他的意外，甚至有点儿不敢相信。
所以当解立强找到他汇报全市菜篮子工程建设提到真阳有意要打造汉川首个大型蔬菜种植基地的时候，他半晌都没有回过神来。
但当解立强仔细把真阳县委县政府的规划和方案意义介绍出来时，他立即就感受到了内里浓烈的沙正阳风格。
不做就不做，要做就要做最好最强。
整个规划相当详尽细致，分成了几个阶段，同时也把省市县乡镇四级的职责义务都明确了出来，当然省市两级更多的是政策和资金付出，县乡镇两级就有很多具体的措施引导了。
蔬菜生产基地也就罢了，沙正阳的另一目标是依托国道316和已经立项准备开工建设的汉宛高速公路，在旧营镇建设一座大型的蔬菜批发交易市场，为此真阳县居然又和省贸易厅搭上线了，也难怪赵岩对此极为感兴趣。
林春鸣知道赵岩是商业厅长出身，对搞活国内市场流通机制有很浓烈的兴趣，而新任省I长王云祥同样担任过商业部副部长。
不得不说沙正阳这小子总是能出人意料的给大家来一份惊喜，蔬菜基地和蔬菜批发交易市场，这还没有算真阳又要在北片区建设大型奶源基地为雀巢公司配套。
后者倒是市里边早早就在开始推动的工作，但是冯士章和解立强都和他提起过，这项工作推进进度不尽人意，雀巢方面都有些不满意。
现在解立强却告诉他真阳在这项工作走到了前列，而且大大领先于其他县，连雀巢公司方面都赞不绝口。
林春鸣是知道袁成功的观念的，对农业并不太感兴趣，而很显然沙正阳在这方面赢得了袁成功的支持，这一点尤为让林春鸣感到满意。
这说明沙正阳成熟了，能够在这么短时间里，获得一个本身不太认同这方面的县委I书记的支持，这本身就说明了很多问题。
奥迪的速度放慢下来，远处可以间或的看到一两处正在建设的大棚，但是距离国道都不算远。
“停一下。”林春鸣招呼司机停车。
“林书记？”
“子晗，走，下去看看。”林春鸣点点头，下车。
日头正毒，但林春鸣却不在意，有伞，但用不着打，大男人不需要这个。
苏子晗迟疑了一下，跟着下车。
“别给县里打电话，我就是随便看看就走。”林春鸣头也不回往前走，丢下一句话，让本来都摸出了电话的苏子晗只能收了回去。
几个跳跃，跃过与国道隔开来的水沟，林春鸣很快就走到了正在搭建大棚的田头。
一个皮肤晒得黝黑发亮的中年男子头也不抬，穿着的一件洗得发白的背心，只顾着扎着大棚。
“师傅，这大棚是你家的？”林春鸣走到大棚边上抬起头遮在眼眶上，向远处打量，沿着这一顺还有不少大棚，应该都是近期才开建的，只是不知道这里建设是怎么一种模式。
“嗯，我家的。”感受到了客人的不一样，黝黑男子上下打量了一下林春鸣，吧嗒了一下嘴巴，顺手端起放在一旁的凉茶缸子，狠狠的灌了一大口，“干啥？”
“没啥，就是看看，觉得咱们这边干大棚的挺少的，原来好像都是种应季菜啊，这大棚是要搞温室大棚，种反季菜吧？”
林春鸣听起来挺内行的话让黝黑汉子的表情略有变化，点点头：“是啊，咱们这边原来都是种应季菜，可卖不起价，一上市都上市，菜老板来了都压价，咱们也不知道外边的行情，有心不卖，又没个储藏的地方，卖吧，弄不好就挣不到钱，这日子，种啥都不中。”
“那你们就搞这个大棚，种反季节蔬菜？这个大棚花销不小吧？”林春鸣问道。
“是不小，但要想挣钱，只有搞大棚种反季节蔬菜啊。”黝黑男子叹了一口气，又鼓起了一点儿精神，“县里和镇里来了新政策，鼓励咱们搞大棚，其实我们也早就知道搞大棚的好处，可一来搞大棚花销大，一般人承受不起，二来你没技术，哪里敢搞？另外，这市场上行情千变万化，咱们啥都不懂，种出来的东西还不得被人家给忽悠？”
“那你们现在怎么又敢搞了？”林春鸣蹲了下来，忍受着炙烤着颈项的日头问道。
“不是说了么？县里和镇里有新政策，信用社和合金会都愿意贷款了，最重要的是说省里要来一批专家，要住在这里，专门教咱们种大棚蔬菜，一直要教会咱们才走，还有，镇上要组织成立蔬菜种植协会，专门和外边大城市里的市场搭上线，负责运输和销售……”
说起新鲜事儿，黝黑男子来了兴起，口水爆蘸，滔滔不绝，十来分钟下来，林春鸣也算是听明白了一个大概。
当林春鸣重新上车时，已经是快五点半钟了。
奥迪重新起步，感受到强劲的冷气带来的舒适，林春鸣提了提自己背后早已湿透的衬衣，深深的吸了一口气，又接过苏子晗递过来的茶杯，喝了一大口茶水，这才道：“不容易啊。”
“林书记，您说什么不容易？”坐在副驾上的苏子晗转过头来问道。
“都不容易。”林春鸣把头靠在靠枕上，悠悠的道：“农民不容易，辛苦不说，还要承担巨大的市场风险，大棚造价不低，就算是原来种蔬菜有点儿本钱，光靠一点儿积蓄，也不够，县里和镇上通过信用社和合金会来贷款支持，是好事，但是风险仍然在农民身上。”
“林书记，恐怕这也是避免不了的事情，县里和镇上能做到这一步已经很不容易了，您没见刚才那人都连声赞叹么？再说了，他也说最大的问题还是技术和市场，技术县里把省农科院的一批专家邀请下来了，我知道解市长和沙县长都花了不少心血，……”
苏子晗下意识的在为沙正阳唱赞歌，林春鸣也不在意，“那市场呢？市场风险怎么来应对？”
“行会和协会这种半官方半民间的模式利弊现在一时间也看不清楚，总要试过了才知道，但县里能帮助行会协会主动和京津沪以及汉都、西安、武汉、郑州和嘉州这些大城市的农产品交易市场接上线，也算是一个好的开头。”
苏子晗下意识的把自己和沙正阳上一次吃饭时听到沙正阳介绍的情况和盘托出。
“我听正阳说起过，由于现在基层农村的行业自治组织力量太弱，没有经验，所以现在县里还得要越俎代庖的帮着干一段时间，等他们上了路，再鼓励更多的外地贩运大户进入来，情况就会渐渐好转，政府也就可以慢慢退出了。”
“子晗，你比我这个市高官了解得还透彻啊，我看我是不是有些失职了？”见苏子晗漏了狐狸尾巴，林春鸣笑了起来，“正阳托你来当说客？”
“不，不，林书记，这事儿正阳可没打算找谁当说客，都走到这一步了，他也用不着吧？”苏子晗矢口否认，“我看您也对这还是很认可的吧？”
林春鸣不置可否，目光收回来，望向前方。
农业很重要，但是现阶段却担不起发展的重任，也无法帮助解决广大农村剩余劳动力的增收致富。
沙正阳人年轻，但是却很懂经济，他布局农业，自然也有他的考虑，林春鸣并未打算多过问，不过若是沙正阳在真阳把真阳的工业经济，把真阳县经济技术开发区抓不起来，那他就不会客气了。
但从现在了解到的情况来看，沙正阳却很好地把握好了工农业之间的关系，就像他也很完美的处理好了他和袁成功的关系一样。
好像这个家伙已经带队前往沿海地区去了，是走的南粤那边还是长三角那边？
林春鸣摇了摇头，微微笑了起来。
该干什么，该抓什么，沙正阳拎得清。
沙正阳当然是走的南粤。
对于现在的真阳来说，缺的东西太多，只要是愿意来真阳投资的，都热烈欢迎。
霍丛峰立下了军令状，BC两标段要加速赶工建成，也满足县经开区的招商引资需要，那么到时候也就意味着BC两区段建成了，但你如果招不到足够多的项目进来，那也就要反被打脸了。
在佛山，在东莞，在中山，在南海，在顺德，沙正阳马不停蹄。
来这边很多次了，沙正阳轻车熟路，甚至在这边他已经有不少朋友了。
段庸铭这一趟是陪同沙正阳一起重返南粤的。
这个作用不可小觑。
在南粤这边经营这么多年，段庸铭的人脉不言而喻，尤其是霸王电子在上下游的产业链上的脉络，段庸铭信手拈来，轻而易举就为沙正阳“招揽”了十来家对到宛州来发展跃跃欲试的老板。
这些都是以电子元器件、零部件或者小家电类的企业家为主，这些企业家的热情也让沙正阳大为振奋。
按照之前的构想，沙正阳在广州的白天鹅宾馆专门召开了一次招商引资座谈会。
光是要在白天鹅宾馆找上这样一次招商引资座谈会就很是花了一番心思。
白天鹅宾馆在这个年代可不是随便什么阿猫阿狗都能在这里折腾一番的，别说你一个内陆县份，就算是你宛州市要来这里搞这样一个招商引资座谈会，也不是那么容易。
这不是简单的租用一间会议室随随便便坐一会那么简单，既然要搞，那么肯定就要搞出声势，搞出效果，起码对真阳方面来说，花了这么大精力和心血，肯定要达到预期目的。
这年头很多人还真的很看重这副声势，如果你一副畏畏缩缩的小家子气，缩手缩脚，很容易就被人视为底气不足，更难让人信任。
得益于段庸铭的人脉以及以雷家为首的香港华泰实业方面的利益相关方资本群体的努力，预计这次座谈会的参加人数可能会突破五十人，这大大的超出了沙正阳的预料。
在沙正阳看来这样一个来自内陆地区县份的招商引资座谈，能有二三十人给面子参加，已经很难得了，但是沙正阳小觑了段庸铭的人脉和华泰实业方面的热情，以及三洋若斯、华峰乃至雀巢、卡夫这些企业落户宛州带来的影响力。
在此之前，打前站的县招商局已经汲取教训，抢先通过宛州驻穗办和驻深办对真阳的发展和招商引资情况通过彩印大图和印制精美的宣传册就提前进行了宣传。
这些彩印大图和精美宣传册被招商局的人不辞辛苦的在佛山、中山、顺德、南海、深圳等地四处赠送和散发。
当然这些赠送和散发也都是有针对性的，主要是通过上门拜访企业主和通过当地的一些行业协会来实现，所以效果非常好。
“陈局长，看样子效果超乎寻常的好啊。”楚天澜站在会议室门外，微笑着和已经来南粤半个月的招商局局长陈肃说着话：“这半个月可够辛苦的。”
“生了这份劳碌命啊，沙县长要求那么高，我敢偷奸耍滑么？”陈肃揉着太阳穴，满脸夹杂着疲倦的兴奋。
“除了丁书记带到上海那边去的三个人，我们招商局九个人，来这边了五个，就剩下一个老杨59岁，等待退休的留在家里接电话。我们五个人分成两个组，佛山一个星期，中山一个星期，东莞一个星期，然后就是深圳，最后大家再合在一起选择一些重点区域作为宣传招商的重头，也幸亏这边的企业大多都集中在一起，我们这个组最多的一天登门拜访了17家企业，到后来实在来不及了才通过拜访他们这边的企业协会来敦请。”
陈肃话语里满是自豪和感慨。
“这边企业太多了，遍地都是，充满了生机和活力。我们宛州那边和这边相比相差太大了，生活节奏，工作效率，还有各种习惯，人家这边就是喝个早茶都在谈生意，动不动就说是自己要回去开厂开店，哪像我们那边，都一门心思走关系开后门想要进政府。”
楚天澜默然不语。
这也是理念差距。
他也听沙正阳提起过，说很多南粤这边的人家已经不已进政府为荣了，甚至在浙南那边，还觉得是没本事才进政府。
这种观念在宛州，在汉川都是不可想象的，所以这些沿海地区停薪留职和辞职的人比内陆地区要多得多，而一旦下海，他们也能比内地的创业者获得更多的资源、信息和政策支持。
虽然这么想，但楚天澜却没有想过自己会辞职下海，这是多年传统观念养成作祟，他自己也知道，何况自己也未必是那块料。
“陈局长，所以我们才会来这边学习考察，才会来这边招商引资。”楚天澜沉默了一下才接上话，“招商引资不单纯是引入项目和资本，同时也是一个接受这边先进思想理念的过程，只有深刻感受认识到他们的繁荣发展因何而来，我们回去之后才能因地制宜的追赶他们。”
陈肃也点了点头，“但愿沙县长来我们真阳能给我们真阳带来更大的变化，我就不信我们真阳还就真比不过东峡了。”
楚天澜笑了起来，“老陈，你对东峡怨念很深啊。”
“谁让他们是头名状元呢？”陈肃耸耸肩，“都觉得东峡不可超越，但我觉得如果咱们真阳都按照现在的架势冲下去，铁定能超越东峡！”
“呵呵，那咱们就拭目以待，看看什么时候超越东峡，对了，你估计今年能来多少客人？”楚天澜问道。
“不好说，虽然我们做宣传发邀请函时人家都很热情，但是那都是礼节上的，具体能不能来，感不感兴趣，不好说，不过根据我自己的感觉预测，五十个客人肯定跑不了。”这点自信陈肃还是有的。
这已经超出了沙正阳和楚天澜的预期。
能来的都是企业主，对他们来说半天时间都很宝贵，如果没兴趣，他们也不可能从佛山、南海、顺德、中山、东莞这些地方跑来听你这个名不见经传的内陆县份来人呱唧呱唧说故事，
感兴趣就意味着可能，也说明他们之前是都宛州对真阳的投资环境做过一番深入了解的。
这里边既有段庸铭的示范效应，也有华泰实业在背后的推波助澜。
高升电子的VCD影碟机项目已经正式出货铺货，华众电子的程控交换机项目也已经建成投产，并开始在西部几个省份获得了合同，这极大的振奋了原来就对段庸铭充满信心的合作者和渠道商们，他们的相互影响使得这一轮由段庸铭“伴驾”的招商引资之行热度大升。
华泰实业背后的港资势力也一样在力推这一次招商引资之旅。
华泰空调项目即将签约落地，真阳县委县政府将予以最优惠的土地、税收政策和电力保障支持，这当然是好事，但是空调制造涉及到相当多的关联产业，这就需要从南粤这边吸引相当大一旁零部件厂商前往宛州建厂。
所以这一次真阳县政府来南粤的招商引资就是一个最好的推介和引资机会，所以华泰实业这边也动员了不少资源，主动帮助邀请包括一些港资在南粤这边投资的企业，和南粤本地企业来参加这一次招商引资推介暨座谈会。
除开上述两个因素，雀巢、卡夫、顶益、统一乃至徐福记、旺旺等企业在宛州落户也使得宛州的印象在南粤和江浙那边的印象一下子鲜明起来了。
说真阳也许没有人知道，说宛州大家还有些模糊，但是说雀巢卡夫和顶益、统一、徐福记都在内陆投资建厂的那座城市，起码在食品行业中，就没有几个不知道了。
沙正阳是提前了半个小时到的。
他先查看了一下会场。
虽然不是第一次搞这种活动，但是他意识到这一次恐怕会有所不同。
效果可能会比自己预料的最好结果还要好，甚至还要好得多，他低估了段庸铭、华泰等诸多因素的影响力。
所以他要更认真的准备，力求要把真阳最美好的一面全数展现给来宾，而他也要让自己代表真阳的干部形象最美好的一面，展示给有可能成为未来真阳干部衣食父母的投资商们。
为人民服务不是一句口号，而是要言行一致，一以贯之，这样才能真正让真阳在激烈的竞争中脱颖而出。
会场布置的简洁明亮，没有太多虚头滑脑的东西，但是作为宛州和真阳的必要介绍却是必不可少的，这方面沙正阳一直认为千万不能省钱图便宜。
对于南粤这边的企业老板和投资者来说，有几个人知道你宛州你真阳是个啥样？对你的人文历史有知晓多少？
你不可能光靠嘴皮子翻就能给他们刻画出一个活灵活现身临其境的印象来，所以大幅宣传画和宣传画册很重要，这既包括历史人文和交通地理的介绍，也还要把宛州和真阳的优势条件展现出来。
很多客商和投资者的第一印象非常重要，或许他们不会因为一个美好第一印象就做出要来你宛州你真阳投资的决定，但是却很有可能因为一个不好的第一印象而失去来考察看一看的兴趣。
这一点很多人不觉得，但沙正阳却很清楚。
之前沙正阳还是抱着一种尝试性的心态来搞这样一个招商引资推介暨座谈会的，但是从最近两天反馈回来的消息很热烈，超乎寻常，这才让他有些着忙起来。
丁希慎去了长三角，比沙正阳先走一个星期，沙正阳出发前往南粤这边时，丁希慎已经在浙南的温州、台州等地“跑马圈地”式的招商引资，据说效果都还过得去。
来南粤，沙正阳还是有些把握的，但他没想到县招商局这一次工作提前做得如此扎实，甚至还逐家企业拜访，这份诚心想必也是导致反应如此热烈的一个原因。
当初定白天鹅时，沙正阳也还是有些顾虑，认为花销太大，但是段庸铭和雷霆都给了他建议，要办你就得要办出点儿气势来，南粤这边的老板们既讲实际，也好面子，这其中分寸要把握好。
虚头滑脑的东西不必搞太多，但是却要把这次推介暨座谈会的层次拿上去，要让大家觉得来一趟有所值有所感，这才能达到效果。
所以最终还是选择了白天鹅。
沙正阳带着谭文森一到，楚天澜和陈肃就迎了上来。
高达两米用支架撑起来的落地彩印大画就放在会场外的走廊上，这也是专门经过申请特批的，十来幅彩印大画把宛州和真阳的基本情况勾勒了出来。
之前沙正阳已经来看过一遍，但是他还是想要再感受一次。
当先一幅是代表宛州历史的龙岗宝塔，从汉代到明清，无数文人墨客在这里题诗作画，紧接着一副就是临河的天宝国家级自然保护区的风光，这两幅一个代表历史人文，一个代表自然山水，也足以把宛州的物华天宝展示出来了。
第三幅和第四幅则是宛州和真阳的地理位置示意图和交通情况做了一个非常直观清晰的勾画。
上第三幅是宛州和真阳在中国地图上所处的位置，这既包括地势地形，山河平原尽皆展现，也把宛州和真阳地处天下之中与周围的大城市，诸如西安、汉都、成都、嘉州、武汉、郑州，以及京津沪穗之间的距离也展示出来了。
第四幅是一张交通示意图，枝柳铁路，正在建设的汉淮铁路，国道316，省道232，已经用虚线画出的汉宛高速和甚至还只是一个说法的西宛高速，还有用特殊标识标记出来的宛州机场，用以展示宛州和真阳上佳的交通条件。
接下来几幅就是采取虚实结合的方式了，既有宛州的一些市景，也有市经开区的雀巢工业园和卡夫食品工业园的远景，还有诸如三洋若斯电器和华峰电器、高升电子的厂门形象，但更多的还是正在建设中真阳县经济技术开发区的在建工地画面，还有相关的一些介绍。
总而言之，这些彩印大画已经尽可能的把宛州最美好的一面展现出来了，连沙正阳有时候自己都看得热血沸腾，这么好的一片沃土，你们凭什么不来投资兴业？
伴随着会议时间的临近，客人们终于开始陆续出现了。
段庸铭也来了。
雷霆没来，但是代表雷家以及和雷家关系密切的港资势力的雷亚文，也就是雷霆那个与沙正阳一直保持着联系的堂兄也到了。
未来雷亚文可能会是华泰空调项目的具体操盘者。
这一段时间他也是不遗余力奔波于香港和深圳、佛山之间，为华泰空调项目的产业链建设招兵买马。
南粤这边的产业链相当完善，但是竞争却格外激烈。
华宝、万宝、科龙、格力、美的，这些一个个已经羽翼丰满的家电企业已经牢牢的在南粤筑起了一道门槛，他们从这里开始向全国各地市场挺进。
华泰想要在这里分一勺羹，不现实，所以华泰才会远走宛州，力求在内陆地区打下一片天地来。
但是要到宛州建厂，空调行业对产业链的需求却很大，这样就要求须得要提前在这方面做一些准备，所以华泰也是利用这一次机会来摇旗呐喊，为真阳的招商引资助威，也算是为自己的产业链建设招兵买马。
一番亲热的寒暄之后，沙正阳发现雷亚文应该之前已经做了许多工作，这从他和一些客人的熟稔程度就能看得出来，不少都应该是来自他们的邀请。
而段庸铭这边的气势就更甚，霸王电子当年打下的基础不少虚的，很多中小供应商都对段庸铭印象深刻。
之前他们对于段庸铭毫无征兆的出走宛州是大为不解，但现在随着高升电子和华众电子的崭露头角，一个的在影碟机市场已经开始呈现巨头之势，一个在MPEG解码器和程控交换机市场更是成为关键角色，他们才意识到这位从霸王电子走出来的强者眼光已经放到了更广大的市场上去了。
沙正阳心中唏嘘感慨间，也有人主动向他打起了招呼，“沙主任！”
依稀有些印象，沙正阳回忆起对方应该是一位来自东莞的企业主，他还有点儿印象，应该是主要生产电子连接器的企业主，姓曾。
“曾老板，生意还好吧？欢迎来参加我们的这次推介会啊，……”
沙正阳的好记忆让对方脸上大感有光，带着广味的普通话也是十分浓郁，“沙主任，你还记得我啊，没想到又见面了，我这次来就是要看看有没有机会到你们那里去建厂的机会啦，……”
有了一个开头，立即络绎不绝了，沙正阳发现自己前两次来南粤还真的结下了一些善缘。
这一轮招商局的工作做得很扎实，来的企业主中居然有三五位都是以前见过面说过话的，虽然他们都没有能来宛州，但是很显然这一次情况不一样了。
随着三洋若斯电器、华峰电器、高升电子、华众电子这一系列企业的声誉鹊起，出货量的猛增也使得这几家企业对上游各类零部件以及各类通用元器件的需求量大增。
在这一行中消息传递的速度相当快，哪怕是相隔千里之遥，一样能让这边的企业主们迅速知晓，尤其是投资可能会超过两亿元的华泰空调项目也即将落户宛州这个消息也让很多人怦然心动，这又意味着宛州会多一个对零部件和电子元器件有着巨大需求的企业。
而七厂二所的搬迁也同样有很大的影响，这些企业一样也需要生产，他们也有需求和供应，哪怕是在人才和技术人员上的供应，都能对一些企业起到很大的促进作用。
正因为如此，当真阳县招商局在这类遍布顺德、中山、东莞的企业中登门拜访时，这些企业都表现出了足够的热情。
有段庸铭和雷亚文的引荐介绍，沙正阳一直到临会议正式开始之前五分钟都还未能从人堆里脱身出来。
和这些企业主们的交谈沟通本身就是一项非常重要的活计，沙正阳觉得这其实可能比自己在这次推荐会上的演讲更重要，更有价值。
谭文森一直在不动声色的观察和统计着来客们。
除开那些明显应该是属于宛州驻穗办的工作人员，谭文森飞快的瞄着这一堆堆三五成群的来客们。
幸好准备的会议室够大，而室外的走廊足够宽敞，能够容纳下这明显超出了当初预估的这么多人。
谭文森粗略的估算了一下人数，就现在，来的客人应该已经突破了100人，而且可能还会有增加。
熙熙攘攘的人流还是在专门聘请来的大学生接待下陆续入场了，除了第一二排有着铭牌标识外，其他后面几排都可以随便坐，在正面台上，只摆了三张低位圆椅，作为这一次招商引资的贵宾和主人，段庸铭、雷亚文，加上沙正阳。
沙正阳没有安排主持人，他打算自己亲自上阵来全程充当这一角色，身兼二职。
会场内客人们在入场处的几个签到册前签到后，纷纷落座了。
招商局聘请来打工的女大学生们穿着专门定制的文化衫，笑意盈面的把迟到的客人带入场。
这些女大学生们的文化衫前面印着艺术体龙飞凤舞写着的“天下之中”四个字，四个字下边是一幅中国地图，而地图中宛州的位置上用一个红色圆点标识，背后则是“魅力真阳”四个草体大字，“魅力真阳”下边还有几个略小一些的正楷字，“中国·汉川·宛州”。
沙正阳看了一眼整个会场，可以容纳一百五十人的会场已经坐到了九成满了，人数绝对超过了一百二十人，这已经大大超出了预计，估计还会有零星的客人来到，但是应该刚好能容纳得下。
段庸铭和雷亚文谈得很投机，二人虽然经历不同，但是却都在南粤这边有着生活历史，雷亚文甚至也在广州呆过两年，加上下一步二人又要“同城共居”，所以话题自然不少。
会场渐渐安静了下来，沙正阳没有拿稿子，表情很自然的走到台边，但实际上他的心情也有些澎湃起伏。
望着台下的众人的目光汇聚到自己身上，沙正阳突然想到，是不是该来一句雷迪斯俺得杰特们？
一件简单明快的白色短袖衬衣，深色的西裤，黑色的软面平底皮鞋，沙正阳全身上下除了一块表外，没有任何多余的物事，显得格外爽利明朗。
走到发言台边上，沙正阳微微侧身，然后伸出右手做了一个邀请的姿势，请两位嘉宾入座。
段庸铭和雷亚文出现在台边上，一边向下边挥了挥手，然后合十表示礼敬，这才走向嘉宾座。
“女士们，先生们，各位朋友，今天我很高兴能在这里邀请到许多新老朋友到会，在这里我要感谢两位我的朋友，段庸铭先生，雷亚文先生，他们俩为我们这一次盛会提供了很大的帮助，……”
沙正阳的声音清朗中带着几分浑厚，这是天赋，沙正阳自己都很有资格去报考播音员这类的专业，只可惜普通话水准略差，但是在这种场合下是绰绰有余了。
“有幸邀请到各位来自珠三角地区的朋友们与会，我谨代表中共真阳县委、真阳县人民政府对各位朋友表示最诚挚的谢意，……”
很随意的把讲话稿要点丢在了讲话台上，沙正阳不再看，而是开始进入了自由发挥的状态中。
他觉得自己一旦进入了这种即兴发挥的状态，可以更好的把自己内心所想抒发出来，效果也会更好。
“这一次我们和新老朋友举行这样一个见面会，其实大家都已经知晓目的，但我知道很多朋友，包括我的一些老朋友，虽然很高兴见到我，但是却还是对我们举办这样一次招商引资推介暨座谈会有些不那么看好，……”
台下很安静，对于沙正阳的自我“坦白”，大家都有些意外，但是却也认为这是事实。
“有几个朋友说，你们宛州，你们真阳距离我们这边太远了，而且太落后了，基础设施落后，市场规模小，产业结构不健全，融资难度大，总而言之，困难很多，到我们那里去投资是打水漂，赚不到钱，……”
这些话其实都是沙正阳自编自导的，根本没那事儿。
哪位朋友见面也不会当着沙正阳说这些，要说也该是段庸铭或者雷亚文和他们的那些朋友和生意伙伴之间的私下对话才对，再不懂人情世故也不会在这个时候和沙正阳这个父母官说这些不中听的话。
“……，所以，我想要在这里介绍一下我们宛州我们真阳的真实情况，也希望大家在听了我对我们那边的介绍，可以拨冗来我们真阳一行，我相信在亲自耳闻目睹了我们真阳的实情之后，你会做出明智的抉择。”
从历史人文和地理环境开始，沙正阳用了五分钟介绍了自汉唐以来宛州和真阳的人文历史，最后又花了两分钟谈到了宛州和真阳在改革开放以来的发展变化情况，这才开始转入正题。
“可能有很多南粤的朋友对我们宛州真阳的情况还比较陌生，但我相信刚才很多朋友其实在进会场时都应该看到了我们关于宛州和真阳的宣传图解，简而言之，我们宛州就是天下之中，这可以从经纬度交汇处推算出来，宛州正好就处在天下之中这个点上，……”
“焦柳铁路和即将建成通车的汉淮铁路将会在这里交汇，形成一个十字交叉的枢纽，同时国道316和多条省道都经过这里，加上已经立项开工建设的汉宛高速，已经纳入建设规划的西宛高速和郑宛高速，未来还可能有宛襄高速，我们宛州和真阳有望成为中原、西南、江淮三地结合部的核心区域，……”
“我们宛州常住人口超过1000万，我们真阳县人口109万，幅员辽阔，发展农业的条件得天独厚，随着改革开放以来，宛州日益成为汉东地区的核心城市，大家可以从刚才的地图看得出来，我们宛州正好处在汉都、西安、嘉州、郑州和武汉之间的中心位置上，这也就意味着我们宛州可以辐射汉、陕、豫、鄂等省市场，……”
“……”
“刚才我讲了那么多，可能大家觉得我是在王婆卖瓜自卖自夸，但我在想，朋友相交，贵在交心，我是不是吹牛，我想大家来我们真阳一行就可以略窥一二。”
沙正阳把话题引到了大家最关心的问题上，能来这里的都不是单纯的看看热闹，真阳为什么凭什么吸引人家到你那里去落户建厂，总要有一些让人信服的理由，而不是光靠一些所谓政策、地理位置和交通条件来说服大家。
“与此同时，我想各位朋友也注意到了，其实在这短短两年间，已经有不少知名企业落户我们宛州。”
众人的注意力都被吸引了过来。
“以我的朋友段庸铭先生为例，他原来的身份大家都清楚，在我们南粤，在我们珠三角地区他也算是一个知名企业家，但是他却选择了在我们宛州重新创业，现在的高升电子我相信已经无人不知了，高升影碟机在我们广州、深圳、佛山的市场上随处可见，……”
“同样在我们宛州经营得非常红火的还有华峰电器和三洋若斯电器，他们一家是来自港资的生产饮水机和净水器为主的电器企业，目前他们的产品已经在全国同类产品居于首位，三洋若斯电器大家可能就更熟一些，它是中日合资的典范，让一家本来濒临破产的国有企业，通过合资焕发了生机，……”
“另外我还想向大家介绍一下我们宛州正在迁建的七家电子企业，这些企业是隶属于我们国家兵器工业部的企业，目前正在进行军转民的改造，他们拥有相当雄厚的技术研发实力，也很愿意与我们民用企业就一些中高端技术项目进行合作，……”
一连串的介绍使得沙正阳也有些口干舌燥，他端起放在发言台上的矿泉水喝了一口，嗯，怡宝的，不是自然堂的，这里是南粤，怡宝的地头。
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浅棕色的雪佛兰鲁米娜子弹头车缓缓的驶过沙面街的白天鹅宾馆门前，紧跟着前面的一辆黑色的皇冠3.0，陡然间一副标语掠过坐在皇冠车第二排刚刚才能够瞑目沉思中睁开眼睛的男子眼中，“咦？”
“怎么了，省I长？”坐在前排的秘书立即转过头来，小心的问道。
“那是什么？”这辆皇冠和后面那辆雪佛兰鲁米娜是汉川省驻穗办的，坐在皇冠上的王云祥刚从广交会会场上出来，有些疲倦。
汉川作为内陆大省，每年在广交会参展企业数量不少，但是从成交金额和在全国所占比例上来说，却显得有些落后了。
王云祥作为商业部出来的领导，对广交会非常重视，他认为汉川在出口创汇方面还有很大的潜力可挖，所以这一次他作为省I长亲自请缨，带队参加了广交会。
“您说那个？”秘书反应很快，这一段路有些堵车，车速不快，所以他看到了白天鹅宾馆外围的一副相当醒目的彩印大挂图，“高官，好像是宛州那边在作一个招商引资的推介会。”
“热烈祝贺汉川真阳招商引资推介暨座谈会胜利召开”。
还有几幅彩图都被支架支撑着摆放在前面，几个穿着文化衫的女孩子正站得笔挺，双手交叉合在小腹前，面带微笑的注视着前方，而不少来往的人们也在驻足打量着这些彩印大图。
两名应该是工商干部正在和其中一人进行交涉，大概是认为这些女孩子把这些彩印大图放在了街面上来不合适，违反了相关的规定。
“我们这不是广告，只是一种推介，希望借助广交会的东风，让更多的海内外客商能够了解我们汉川，了解我们真阳，……”一个文质彬彬的眼镜男正据理力争，“你们工商局要查广告，可我们这不是广告，你们看清楚了，……”
王云祥有些好奇，真阳是宛州的一个县，这他知道，但他没想到一个县份居然敢在广交会召开期间来广州上演一场大戏，还是以这样一种方式。
“停车，靠边。”王云祥吩咐司机。
皇冠缓缓的靠边，雪佛兰鲁米娜也缓缓的跟随着停在了路边上，很快鲁米娜上就下来了一个中年男子快步走了过来，“省I长？”
“老田，走，去看看。”王云祥看了看表，招呼着对方，“真阳县居然能在白天鹅宾馆搞招商引资推介，不简单呐，我觉得有点儿意思，想去看看。”
田朝正一愣.
他本来该陪着王云祥坐皇冠的，但因为想借着路上这段时间给几个下属交代一下下一步的工作，所以他就上了雪佛兰鲁米娜车，谁曾想到王省I长居然突然对这样一个县里的招商引资活动也感兴趣起来了。
“高官，可是我们回去之后还有一些活动安排，怕是时间有点儿……”田朝正皱起眉头，有些为难。
“没事儿，我们去看看，那边你和驻穗办的人联系一下，推一推。”王云祥是个很有主见的人，认定的事情，不会轻易改变，看着宾馆大门，兴致盎然的微笑道：“我觉得咱们汉川省的一个名不见经传的县份，敢在白天鹅宾馆搞活动的，没点儿干货，恐怕不行。”
沙正阳并不知道会有不速之客的到来，此时的他已经完全沉浸在了演讲带来的兴奋情绪中去了，他在享受着这份恣意汪洋带来的快感。
“诸位，我不想评价南粤和我们汉川之间的差别，也不想点评我们宛州和佛山、东莞这些地方的差距，这些差别和差距是现实存在的，大家有目共睹，毫无疑问，南粤在各项发展上走到了前列，这是事实，因为南粤得益于紧邻港澳的巨大优势，得益于改革开放先行一步带来的思维观念更新，得益于我们广大南粤人民在新观念下的勇于开拓进取，……”
“但是，我们也能够看到一个明显的变化，那就是当改革开放进一步深入，从沿海发达地区推进到内陆地区时，当我们沿海地区的市场日趋饱和，我们沿海地区的土地、电力、人力薪资等各类要素价格日益攀升时，我们沿海地区的企业竞争日益激烈时，我们广大的内陆地区在市场、土地、电力、薪资以及物流运输等方面的优势就会日益凸显出来，……”
“现在可能大家还在对内陆地区的各种能看到的落后和不适感到不满意，但是大家可以想一想，我们国家现在日新月异的变化，看一看我们周边正在发生的一切，92年小平同志南巡之后给我们国家带来的巨大变化，你就会意识到……”
“决定一个地区一个国家发展的要素有很多，但是归根结底无外乎几类，机制变革带来的生产力和生产关系变化，这是根本要素，而我们国家改革开放正是彻底解放了我们的生产力和生产关系，这种要素释放出来的巨大能量，将会至少持续二十年以上！……”
王云祥和田朝正走到会议室外时，就听到了室内传来那充满激情极富煽动性的言语。
“除了生产力和生产关系的变化这一根本要素外，支撑发展的要素还有哪些地方？党委政府的工作重心转移，这其实是前者的具体体现，继而带来的财政收入增加，基础设施的持续改善，人民群众渴望增收致富的心态变化，教育体系培养扩大提供的人才更多，人民生活水平提高带来的对物质商品乃至文化产品的需求总量不断增长，……”
王云祥脚步微微一顿，这难道是这个真阳县专门请来的专家学者来为这些企业主和投资商作一场未来经济形势展望的演讲？
田朝正也有些疑惑，这个声音很年轻啊，真阳县要请专家学者也该请一个能孚众望的角色来才对，太过年轻恐怕很难让这些企业主和投资商信任啊。
“从国家层面的政策来讲，中央政府到地方政府都已经明确了当前乃至今后相当长一段时间我们从政府到企业再到老百姓的中心任务就是发展经济，解决人民生活水平提高到来的物质和精神需求，从现阶段来说，对更基层一级层面来说，物质需求显得更为迫切，……”
沙正阳一只手扶在发言台上，一只手有力的用手势来加强自己的演讲魅力。
“那么具体到我们的企业来说，我们该如何在这个浩荡变革的时代里抓住属于我们的机遇呢？或者说用得通俗一点的话来说，我们在座的老板们，该如何来更好更稳更多更可持续的赚钱呢？”
被请来临时担任引导员的女大学生们显然很珍惜这份赚零花钱的工作。
她们没有多问王云祥和田朝正是否有邀请函，这个时候到来，而且看这两人的气势也不像是来吃白食的，所以她们很礼貌的把二人带入了场，并安排到了倒数第二排靠右侧的两个位置上。
整个会场现在已经基本上坐满了，前面零星还有一些位置，后面就只剩下最后一排还是空位，但那更多的留给媒体记者和工作人员工作用的位置。
王云祥还没来得及落座，就听到了沙正阳的最后一句话。
“该如何来更好更文更多更可持续的赚钱呢？”，这让王云祥忍俊不禁。
他基本上可以确定这不是什么专家学者在作演讲了。
的确，这个时代的专家学者们都还是要脸的，哪怕是说这种话其实并不违背良心道德的话语他们都会觉得太粗俗，太掉份儿，远不及后世那些个这里为某个企业站台，那里为某个产品代言的专家学者们心黑脸厚。
现在他们还是高端知识分子的代名词，哪怕是参加一些有偿活动，会为一些地方一些企业一些平台摇旗呐喊，但也不会罔顾良心太离谱。
不过如果是政府官员，王云祥就跟觉得蹊跷了。
哪位政府干部这么年轻就登台做演讲？
哪怕是个副县长，这么年轻也显得太难以服众了？
或者是宛州市某个部局的中层干部？可这种身份登台演讲能有说服力么？
“我搞过企业，嗯，或者说，还算搞过一个不错的企业，可能也有一些朋友对我搞企业的经历大略知晓，或者说，在座的很多朋友起码接触过我原来搞的企业做的产品。”
沙正阳的气场开始展现，气势逼人。
谈到搞企业的成就，他可以自信不输于在场的任何人，可以碾压任何人，可能在场的除了段庸铭外，其他人还真的不够看。
王云祥抬起头略感吃惊，和旁边也刚坐下的田朝正交换了一下目光，难道这是真阳县政府请来的托儿？帮着摇旗呐喊做代言的？
王云祥不清楚沙正阳这算是为自己代言，当然这个自己算是用以前作为企业家的自己为现在作为一县之长的自己代言。
沙正阳的话立即引起了台下一干企业家们的窃窃私语，有些略有知晓，但是绝大多数人还是对这位县长的来历一头雾水。
这些企业主们大多数是因为真阳县招商局的登门拜访，也听闻了宛州的一些情况，相互通气，最后邀约着一道前来参会。
而还有一部分则是由于段庸铭和雷亚文的邀约，他们对段庸铭和雷亚文或许了解，但是对沙正阳却没有多少接触。
沙正阳也注意到了这一点，笑了笑，随手举起手中的矿泉水瓶，“大家看到我手上的矿泉水了吧？大家座位上也有，是哪家公司的，大家知道么？”
下边人都有些莫名其妙，有些人知道，但是绝大多数人都是南粤本地人，自然对怡宝不陌生，议论纷纷。
“怡宝集团的，嗯，怡宝和乐百氏应该是咱们南粤矿泉水的龙头老大了，但是放在全国范围内，大家知道能和怡宝和乐百氏平起平坐甚至更胜一筹的矿泉水品牌是哪家么？”沙正阳开始装逼。
“好像是自然堂的自然堂系列矿泉水吧？”立即有人就回答道。
总有人来帮忙凑趣，这不是沙正阳收买或者提前安排的，是自然堂矿泉水目前就真的有这么牛。
在西南、西北、华中和东北已经形成了独大的架势，在华北、华东则是鏖战正酣各擅胜场，只有在华南自然堂还处于劣势。
“那大家知道不知道自然堂公司属于哪家企业集团呢？”沙正阳要把装逼如风常伴吾身进行到底，语气又提高了几度。
“东方红集团吧？”这一次回答的人就多了一些。
毕竟自然堂矿泉水虽然是自然堂水业有限公司出品，但是却也有相当明显的标识——自然堂矿泉水有限公司隶属于东方红集团，这也是当时自然堂集团为了一炮打响，要依靠已经如日中天的东方红酒业来背书。
“没错，东方红集团，大家可能都喝过的东方红国窖1949出自东方红酒业，而东方红酒业就是东方红集团的核心企业，嗯，现在自然堂水业也算是东方红集团的核心企业，还有趣味饮品，大家也应该熟知，它的冰绿茶、雪梨冰红茶、蜂蜜茉莉花茶也许在座诸位没喝过，但是家里的孩子们肯定没有缺席过，……”
趣味饮品的发展势头比当初的自然堂水业还要凶猛，宁月凤甚至已经提名为银台县“三八红旗手”，成为汉都市新一代女企业家的典范，名头甚至直压宁月婵。
雪梨冰红茶新品的推出使得今年夏季各地掀起了一股“透心凉”的狂潮盛宴，尤其是在华东、华南、华中和西南地区大受欢迎，在其他地方一样热销。
把话题围绕在东方红集团身上，终于让所有人都想起东方红集团就是来自汉川，而这一位也是汉川的干部，问题是这二者有什么关系？
“大家可能很好奇我说这么多这些无关紧要的事儿，我要说的是我也搞过企业，而且搞得还不错，对搞企业也算有所得，现在的东方红集团就是四年前当初我和企业一帮人创立起来的，而且只用了两年时间，我就把濒于破产，而且销售收入最高没有超过五百万的东方红酒业的销售收入做到了五个亿，实现利税六千万，……”
台下终于想起了一阵嗡嗡嗡的嘈杂语声，这个消息显然让在座众人难以接受。
这不是来招商引资的一位县长么？怎么东方红集团又是他创造的了？
真要只用了两年时间就做到销售五个亿，谁特么还来当官？这要走哪儿也是年薪上百万都有企业抢着要的牛人啊。
王云祥和田朝正恍然大悟。
王云祥从内贸部下来出任省委副书记、代高官时间不长，但是却也算是进入状态很快了。
汉川的情况基本上可以分成三块，汉西、汉南、汉东，但是即便是这三块中发展都极不平衡。
汉都为核心的汉西地区，包括汉都、涪岗、昭阳三个地市发展较快，成为整个汉川省的领头羊，而安襄略差，武阳和秦都则成为拖后腿的典型。
位于汉南的嘉州则是一枝独秀，以工业经济为主的嘉州在第三产业发展上不及汉都，但是论工业实力甚至超出了汉都一大截。
但与嘉州同属汉南的夔塘、通河则发展较慢，尤其是夔塘更是与汉川省最西面的武阳、秦都两市成为了汉川全省发展的点状落后区域。
最为让人觉得遗憾的就是包括宛州、巴原、郧州、蒲池在内的汉东地区了。
郧州和蒲池属于山区，而宛州和巴原则是平原和丘区各半，这个区域发展也一样不平衡，但是这种不平衡和汉西的不平衡还不一样，它们属于一种在低水准发展状态下的不平衡。
发展得最好的宛州比起涪岗、昭阳来说都要逊色不少，而巴原、郧州和蒲池会更落后了。
可以说在汉川，汉都的经济总量几乎可以占到汉川省除开嘉州之外的三分之一，如果和嘉州加在一起，算得上是两家独大。
但现在嘉州那边已经传出一些消息来，中央可能有意要让嘉州直辖，一旦嘉州直辖，未来汉都的地位还要更进一步提升。
这从某种意义上来说是好事，但是从另一个角度来说就不是好事了，汉都未来对资源的吸引能力会越来越强，势必削弱其他地区的发展能力，尤其是汉东地区的发展更为不利，所以王云祥从来汉川就对汉东地区的发展很关注。
应该说林春鸣出任宛州市委I书记之后的确给汉东地区带来一些新变化，宛州经济增速明显加速，招商引资和国企改革都取得了令人瞩目的成就，产业结构也得到了很大改善。
但是宛州是一个千万人口的地区，对于全省经济发展有着举足轻重的作用，王云祥觉得宛州现在做的还不够，宛州市委市政府可以在经济发展上做得更多更好，所以他也专门和林春鸣、冯士章都谈过，要求他们要进一步开动脑筋，转变思想，加大改革开放的力度，使宛州成为整个汉东地区发展的引擎。
他在调研汉都时，就曾经去过东方红集团的总部，对东方红集团的迅速崛起很感兴趣，也听闻过沙正阳的名头，但是沙正阳后来离开了银台去了宛州。
在王云祥看来，沙正阳跟随林春鸣去了宛州，应该是被林春鸣视为经济智囊类的人物，他也知道沙正阳很年轻，但是却没有想到是如此年轻，而且还被林春鸣大胆的放在了真阳县县长的位置上。
一个打造出了东方红集团这样的大企业的官员，的确有资格在在座的众人面前出此狂言，也有这个底气和在座的企业主们就未来宏观经济走势与企业自身发展的策略结合起来探讨一番。
不得不说，沙正阳抛出的这个噱头，把在座的一干企业主和老板们给震住了。
要知道这可不是什么国有大型企业，而是实实在在的消费品行业，而东方红集团所从事开发的产品，东方红国窖1949到自然堂矿泉水，再到蜂蜜茉莉花茶和雪梨冰红茶，都是硬生生从无到有做起来的。
在座的企业主自然都明白要在这种纯粹靠市场竞争的产品要做大做强有多么困难，竞争激烈程度有多强，而这一位能做到这一点，最起码能说明他对企业经营绝非不通，甚至可以说就是很有一套，也难怪连段庸铭都能被对方游说说动去汉川那边发展。
“可能还有一些朋友将信将疑，没关系，这种事情不是靠谁吹就能吹出来的，随便多问几个业界的朋友就能知晓。”
沙正阳稍微收敛了一些，话题重新拉回来。
“我说这个不是为了炫耀自己有多大能耐，而是想要证明一点，我和在座的诸位一样，对企业经营有着很深刻很直观的了解认识，我是内行人，我了解这一行的酸甜苦麻辣，不是在这里忽悠大家。”
会场里的声音又慢慢小了下来，对于内行，甚至是在这一行道干出了实打实成绩的人，这些企业主是认可并抱有足够的尊重的。
“做企业，讲求的是有投入才有回报，持续的投入获得持续的收益，那么就像我刚才所提到的，一个国家和地区发展的要素是什么？先前我做了详细的解释。”
沙正阳双手撑在演讲台上，目光俯瞰着下方，显得气势十足。
“那企业经营的决定性要素是什么？对于一个企业来说，一个充满机遇的年代，方兴未艾的时代，将是企业经营的最大底气，但是，光是靠这个美好的时代是否就能够让企业经营良好，发展赚钱了呢？不，不是的，那还不够。”
刚才沙正阳预言了未来二十年将会是经济发展最美好的黄金二十年，同样也是企业主们把自己的企业做大做强机遇最好的二十年，沙正阳要顺着这个话题引入这一次招商引资的正题。
“我相信在经济最景气的时代，一样有企业经营不善而垮掉，一样有老板失去自己的一切变成一贫如洗甚至负债累累，……”
沙正阳语气一转，“可能会有人说，搞企业和做生意一样，谁也不敢保证自己就能一直一帆风顺，谁也不敢保证自己这一行就能一直红火，甚至谁也无法保证他的每一笔合同，每一张单子都能如愿以偿，外界存在太多的变数，这就是搞企业做生意的风险，但我觉得，起码我们搞企业应该搞明白，怎么做企业，才是正确的。在这一点上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆准，但也算是我的一些体会吧，待会儿段庸铭先生也会在这个问题上和大家做一些交流，……”
沙正阳的话成功的把大家胃口吊起来了，没有人会无视一个能够在两年内做出五个亿销售收入的牛人的成功经验，哪怕是借鉴，起码也对自己有所帮助。
“我认为做企业，无外乎两大要素，或者要素群，要素很多，很多国外国内的学者都能归纳为一本书，但从我个人来说，之只谈我们日常中最容易忽略的，或者是需要解决的一些要素问题，只要你能做到，我觉得起码成功一半了。”
沙正阳言简意赅，“大家可能觉得我好像有点儿吹牛过头了，做企业这么简单，那这不是遍地都是企业家了，我说的这两点，却包含很广，所以我说可以叫做要素群。”
“我们来谈谈市场，首先你选择的产品是市场需要的，没人要的东西，你卖给谁？送给别人还嫌占地方呢。”一句话把下边逗得都笑了起来，气氛也为之轻松了不少。
“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先进的，比你名气更好，质量更稳定，等等，这些要素一一比较，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是尽可能的把这一切做好，……”
沙正阳知道要说企业经营管理，自己既不是什么大牛内行，也不可能说得太精深，所以他只能选择一些深入浅出的话题来吸引大家的兴趣，他要讲的第二条才是“微言大义”，才是真正的目的。
“我再来谈谈成本，这也是老话题，谁不知道成本控制的重要？成本省下来，那就是利润啊。”沙正阳提高声音，“对于企业来说成本控制很重要，市场选择很重要，但如何来做到，很多人却有些茫然，甚至觉得怎么企业竞争越大，效益越差，……”
王云祥和田朝正自然对沙正阳这种散打式的演讲没有太大兴趣，先前沙正阳对未来经济形势的判断倒是有些意思，但是话题转到企业经营来，他们就只能勉强听听了。
好在沙正阳话锋转得很快，几分钟就转移到了对方的目的上来了。
“我之前和不少朋友也在交换意见，他们承认现在生意不错，单子多，卖的也不错，可是就是赚不到多少钱，什么原料涨价了，运费涨了，工人工资又涨了，银行又不放贷啦，又有竞争对手压价啦，需要寻找新的客户啦，我觉得这都很正常，……”
“你们这边企业从八十年代初就开始发展了，十多年过去了，大家都想要当老板，都想去抢生意，你盯着我，我盯着你，无论是外销还是内销，你能做的，我也能做，你能找到门路，我也能摸到路径，……”
沙正阳说得都是先前和那些老板们摆谈中说到的，同时也是县招商局在登门邀请时获知的的一些信息，结合到一起，他能很摸清楚这些企业主们现在的烦恼。
“我觉得大家还是陷入了一个误区，为什么一定要把眼睛盯着本地呢？南粤多少人，七千多万吧，可是汉川多少人，也是七千多万，紧邻的河南多少人，八千多万，湖北多少人，五千万，四川多少人，八千多万，……”
“我知道这种算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你远在南粤，肯定没办法近距离直观的了解几千里之外的市场，也不可能知道这些市场有多大，但我可以告诉你，这个市场很广阔，广阔得让你无法相信，……”
沙正阳语气再度提高，一连串的言语喷薄而出：“我为什么说到宛州到真阳的发展机遇很大，因为最早我就把宛州和真阳的地理位置介绍给大家了，天下之中，你无论往东西南北走，都要比从南粤到这些地方近一半以上，甚至近两三倍，光是这些运费你都能节省不少，……”
“我再说说薪资水平，你们这边工人包吃住你也得开个三百吧？特别是计件制的企业，恐怕加班费还要高，但是我要告诉你在我们那边工资水准有多高，一百五算平均，两百块你招工就能从街这一头排到那一头，任你挑任你选，……”
一谈及这一块，沙正阳立即口若悬河滔滔不绝。
这是他这一段时间来筹谋已久的话题，之前自己也反复思考琢磨过，如何来在这个话题上博得这些企业主们的痛感、同感和兴趣。
在商言商，这些来参会的企业主们，多少都是有些家当的。
少说点儿，能开一个企业，在南粤这边，这个年代也需要三五百万。
甭管你这个钱是老婆嫁妆还是找亲戚凑来的，或者是找银行贷来的，但都得要几百万你才能玩转。
如果经营久一些，效益好一些，上千万资产也很正常。
但无论他们多么有钱，只要一谈到能够让他们在经营中多省钱多赚钱，那绝对是眼睛贼亮，气势昂扬。
“可能有的人会说我这是做外销，接的国外的单子，你宛州多远，运费多了，海关报单麻烦大了去，那我可以告诉你，没有你想象的那么复杂。”
沙正阳需要彻底打消这些人所担心的问题，事实上有些问题的确能够解决，但有的问题现在却无法解决，不过随着时间推移都能得到一定程度的化解和处理，关键在于现在要把他们的兴趣勾起来，信心树起来。
“第一，运费问题，宛州到嘉州到武汉也就是几个小时陆路车程就能到，武汉或者嘉州都有江海联运，很便捷，水运相对也很便宜；第二，宛州已经在今年年初就新建了海关，一切通关的进出口手续，我们真阳县经济技术开发区管委会有专门的服务中心为你免费帮忙代劳，这是我们的承诺，保证速度和效率，而且还绝不收费，我说的话，我负责！”
王云祥眉峰微微一扬。
这个沙正阳口气还真够大，但是不得不说，在这种时候就需要这种言辞铿锵有力才能最大程度的激发起这些人的兴趣，否则你都用些或许可能尽最大努力这一类的话来，一下子气势就堕了，说服力也明显就不强了。
“我知道今天来的朋友，有相当大一部分是做电气电子这一类产品的朋友，你们大多是受到了段总和雷总的影响和邀请，事实上这也的确是我们宛州未来经济发展中的主导产业，以几大企业为龙头的电器产业已经成型，而且可能大家也知道华泰实业的空调项目即将启动，更需要大量的零部件生产企业来进行合作。”
沙正阳知道这个时候不能软口，必须要最大限度的激起这些中小企业主们的兴趣，所以有些话就必须要真真假假，假假真真。
“我甚至还可以透露一个消息，德国西门子公司近期也会来我们宛州考察，他们有望将VCD影碟机的机芯项目落户宛州，而且我们也邀请到德国施耐德电气在近期到我们真阳考察投资环境，如果这两个项目敲定，这意味着我们宛州又会增添两家世界级的大型制造企业，他们也诚邀相关的零部件生产企业成为他们的合作商，我们真阳县政府和宛州市政府也在力促这种合作能成为常态，……”
西门子公司近期要到真阳考察投资环境这是真的，这是因为高升电子和华众电子齐聚宛州，意味着宛州作为内陆地区未来VCD影碟机的生产基地已经初现端倪。
段庸铭早早就已经为高升电子和西门子方面签订了机芯供货合同，而且数量极大，这也让西门子方面既感到震惊，又有些心动。
如果把机芯项目放到宛州，这边廉价的劳动力和优惠的土地、电力以及税收政策，将会使未来西门子受益匪浅，而且所产机芯相当大一部分可以直接供给高升电子使用，可谓一举两得。
不得不说，有段庸铭作为“帮手”，沙正阳在招商引资方面可以省下很多精力，很多时候，段庸铭出面几乎就代表着一种背书，尤其是在南粤这边其影响力非同小可。
而高升电子和华众电子的结合，加上华海高科攻克了影碟机的MPEG解码的技术瓶颈，也使得连西门子这种巨头都不得不重视这样一个合作机会。
不过施耐德电气要到真阳考察投资这事儿就纯粹是一个噱头了，真阳方面是通过了宛州驻京办向施耐德方面发出了邀请，邀请施耐德电气到真阳考察投资环境，但是这种邀请不仅仅局限于施耐德，还有其他不少国际知名企业，至于说人家感不感兴趣，愿不愿意来，来了能不能有意投资，那就完全是两回事了。
沙正阳这么活灵活现的一说，半真半假，给人的感觉就像是西门子和施耐德两家德国著名企业都有意要在宛州投资建厂。
这意味着宛州和真阳的投资环境有多么好，而这两家企业的落户宛州，同样意味着他们也一样需要大量的上游零部件企业的合作，这也是他们的机会。
甚至可以说，如果能够获得成为西门子和施耐德这类国际知名企业的供货商，对于企业来说也是一份资历，对于他们在争取其他订单的时候，会起到很大的背书作用。
这一刻连王云祥和田朝正都相信了，对真阳能够争取到两家知名德国企业到真阳投资建厂，二人也是颇为高兴。
因为这意味着汉川和宛州的投资环境得到了前所未有的提升，才能吸引到这些大型跨国企业来宛州这种内陆城市投资建厂。
“除了电子电气行业的朋友们外，我还看到了一些来自食品行业和玩具、服饰鞋帽以及体育用品等方面的朋友，我要说，我们真阳以及宛州一样热烈欢迎你们到宛州和真阳来考察投资环境。”
沙正阳伸开双手，做出拥抱的动作，满脸笑容。
“可能大家都知道雀巢和卡夫这两家国际知名食品企业都已经落地宛州，那么我可以负责任的再通报一个消息，另外一家国际知名食品企业也有意选址我们宛州真阳经济技术开发区中落户，鉴于目前我们的谈判尚未完全结束和对商业规则的尊重，我在这里就暂时不说这家国际知名企业的名字了，……”
这不是虚言，百事方面的确已经表现出了较为强烈的意愿，丁希慎他们一回到真阳，就会开始准备百事公司来真阳的考察事宜，这也是丁希慎他们此次前往长三角地区招商引资的一大重要收获。
“在这里我还想要赘言几句，为什么我们宛州我们真阳能够在这么短时间里吸引到如此多的知名企业来落户？除了先前我提到如市场地理区位、交通基础设施、人力薪资以及我们地方政府提供的税收、土地和电力上的优惠政策外，还有一个非常重要的因素，我要特别说一说。”
沙正阳从演讲台中走了出来，挥舞着双手，正面面对台下的宾客们。
“那就是我们宛州和真阳市县两级党委政府对外来投资的欢迎，为此我们专门设立了两级政务中心，目前已经正式获批试点，这个政务中心可以在法律规定范围内最短时间内办齐一切企业所需要的手续！”
“而且我们也明确承诺，我们宛州市和真阳县两级政府将会尽可能免除一切非国家法律规定的额外费用，也决不允许一些地方可能存在的职权部门利用手中权力吃拿卡要的现象发生，为此，我们县委县政府专门和各部门签订了承诺书，县纪委也将专门派员进驻县经开区对入园企业进行定期不定期的巡视，一旦发现这类现象，直接问责该单位的一把手，绝不姑息养奸！”
这个掷地有声的承诺，让整个台下的一干企业主们忍不住都掌声雷动。
对于他们来说，无论是哪里，哪怕是在本地，这类现象也都是比比皆是。
或许单从数量上来说，未必有多大，但是那份憋屈窝囊却只能藏在心里，可以说天下苦这类利用手中职权“吃拿卡要”久矣，只是人为刀俎我为鱼肉，奈何？
哪怕台上这一位只是嘴巴皮子这么说一说，做做样子，但是能这么说，起码说明了人家也看到了这些问题，就算是无法根绝根除，但是起码情况肯定比没有这份承诺要好。
再不济，也能让大家在心里边舒服一些不是？
王云祥和田朝正都有些震动。
原本以为这位年轻人就是在经济发展大势上和如何经营企业上有些见解看法，能够打动台下这些企业主们，赢得他们的好感，顺带拉他们到宛州和真阳去投资也就罢了。
虽说对今天的会议营造出来的氛围很是惊艳，但是这种情形王云祥也不是没见过，一个县份能做到这一步的确值得竖大拇指，但是这最后的几招却让王云祥和田朝正都不得不对这个年轻县长刮目相看了。
这才是真正有别于一般的招商引资的惊人举措。
政务中心试点，承诺最短时间办结手续，最后还能了一招纪委巡视，出了问题问责单位一把手！
这一连串的组合拳，怎么可能是这样一个年轻县长能筹谋得出来的招数？